方案策划

时间：2023-05-29 07:30:21 策划书我要投稿

方案策划模板汇总10篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的方案策划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

方案策划模板汇总10篇

方案策划篇1

　　一、活动背景

　　雷锋精神激励着一代又一代人，服务人民，奉献社会，爱岗敬业，助人为乐，自强不息。时光飞逝50年。一个又一个劳动模范、道德模范，以雷锋为榜样，传承着雷锋精神，践行着雷锋精神，丰厚着雷锋精神。雷锋精神的道德价值内涵，已深深融入我们民族的精神文明与道德建设长河，成为民族精神的一个重要部分。

　　二、活动目的

　　为了传承雷锋精神，为了激励我们一代又一代的有志青年进步。也为了我们土木建筑工程学院党支部——贵州省党员发展示范点做出表率，带动整个学院，乃至学校学生向雷锋学习，向雷锋致敬。我们决定举办此次活动。

　　三、活动主题

　　“在雷锋的精神里泛舟”——学习雷锋50周年作品展

　　四、活动时间：

　　四月初

　　五、活动地点

　　待定（东区操场或阶梯教室、食堂门口）

　　六、参加人员及分工：

　　参加人员：土木建筑工程学院所有党员以及全校自愿参加的师生

　　具体分工：

　　总负责人：刘佳

　　组长：各支部书记

　　成员：各支部成员

　　七、活动流程

　　（一）前期准备：

　　1、活动宣传

　　（1）海报制作：于3月20日—3月24日由建筑学支部制作出不少于4张关于征集作品和宣传雷锋精神的海报，作品征集范围主要是土建学院，也可征集其它学院作品。（作品内容包括：关于雷锋精神的诗歌、文章，源于生活的好人好事文章、诗歌、散文等，雷锋画像彩绘、素描等，生活中体现雷锋精神的画面——彩绘、素描、或者是拍到的一瞬间，还可以是口号、标语等，最好是原创）

　　（2）海报粘贴：建工支部于3月25日粘贴海报，在粘贴之前必须取得粘贴的'允许，主要是粘贴在东区二号和东区三号宿舍门口，还可粘贴在食堂门口。

　　2、作品的收集和筛选

　　（1）从粘贴海报以后即可收集作品，集体时间为3月25日至3月30日，作品收集由建筑学和建工支部共同负责。

　　（2）作品筛选：将提交上来的作品交由党总支宣传部进行筛选，并把不同的作品评出好的进行奖励，将同类作品印刷成册，作为记录及保留，并为以后作参考，具体时间为3月31日至4月5日。

　　（二）活动中期

　　1、场地布置

　　时间4月9日早上，地点可在东区操场、食堂门口，由土建学院所有没有课的党员及预备党员在活动当天上午共同布置。

　　2、活动现场

　　由总支安排各支部进行相应活动，建筑学支部、建工支部协调工作，在展览的过程中务必管理好作品，以免损坏。

　　（3）后期活动

　　1、把展览后的作品包装收藏好，并把相应的作品制作成册，以此留作纪念。

　　2、对获得名次的作品进行奖励。

　　3、各支部做好工作总结，总结出本次活动的好与坏，查缺补漏，不断的成长和进步。

　　八、活动所需物资及经费预算

　　九、活动注意事项

　　1、各支部一点要听从总支的安排，而支部内部的成员一定要听从支委的安排。

　　2、大家一定要团结合作，齐集一处，按时按量的完成任务。

　　3、活动中出现突发情况要及时与活动负责人联系。

方案策划篇2

　　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

　　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

　　一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

　　二、活动时间：新产品导入期

　　三、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　四、活动内容

　　一)商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

　　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的'其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

　　4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二)商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三)城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1、社区选择：

　　1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　　2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

　　3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位

　　1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3)让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销内容

　　1)社区活动：

　　a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

　　试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表

　　3)与社区物业、居委会的关系营销

　　借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

　　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

　　企业新产品推广营销策划方案

　　4)消费者调查：

　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　　确认消费者调查表

　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

　　5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

　　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

　　时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

　　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

　　联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

　　座谈会内容：

　　试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

　　会谈方式;互动交流、说明拉动

　　6)社区订购：

　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

　　7)筹建社区关爱俱乐部

　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

　　机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

　　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　　在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!

