市场营销策划书

时间：2021-03-03 10:13:07 策划书我要投稿

市场营销策划书范文三篇

　　撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是小编为大家整理的市场营销类策划书三篇，欢迎阅读!

市场营销策划书范文三篇

　　【一】

　　活动目的: 推广夷陵通

　　打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费少受手机辐射

　　活动主要对象:

　　05级新生

　　活动口号:

　　省钱, 如此容易!

　　活动背景:

　　自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，20xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

　　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

　　在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

　　前期准备:

　　1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

　　2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式

　　有可能的话可以建造三大的局域网

　　3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等

　　4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦

　　小灵通的优势:

　　1 辐射比遥控器还低

　　我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

　　此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

　　2 话费低

　　由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

　　3 多姿多彩酷炫生活

　　目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64K/32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

　　三大具体情况

　　1 市场潜力

　　05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.

　　2 实际需求

　　学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

　　3 竞争对手的情况

　　移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.G楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

　　4 具体的使用情况

　　手机价格高资费高辐射强

　　小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜 ( 小灵通上可打IP长途, 也可用201电话卡长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用。小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。

　　宣传方法:

　　1 电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单。

　　注: 宣传单内容包括 A学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)

　　B 小灵通本身的优势 ( 话费低辐射低 )更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 A 在学校迎新的校车上帖广告 B 在校内用条幅宣传板等形式进行宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单

　　具体操作:

　　1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售情况)

　　2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

　　3 在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的.各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展.

　　学生工资: 从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳多劳多得

　　除去成本外的净利润进行分配

　　A 外联人员-----从净利润中提25% B 宣传人员------从净利润中提 15%

　　C 现场工作的同学-----净利润中提25% D 活动主管人员-----35%

　　3.宣传

　　我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要有：

　　首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。

　　其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。

　　再次，产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由代理医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面，由推销人员进行产品推销。

　　在推销过程中，发放一些广告宣传材料，及时收集反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

　　【二】

　　校园音乐休闲吧推广策划

　　策划时间：20xx年11月28日

　　一、前言

　　奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找，方便推广的创业项目，一般除了保留几个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合大学生的在校创业，但对于一些想开奶茶店大学生创业者来说，一份优秀的奶茶店营销划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

　　奶茶，发展趋势很好的，而且有非常大的潜力。很多的在校大学生是非常喜欢进奶荼店去休闲的，无论是男女朋友约，还是其它的生日小聚，他们许多人都会选择去这个地方，因为环境较近，方便交流。如果我们再加以创新，将音乐元素和荼融入进来，将普通奶荼店变成音乐休闲吧想必会吸引更多的年青人。大学生喝荼的或许并不多，但我们可以在奶荼店加入这种元素，给他们更宽的选择权利。在大学里，能弹好一手吉他的人也并不少见，但他们许多人都只是在自娱自乐，很好被外界所知，如果我们将他们引入奶荼店，让他们在店里，进行弹唱或弹一些轻音乐的独奏，那么，这个奶荼店定会增加些许气氛，吸引更多的年青人。当然作为兼职，给他们的报酬不会太高，以咸少我们的成本，这样也能给他们一个煅炼的机会。我们的最终目标是经营校园连锁休闲吧。

　　(一)本策划有以下几点建议：

　　1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的，用自己的特色吸引顾客。

　　2、品质要好，口感是否保持一致。我接触过许多顾客，他们常去的店在这方面做得比较好。

　　3、小店也要专业管理，做好服务，加强与顾客的交流。

　　4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

　　5、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的一些成本和销售费用。

　　(二)本策划预算成本为3万人民币(开店30000元+290元广告费)

　　二、概要提示

　　将现有的水吧，融入荼和音乐等一些元素。现有的奶荼店，大都是只销售奶荼，给人们没有太多的新鲜感，进去的主要目的好像就是中为了喝杯奶荼，没有什么太多的休闲味道，也不能很好地释放压力。如果我们加入荼与音乐，不仅能提升我们休闲音乐水吧的档次，与其它奶荼店主产生差异，还能为顾客提供更好的选择权与享受环境。吸引更多的顾客，产生更多的赢利空间。

　　三、目标市场分析

　　1、企业及产品情况分析

　　弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，优势。为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据

　　大学生自主开的奶荼店，起步一般都很低，资金短缺，不太俱有与校外现有的奶店进行立即的竞争。但是我们有一定的营销理论功底，我们可以用所学的营销知认来指导我们进行创业，我们可以加入我们的创新，先从校内的学生做起，因为我们自己就是学生，比外界更了解学生需要的是什么，将我们的优势充分发挥出来。我们可以用我们现有的资源为我们的顾客提供一个更好的消费环境以及更多选择。(优势)用低成本的音乐和荼将我们自已同同行区分开来，形成我们的固有特色。我们的目的是先从我们熟悉的攀枝花学院做起，半年收回成本，再在其它学校去开连锁店，最终向社会大众去服务。