方案策划篇3

　　重阳节，也叫“老人节”。是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的.。今年的重阳节在10月16日，正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间，餐厅酒店以此进行主题促销，不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着“旺季做强，淡季做大”的原则，还可以借此加强餐饮企业形象力的提升。

　　一．活动主题

　　菊品为尚，情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康

　　二．活动时间

　　20xx年10月18—21日

　　三．餐厅氛围

　　1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx餐厅赏菊会”的主题横幅。

　　2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

　　3.餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

　　4.在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。

　　四．活动内容

　　活动一

　　重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。

　　活动二

　　1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。

　　2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

　　活动三

　　举办“百叟宴”。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”（仅限100人），额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

　　活动四

　　“重阳节”特价酬宾保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等。

　　五．媒体计划

　　1.硬广：.晚报周三10半彩，快报周四半版彩。

　　2.软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文。

方案策划篇4

　　活动背景：

　　为进一步推动大学生艺术文化发展，提高审美情趣，丰富大学课余文化生活，突出渲染大学生才艺魅力和独特的`校园文化，体育学不学生会各部门联合举办本次才艺标兵大赛。

　　主办单位：体育学部团总支学生会

　　策划承办单位：体育学部学生会分会文艺部

　　协办单位：体育学部学生分会组织部、宣传部、外联部、纪检部、生活部

　　一比赛名称：体育学部首届“扬帆逐梦”才艺标兵大赛

　　二比赛时间：报名九月到十月初；初赛十月初；决赛十月二十三号7：30

　　三比赛地点：初赛四教105；决赛世纪讲坛

　　四比赛对象：体育学部本校区所有在校大学生

　　五比赛项目：唱歌、跳舞、武术、健美操、器乐、话剧表演等

　　六工作人员安排及工作职责

　　顾问：涂老师、吴建龙

　　嘉宾：学部领导以及专业老师

　　评委：初赛学生会评委团

　　决赛团委老师及音乐学部老师

　　总策划：文艺部

　　七前期准备：

　　主持人串词：皮波周蓓

　　舞台筹备组：组织部

　　外联组：外联部

　　宣传组：宣传部

　　节目组：文艺部

　　礼仪及安全组：纪检部

　　音响及灯光师：胡磊易浩邓龙

　　计票组：生活部

　　八活动流程

　　9月25日—9月28日：讨论活动进行时应注意的各个细节并整理通过活动方案

　　10月7日—10月9日：初选并报相关部门审批场地

　　10月10日：收集和整理表演者名单，制定出场方式，制节目单。

　　10月13日—10月23日：获奖礼品准备、活动经费预算、宣传、舞台布置（包括物质准备，如表演时需要的一切道具）

　　10月23日19：30：正式比赛

　　10月24日：由宣传组张贴表演者获奖名单以海报形式公布

　　九活动内容及组织（文艺部及组织部）

　　1、初选地点：四教105

　　体育学部学生会主席及相关部长评选出排名前13个参赛节目进入决赛

　　2、决赛地点：学术讲坛

　　活动流程：

　　10月22到23日：会场租借及布置、活动介绍海报材料等；

　　10月23日15点：活动彩排，人员到位，布置会场

　　10月23日19点：观众进场；

　　10月23日19点20分：比赛开始，主持人致开幕词并介绍本次活动；介绍到场评委及嘉宾；

　　10月23日19点35分：嘉宾致辞

　　10月23日19点40分：比赛开始，自我介绍及拉票

　　10月23日20点15分：中场互动

　　10月23日21点：组织收集投票及评分；嘉宾颁奖；主持

　　人宣布比赛结束；会场清洁

　　十评分细则

　　评分内容（10分）

　　评分标准

　　评分结果

　　整体造型（3分）

　　整体造型与所演出的节目和谐统一，服装道具到位

　　舞台表现力（4分）

　　表演流畅，细节处理恰到好处，表演富有张力

　　艺术水准（3分）

　　可根据难度系数酌情加分

　　总分

　　最后得分以评委平均分为准

　　奖项：（a、b奖项获得者可有重复）

　　a （依据投票及嘉宾评选）

　　最佳人气奖 __________

　　最佳舞台表现力奖 __________

　　最佳创意奖 __________

　　b 一等奖一名 __________

　　二等奖两名 __________

　　三等奖三名 __________

　　十一活动所需经费预算：

　　奖品及证书：奖品13份450元证书：50元

　　宣传海报及请柬：还报纸4*2/张=8元请帖 50*1/个=50元

　　会场布置：横幅 7*8元/米 56元

　　彩带 10*2/条=20元

　　气球 300*0.1/个=30元

　　备用 20元

　　合计 106元

　　水果饮料 50元

　　总计：736元

　　湖南涉外经济学院

　　体育学部学生会

　　10月14日

方案策划篇5

　　一、活动目的：

　　为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的`旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。

　　二、活动主题：

　　国庆佳节，相约富成，惊喜不断

　　三、活动时间

　　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日

　　二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日

　　四、活动内容：

　　活动总负责：马成章执行负责：戴煜萍、许宏伟

　　1、超市抢购风

　　负责人：魏红

　　每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。