　　2、市场细分

　　通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

　　市场细分的条件：

　　①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

　　②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

　　③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

　　④独特性：不同的细分市场对奶荼店采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。

　　⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

　　因此该奶荼店的目标市场人群是年轻人和一些有空余时间享受生生活的人。

　　3、市场细分的划分

　　根据顾客对产品的需求量与职业的不同，可以把休闲吧的目标市场——年轻人和一些有年轻人——青年学生，特别是在校大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也空余时间享受生生活的人细分为：

　　是有消费需求和消费能力的人群，特别是处于热恋中的大学生，往往喜在一个好的浪漫的地方约会——我们的地方正符合要求。

　　这个市场十分巨大，要作为我们店的主打市场，加大对这个市场的广告投入等。并迅速地占领校内市场。他们主要注重的是环境的好坏，以及价格的高低、服务的态度。所以我们应尽量将环境弄得比较浪漫，加强服务质量的监督，以及在最大赢利的前提下，控制价格。

　　有空余时间享受生生活的人——在校内，一些有空余时间享受生生活的人主要是指在校的老师。他们有较多的空余时间，家庭责任与家庭压力不是太大，有着相对稳定的收入，有着很强的消费能力。也是一个休闲消费的主力军。

　　这类的消费者也是有很强消费能力的团体，他们所注重的是环境的清悠与档次，故我们应在成本范围内，加强环境的布置与档次提升。

　　4、细分市场的评估

　　(1)细分市场的规模和预期增长程度。

　　(2)细分市场的结构吸引力。

　　(3)与休闲吧的目标和资源的一致性

　　5、目标市场范围选择策略

　　音乐休闲吧主要是在一个优雅的环境里以销售奶荼，销售普通荼和良好服务的一个休闲场所。它的消费价格并不高，很适合现代年轻人的消费需求，也很适合有空余时间的人群消费方式。因此休闲水吧把奶荼、荼、音乐的主要目标市场人群分为青年人群和有空余时间享受生生活的人，特别是在校的大学生，是走在时代前列，喜欢享受的主体，有着很强的消费能力。

　　6、目标市场策略

　　由于我们的休闲吧有着较强的校园优势和创新能力，对这奶荼、荼等，我们音乐休闲吧应实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

　　采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，产生更多的回头客。满足不同消费者的需求，遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。这样能给我们竖立好很好的企业行象。

　　针对不同的顾客群体，我们尽力满足他们的需求。大学生喜欢物美价廉，且有好的服务，我们就提供好的服务，和合理的价格。

　　四、市场定位

　　实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品和服务特点。

　　市场定位策略

　　1、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把休闲吧定位为“物美价廉、服务周到”

　　消费者的利益定位：根据产品为顾客提供的利益定位。顾客在我们的场所消费，不仅仅是单独的消费，我们的优良环境还能给他们带来额外的音乐享受。所以我们的宣传可以是“校内休闲更实惠，环境更优美，约会聊天更可在音乐中陶醉”。

　　2、根据具体的特色定位：就是根据我们休闲吧的某些特点定位，如：我们不仅能提更好更实惠的奶荼、荼，我们还能提供更好的服务与环境。在广告中我们可以宣传“最人性化的服务与最能带给你享受的地方”

　　五、户外广告和网络(指：利用校内学生的许多的Q群，发广告)营销

　　1、户外广告和网络营销目标：

　　初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大我们音乐休闲吧的知名度，利用小广告单将我们的顾客引过来，再用在学生的班级群和一些其它的群，隔一定时间发布一次我的促销广告，培养我们固定消费群体。

　　终极目标：利用广告效应和消费者的口碑效应，打造出我们自己的品牌，最终走向校休闲吧的连锁店方向。

　　2、户外广告和网络营销策略：

　　(1)利用Q群和Q群邮箱推广：Q群和Q群邮件在大学校园内是比较有效的推广方法，成本很低，可以说接近0。当代的许多大学生，在空余时间里很喜欢泡在网上，Q在群里和其它同学与老师交流沟通。群邮件也是他们注意其它班级或其它动向的一个渠道。所以我们可以校友的身份加入他们的班级群和社团群，并能增加他们对我们音乐休闲吧的信任度;用这种推广方式能很好地和他们沟通，知道他们想要的，以及知道我们休闲吧最新走向。

　　(2)利用小广告推广：在校内散发一些小广告，也是一种很好的推广方式。这也是一种成本相对较低且行之有效的方式。能直接地让我们的目标人群知道我们休闲吧的动向。也能吸引一些潜在的顾客的眼球。

　　(3)口碑推广：通过很好的服务，和顾客成为真正的朋友，以及休闲吧内的休闲环境，按照口碑推广的惯用套路促使这些朋友帮我们进行口碑宣传。

　　六、销售渠道

　　1、我们的销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，做好最优秀的服务。要让顾客感觉

　　到不是专来喝荼的，而是来享受生活生活，来放松，来享受这里的环境和气氛。

　　2、销售人员的激励：(大学生创业不可能只有一个人，所以在工作时会有一些分工，

　　有一些制度。只有有良好的制度，休闲水吧才能最终走上连锁企业这一步)