　　每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

　　2、洗化特价潮

　　负责人：耿秀丽，何平

　　主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承担)

　　3、穿戴类商品打折促销：

　　负责人：各楼层经理

　　具体内容：

　　1)、活动时间：(9月28日---10月7日)

　　2)、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。

　　3)、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。

　　4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

　　5)、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

　　4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

　　负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市

　　礼品发送分为三个时段：11：00---1：00，

　　3：00---5：00，

　　7：00---9：00

　　顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证

　　如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

　　如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。

　　如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

　　如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

　　如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)

方案策划篇6

　　基本目标

　　本公司xx年度销售目标如下：

　　(一)销售额目标：

　　(1)部门全体：xxxx元以上;

　　(2)每一员工/每月：xxx元以上;

　　(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

　　(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

　　(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。

　　基本方针：

　　(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

　　(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

　　(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

　　(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

　　的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

　　(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

　　(一)内部机构

　　1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

　　3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

　　4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　(二)外部机构

　　交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　　零售商的促销计划：

　　(一)新产品销售方式体制

　　1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

　　2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

　　4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

　　5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　　(二)新产品协作会的设立与活动

　　1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

　　2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

　　(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

　　3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

　　(三)提高零售店店员的责任意识

　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　　1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

　　2.人员的辅导：

　　(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

　　(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的'店员从中获得直接的指导。

　　扩大顾客需求计划：

　　(一)确实的广告计划

　　(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　　(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　　(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

　　(二)活用购买调查卡

　　(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

　　(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

　　营业实绩的管理及统计：

　　顾客调查卡的管理体制

　　(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

　　①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;