　　(1)销售定额：规定销售人员在每月中应该销售的数额并按销售收入加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩;从而调动销售人员的积极性。

　　(2)佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定提成。以激励他们努力工作

　　3、绩效考核：

　　(1)规定销售人员的最低销售数额(以月销售收入计算)，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣用除一定比例的金额。

　　(2)根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员工职位的升迁(如：升为店长)

　　(3)根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以严肃处理(如：扣一部分年终奖等)，以提休闲吧成员的积极性。

　　七、产品

　　产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。

　　我们的产品就是我们的各种奶荼以及好的环境，附加品——音乐的优秀的服务。并且根据自身的俱体实力去满足消费者增长需求。

　　八、定价策略

　　我们采用竞争导向定价法中的竞争参照定法，采用与我们校外竞争对手一致的价格，这样才能让我们生存下去，支撑我们向前走

　　九、消费者

　　我们休闲水吧的目标市场定位为年轻人和一些有空余时间享受生生活的人。为他们提供良好的服务

　　十、广告

　　1、广告预算

　　由于我们是小本经营，且营销次数较分散，所以现在所的广告费是290元(4000份传单，每分0。05元，人工费3人*30元)

　　2、广告信息

　　广告信息可以为一些关于我们店的简单介绍以及我们的服务宗旨、活动、折扣和我们的特点：“校内休闲更实惠，环境更优美，约会聊天更可在音乐中陶醉”

　　3、广告媒介渠道

　　Q群和传单，简单易行低成本

　　十一、总结：

　　以上的营销策略还需要与更加俱体的校园实际情况相结合，并希望詹老师斧正，我们相信经过詹老师斧正后，我们休闲水吧的策划的可行性又会进一步提高，也不会让我们连续数天努力付诸东流，我们深信，在本策划的指导下，我们成功的可能性会加大不少。

　　【三】

　　市场营销策划书范文

　　一、前言

　　随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。

　　作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

　　从鞋业 5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

　　另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐;再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

　　因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢?

　　(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖;免费维修，解除后顾之忧。

　　扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。

　　(二)本策划书建议实施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日(三)本策划书广告预算以 70万元为范围。

　　二、市场信息

　　(一) 市场性鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。

　　由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。

　　批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

　　售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

　　(二)商业机会近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。

　　由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

　　鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传的与众不同之处，即运用 USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

　　(三)市场成长

　　鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。

　　鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

　　鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

　　生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。

　　(四)消费者接受性鞋类

　　销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

　　连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。

　　鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

　　三、市场研究

　　(一)设定对象

　　“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。

　　“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。

　　“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。

　　“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及 5中已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。

　　“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。

　　“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。

　　(二)市场预估

　　导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。

　　成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。

　　(三)竞争环境

　　竞争对象

　　(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把 (品牌名称)列为主要竞争对象。

　　(2) 鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。

　　广告力量

　　(1) (品牌名

　　称)等商场以前多投入 POP方行，现多投报纸广告。

　　(2) 鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。

　　竞争分析

　　(1) (品牌名称)系先导品牌，自有其稳固地位。

　　(2) 鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。

　　(3) (品牌名称)在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。

　　四、消费者研究(潜在目标消费群体)

　　(一)动机尝试新的消费方式。

　　享受周到服务与公平价格。

　　感受连锁经营下购买环境与文化理念。

　　(二)性格容易接受新生事物。

　　追求时髦，紧随消费潮流。

　　购物挑剔，但对价格不是非常关心。

　　注重生活质量，希望与众不同。

　　(三)习惯不定期地大量购物。

　　喜欢逛商场。

　　一般不与小商贩讨价还价。

　　五、营销上的不利点与有利点

　　(一) 不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　　消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。

　　(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。

　　初期目标较大，不易达成。

　　(解决办法)运用攻击性的宣传主题，以 USP忠实顾客，争取客户。

　　产品单价低，开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。

　　(二)有利点连锁经营，成本较低。

　　规模经营，易产生知名度。

　　品牌代理，无质量问题。

　　其他商场经营有缺陷。

　　售后服务良好，以取得受众信任。

　　六、营销途径

　　(一)导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是 8种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。

　　以“穿好鞋来啦!”为倾诉主题，以《报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。

　　赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户，以传播鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。赠袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的袜，赠送给顾客。(此乃配合性小活动，可有多种选择)征文活动：与报社或早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬文化，扩大的社会影响力和社会美誉度。

　　寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“ 鞋业文化展”。

　　“ 模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“ 鞋业”、“ 模式”宣传活动。

　　公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“ 便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。

　　高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬理念。

　　如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。

　　(二)成长期的途径该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

　　七、广告创意

　　(一)指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。

　　(二)设定战略为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。

　　为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。

　　为提高差异性的肯定法。

　　为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。