　　②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

　　③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

　　(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

　　活动实绩、各商品种类的销售实绩。

　　营业预算的确立及控制：

　　(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

　　(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

　　(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

　　产品经理工作如何制定新产品销售计划

　　已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

　　对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

　　一、顺推法

　　所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

　　1、预测新产品的09年市场规模

　　新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。

　　2、对同一领域的竞争产品进行分析

　　从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

　　3、目标的可行性分析

　　从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

　　二、逆推法

　　所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

　　1、销售估算法

　　即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

　　2、需求估算法

　　就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。

方案策划篇7

　　节目名称：

　　《明天我就业》

　　播出时段：

　　7：00到8：00每周周一周五

　　时长：

　　一个小时

　　形式：

　　直播

　　类别：

　　服务类访谈式

　　节目风格：

　　清新、明快、活泼而不失严谨

　　片花：

　　我的手指点击你的故事你的耳朵聆听我的声音紧跟机会的脚步应和职场的召唤

　　感受最新鲜的就业资讯，最资深的用人透视，最理智的自我分析。明天我就业，让您毕业大不同。

　　节目形式：一位主持人三位嘉宾(包括资深就业专家某大学教授、一位即将毕业的大学生、一位用人方代表)访谈式

　　栏目的定位：

　　1、构建平台了解就业咨询

　　2、掌握用人方需求

　　3、使听众认知自我，合力估算，规划出适合自己的职业之路

　　板块设计：注：每次节目都有现场招聘，会在前一期节目中公布招聘方信息，请听众报名，筛选三位在板块三中进入节目，现场参与。

　　板块一《你我》

　　现场的嘉宾与主持人以随意聊天的形式说一些就业的新鲜故事、政策，并带出一些招聘信息，场外观众以短信形势参与现场讨论。

　　板块二《明天》

　　听众可以以短信、网络留言或电话方式参与节目，提出自己的就业困惑。现场主持与嘉宾共同讨论，畅所欲言，成功人士以身说法，旨在使其正确估价自己，认知自我。提供一些思考的方法。

　　板块三《就业》

　　每次节目将有三位听众现场招聘面试，最后专家分析。

　　文案：

　　有人说毕业等于失业，就业问题已成为当今社会的焦点，很多毕业生一提到就业问题就会紧锁眉头!我们该以何种心态应对这场没有硝烟的战争，该做哪些准备?从何处了解更多就业咨询?哪里有资深专家为我点评?哪里有就业故事与我分享?就在这里，就在明天我就业!

　　明天我就业是一个一大学生为主体的访谈性服务类节目，旨在为大学生提供更多就业资讯，解决就业困惑，调节就业心理，资深专家分析解读就业形势，分享就业故事，就业咨询平台。

　　就当前的就业形势，XX应届大学毕业生就业率仅为35%，寒窗苦读十六载，毕业寻职难叩门。而一些迫切需要人才的公司也面临大学毕业万万千，就是没有我要找的人的窘境。之所以造成这样一种尴尬的社会现状，是由学生对就业形势的无知，以及公司未能极力宣传公司所求对象目标。用人和供人方对于目标没有达成明确的共识，可以说双方都处于一片茫然，这就使得培养出的人才与社会需求脱节，而真正的人才也因为对形势的错误估计，对自己的认知不全面而与好工作失之交臂。在这样一个大背景下，即将面临的`大学生需要一个平台帮助他们最大限度的补差，也就是通过专家建议与分析来找到自己未能成功就业的问题所在，正确估价自己，并透过强大的就业资讯找到更多的就业机会。我们的节目应运而生!

　　每年都会有数以十万计的毕业生面临就业的抉择，所以可保证收视人群。同时，很多家有毕业生的父母，亲朋也会加入我们的听众群来，他们关心孩子，所以关心就业。一些关注就业的专家学者也能从我们的节目中得到启发。

　　就业是一个社会性的问题，是一个重要的民生问题，而现在媒体对全方位帮助大学生面对这一问题的领域开拓的少之又少。我们的节目有开拓者的意义。

　　学生就业，关系整个国家的安定团结，以此为题符合时代的潮流。

　　由此可见，我们的节目势在必行。

方案策划篇8

　　一、活动题目

　　新学期、新气象

　　二、活动主题:

　　道德规范教育遵纪守法教育

　　三、活动目的

　　1、新学期新的要求，统一思想，统一认识。

　　2、强化常规管理

　　3、重申遵纪守法的重要性。

　　四、活动步骤

　　1、活动准备

　　(1)、部分同学准备发言材料，总结初中学习生活的得与失

　　(2)、新学期计划

　　2、活动实施

　　(1)、班长主持会议(开场白)

　　回望着身后我们共同留下的那串印记，不由得让我们的脑海中泛起一阵微波，在那倾注了我们太多欢乐，太多泪水的日子里，我们渡过了美好的初中时光。在新的学期里，我呼唤所有的班委及团员能尽自己的努力来维持班级的气氛，我坚信同学们会把最新的气象展现出来，在新的学期里，我坚信我们高一年(1)班会做的更好，让我们共同努力，共同改变，共同完善我们的这个集体吧，力争让我班的明天，有一个更大的飞跃!

　　(2)、同学代表发言，总结初中学习生活的得与失，并谈谈新学期的打算

　　学生A:时光飞逝，转眼间初中已经过去了，在过去的三年里，我学到了很多知识，不论是优点，还是不足，都始终伴随着我成长，有很大的进步，也取得了比较优异的成绩，我认为优异的成绩是与老师的辛苦和我的努付出分不开的，但我也有不足的地方，那就是有的时候上课走神，因此听课效率不高，但在今后，我会改正这个缺点。这学期我会更加努力，争取再创佳绩。

　　学生B:在初中升学考试中，与我平时的成绩相比自已取得了一定的进步。名次也有提升。但在不同的学科上，我还存在着各种各样的问题。对于英语这一学科，我感到有难度的地方是完型填空方面。对于句子的结构以及词性不太了解，以至于在这一大题方面丢了许多分。另外在写作方面，我总忽视时态问题，对于动词的变形不太在意，因此，失分很多。在新学期，我应该对这两方面进行大量的专项练习，来提高我的英语成绩。

　　学生C:时间飞逝，初三已经结束了，初三生活让我取得了十分喜人的进步。在学习方面，中考成绩是的见证，比过去的成绩有很大的提高。在班务管理方面，我希望我们共同做到以下方面:上课不说话，按时完成作业，不与同学发生矛，不乱扔废纸，课间多议论学习，多向老师提问，多积极做值日，多主动帮老师做事。

　　本学期是高中的第一学期，我们要迎接高中的考验，我在本学期的计划是:保持科学的学习方法，多提问、多思考、另外应多做练习，在练习的基础上归纳总结。

　　学生D:初三的生活已经结束了，紧张的新学期即将开始。我还存在着许多不足的地方，例如上课不能够专心听讲，经常走神，等到想起来学习时，已经来不及了。回到家里，只是满足于写完作用，所以导致最终考试的失败。究其原因，是对基础知识掌握不扎实，练习太少，对公式不熟悉无法灵活运用。这些缺点都是可以避免的，新学期，我们需要面对很大的压力，但我一定会尽我努力，在学习与生活中表现我的一面!

　　(3)、班主任总结，提出要求和希望:

　　同学们，你们现在又在同一起跑线上，龟兔赛跑的故事大家早已知道，有些同学虽然速度不快，但是要他能坚持不懈，就一定能获得最后的胜利。有些同学速度较快，但如果他不珍惜时间，跑跑停停，仍会落后。希望大家抓住新的机遇，迎接新的挑战，振奋精神，全力以赴，跑出自己的水平。

　　结束语(班长):

　　这是一节有意义的班会，许多同学都说了自己新学期的打算并订了适合自己的计划，在这同时，我也感到了时间的紧迫，若不能珍惜时间，将会被社会抛弃，丧失自己的未来，在老师的总结中，能听出她对我们满怀信心并相信我们能战胜自己，战胜懒惰，同学的话，让我充满自信，如果我能够从现在开始，为理想冲刺，我想我也可以朝自己的目标航行，老师这样的信任我们，鼓励我们，我们又有什么理由退缩，认输呢?我知道，人生有许多的“战场”需要我们去竞争，我会坚持到底，虽然我知道在航行的路途中会有风浪，雷雨需要面对，但是只要想到“风雨过后，便是彩虹”，就有前进的动力。同学们，现在就开始为理想奋斗吧!

　　班会主题策划5

　　班会主题：大学生恋爱心理

　　班会目的：加强大学生在恋爱过程中得认识度，正确对待大学中的恋爱

　　班会时间：xx年xx月xx日

　　班会对象：10会计六班

　　班会地点：多媒体教室2325

　　班会主持：袁x蕾

　　班会嘉宾：朱x武老师

　　班会摄影：黄x翔

　　具体事项：

　　1.讲述大学生恋爱的特点

　　2.小游戏

　　请班上的两对情侣上台做代表，女生在前男生在后，相隔一段距离，女生往后倒，男生接住女生。由此游戏得出结论，情侣之间信任是非常重要的。

　　3.大学生恋爱存在的问题

　　4.情同学唱出最能打动自己的歌曲(一小段即可)

　　5.以“不求天长地久只求曾经拥有”和“不求曾经拥有只求天长地久”为话题展开一个小型的辩论

　　①.给出辩论主题，让同学们思考3到5分钟

　　②.时间到后让大家选择自己支持的一方，并开始换位

　　会议流程：

　　一、大学生恋爱的特点

　　1、普及化，大众化

　　2、理智与非理智化

　　理智的都是遇到了心仪的对象才选择恋爱的，这证明他们虽恋爱有了个比较清醒的认识，但不可以否认，对于心仪对象有的人认识还不是很清楚，往往通过好感而选择在一起，真正恋爱后才发现一切没有预想的那么美好，间而自我懊恼，和情侣吵架，乃至分手的不在少数。同样，还有一批人则并没有真正意义上的了解爱情，总是对爱情抱有一种游戏的态度，可想而知，这样的感情是不会长久的.

　　3、对未来不确定性

　　虽然很多情侣天天黏在一起，但是他们却是十分害怕的，他们不知道他们未来的结果是怎样，甚至导致了情侣之间的忽冷忽热，时好时坏

　　二.小游戏

　　请班上的两对情侣上台做代表，女生在前男生在后，相隔一段距离，女生往后倒，男生接住女生。由此游戏得出结论，情侣之间信任是非常重要的。

　　三.大学生恋爱存在的问题

　　在个人的花费上从自己的生活费里抽出一部分作为恋爱的经费，这对于低收入的家庭来说无疑是一笔负担，不理性的小费造成了自己经济上的负担，有人甚至因此外借，影响了自己的生活，甚至因为借钱影响了家人，朋友之间的关系，得不偿失。

　　恋爱处理不当，不少同学是异地恋，生活中把不少的时间花费在对男女朋友的思念上，整天与异地的男女朋友聊天，通讯，影响到了学业，有的甚至聊天到深夜，影响到了他人的休息，有的更是因此和身边的人摩擦，影响了正常的人际交往

　　对于失恋的问题上，大多数人选择自己解决，可也有一些人失恋后一蹶不振，甚至以泪洗面，常对别人发脾气，有的更会做出一些偏激的行为

　　四、请同学唱出最能打动自己的歌曲(一小段即可)

　　五、以“不求天长地久只求曾经拥有”和“不求曾经拥有只求天长地久”为话题展开一个小型的辩论

方案策划篇9

　　活动目标：

　　1、激发幼儿猜灯谜的兴趣;

　　2、学习自己创编谜语，与同伴一起分享;

　　活动准备：

　　教师、家长与孩子共同搜集谜语，教师对自己的灯谜做系统的整理。教师为幼儿准备小礼物

　　活动过程：

　　一、教师讲述元宵节猜灯谜的风俗习惯，激发幼儿参与活动的兴趣;

　　二、教师出示带灯谜的花灯，念灯谜让幼儿猜，并请猜出的'小朋友告诉大家自己是怎样猜出来的，正确理解谜底与谜面的关系，让幼儿掌握猜灯谜的方法。

　　三、我来出，你来猜

　　教师请幼儿把在家准备的灯谜猜给小朋友听，并让孩子自己决定把已准备好的小礼物送给谁。孩子们也可以现场编灯谜，让大家猜。(此环节把活动的主动权交给孩子，让孩子自己组织活动，他们参与活动的积极性十分高。);

　　四、给爸爸、妈妈猜灯谜

　　简单的小结：教师请孩子们把学到的新灯谜，带回家猜给家人听。正月十五马上就要来到了，孩子们在这一天吃着香喷喷的汤圆，还可以去赏灯，到那一天，超市门口，广场上还会有猜灯谜的活动，你们也可以猜灯谜。

　　反思：

　　猜灯谜活动让幼儿感受到谜语的魅力，锻炼了幼儿的思维的灵活性、敏捷性，以及周密的观察、思考、记忆能力，锻炼了幼儿的对文字的组织能力。

方案策划篇10

　　一、活动主题

　　新疆昌吉杜氏伟德度假村夏日游

　　二、活动目的

　　新疆杜氏伟德迎接您，在这里，游客们可以感受到大自然的气息，充分的放松自己的心灵，使游客们有一个愉快的心情。让游客与其家人和同伙获得愉快体验的同时对度假村留下一个美好的映像，为度假村带来较好的经济效益，促进昌吉市伟德业的发展，实现共赢。最后，新疆杜氏伟德度假村夏日游期待您的光临!!!

　　三.活动背景

　　杜氏伟德位于昌吉市北郊，距昌吉12公里，乌市36公里，是全疆发展最早，规模最大，嬉戏项目最多的康体、娱乐墟落伟德地，属国家级墟落景区，有着独特原汁原味的墟落风情，总占地面积1000多亩地，其中有一个中型自然湖，属典型的的田园风光伟德度假区，并具有江南水乡的景色。

　　杜氏伟德度假景区可大致分为6部分：野炊区，这里树木参天、绿草如茵、溪水环绕，一顶顶蒙古包错落有致、一座座地窝子冬暖夏凉，这里还有现成的炉台、灶具、餐具等野炊用品，游客可在这里野炊、烧烤。

　　休闲娱乐项目：龙舟、游船、小叶舟、水上快艇、画舫船、脚蹬船、健身船、肥载船、垂钓、水上滚筒、浮桥、四轮老爷车、三人自行车、二人自行车、射箭、沙滩车、民间婚庆表演、泼水节、篝火晚会。

　　三、活动时间

　　五月一号至八月一号

　　四、活动内容

　　赏名花、歌舞表演、赛龙舟、同心板、拔河、木筏漂流、老爷观光车、水上拓展、射箭5支、激情冲浪、泼水狂欢、篝火晚会等。

　　五、活动方案与实验

　　每日早十点集合乘车前往杜氏伟德风景区。杜氏伟德景区地处新疆昌吉市北部，距首府乌鲁木齐市30多公里，距昌吉市区16公里，总占地面积20xx多亩地，是目前名列疆内前茅的大型民俗文化伟德景区。该景区通过充分挖掘、开发具有新疆民间、民俗、民族特色文化，卓力打造集吃、住、行、游、购、娱为一体的'四序伟德民族文化村。民族文化村坐落于景区西北方向，根据地理位置与民族文化的不同，划分为具有浓郁民族特色的六大民族风情园：吃农家饭，品味农家风情，尽情享受午后的三寸日光。黄山归来不看岳，杜氏归来不看村。不到新疆不知中国有多大，不到杜氏伟德不知新疆有多奇。带上您的旅行团队和家人亲朋，来杜氏景区饱览西域佳景，体验民族风情，那真是乐在心上，意在言外，情在境中!下战书结束一天愉快的度假返回温暖的家!

　　六、经费预算

　　价目分项

　　报价1：90元/人(含往返车费、45元门票、午餐)

　　45套票项目包含：含游园、水上拓展、射箭5支、钓鱼(渔具自带)、跷跷板、荡秋千、民族民俗婚庆表演、泼水狂欢(水具自理)、民族民间杂耍; 报价2：140元/人(含往返车费、门票、85元套票、午餐)

　　85套票项目包含：赛龙舟、画舫船、木筏漂流、四轮老爷车、水上拓展(奥运版)、射箭10支、大小轮自行车(儿童)、民族民俗婚庆表演、泼水狂欢(水具自理)、民族民间杂耍、酿酒等民间作坊、农业观光、篝火晚会等; 报价3：180元/人(含往返车费、门票、午餐、120元的娱乐套票)

　　120套票项目包含：含：龙舟、游船、水上竹筏、画舫船、快艇、水上拓展、2-3人自行车、四轮老爷车、射箭、狂欢泼水节(租盆5元自理)垂钓渔具自理、免费观看民俗婚庆表演、墟落大巡游、地方曲艺杂耍、观看民间酿醋、酿酒。

　　备注：1.2米以下小孩(只含座位费)：40元/人

　　购物店：无购物店

　　游客参团须知

　　◆儿童：儿童仅收车费及风味午餐费，产生其它费用客人自理。

　　◆统一辆车里，参团客人来自不同单位和地区，要求不一。为确保行李安全和不产生纠纷，凡不参加购物或自费项目的客人也需要下车在景点门口等候其它客人。敬请理解。

　　◆在旅途中有任何意见及问题请及时告诉导游。投诉处理主要以客人填写的《质量反馈单》为参考，请真实填写。