方案策划

【精品】方案策划范文合集6篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编整理的方案策划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

方案策划 篇1

　　为进一步增强交通参与者的法制意识、安全意识、文明意识，根据《关于开展**年“全国交通安全日”主题活动的通知》(晋文明交通[**]3号)文件精神要求，结合*******工作实际，制定11月25日-12月2日为20xx年“全国交通安全日”宣传周的活动方案。

　　一、指导思想

　　为认真贯彻落实《国务院关于加强道路交通安全工作的意见》(国发20xx30号),大力推动“文明交通行动计划”的实施意见，以“摒弃交通陋习，安全文明出行”为主题，以“抵制三超一疲劳”(即抵制“超速、超员、超载和疲劳驾驶”)为重点，开展20xx年“全国交通安全日”宣传活动，使交通参与者摒弃陋习、安全文明出行。

　　二、活动主题：***

　　三、时间安排

　　**年11月25日--12月2日

　　四、活动形式

　　各****在以往的宣传经验上开拓创新，开展内容丰富、形式多样的交通安全日宣传活动，具体从以下几个方面开展活动：

　　1.自11月25日开始，**路段情报板、**情报板、****醒目位置悬挂或滚动翻出“摒弃交通陋习，安全文明出行”全国交通安全日主题，营造良好的宣传氛围。

　　2.在********设立咨询台，针对高速公路运营安全存在的超速、超员、超载和疲劳驾驶的危害性，发放“抵制三超一疲劳”(即抵制“超速、超员、超载和疲劳驾驶”)宣传资料，指定专人负责讲解。

　　3.结合******工作实际，针对****沿线村庄少数群众为少走几步路而横穿高速公路或在高速公路上行走问题进行走访宣传，用真空案件说话，让群众了解和认识行人在高速公路行走的危害性。

　　五、工作要求

　　1、各单位按照方案要求，精心策划，周密安排，认真组织好这次宣传活动，推动“全国交通安全日”宣传周活动有声有色地开展。

　　2.活动周结束后，各单位要及时上报宣传活动总结。

　　上帝是公平的，也是吝啬的。他只赐予每个人一次生命，所以我们必须好好珍惜它，呵护它。但是随着现在经济繁荣的发展，越来越多的人买车，也许是为了方便，也许是为了炫耀，但他们不知道，有一双邪恶的眼睛盯上了车子，那就是——车祸！

　　每当早上我步行上学时，经常会看到一些学生还赖在家里，等我快到学校时，那些学生飞快的从我身旁跑过，急急忙忙的奔向学校，为了快一点，不惜闯红灯，结果酿成了一桩又一桩的惨祸……

　　我曾经亲眼目睹过一桩车祸，那是一个小学生，正满头大汗的向学校跑去，红灯亮了，他也像没看见一样，继续奔跑着，这时，一个人开着车没有看见小学生，只顾着一边按喇叭，一边猛冲，不用说，肯定上班要迟到了，小学生刚听见喇叭声，转过脸，车子便向他冲来，我知道，一场车祸已经不可避免了，便转过脸去，默默地为那个小学生祈祷……

　　自从看到那场车祸以后，在上学路上，我总是小心翼翼地躲避着每一辆车。

　　有一次，和同学一起上学，红灯亮了，她是个急脾气，她正打算冲过去，我急忙上前拉住她，她生气的转过脸，大声喊道：“干什么！”我一脸严肃的说“不能闯红灯！”她说：“闯红灯又怎样？我经常闯，也没见得有什么事。”我说：“现在没事，要是等出事了，就晚了。”她说：“你就会讲大道理，那你说，我以前也闯红灯，怎么没出事？”我说：“如果人人都像你这么想，那世界岂不乱了？”她说：“反正出不了事，闯一下没事的。”我说：“你这是侥幸心理，据专家分析，每年闯红灯的事故几率是百分之七十呢。”她恍然大悟，决定以后不再闯红灯。

　　珍惜自己的生命，不要再让交通事故夺取一条条无辜美丽的生命……让血一次次沾染美丽的世界……所以，在路上时，无论你是开车还是坐车，请都深深铭记：你的生命不单单只属于你自己一个人，你的生命更深深地牵连着你的家人……

　　今年是国务院设立“122”全国交通安全日的第*年，围绕“***”这一主题，我校加大宣传教育力度，进一步加强了对学生安全出行的'教育，坚持“以人为本、安全第一”的原则，以“安全乘车、安全骑车、安全走路”的养成教育为主线，开展了一系列丰富多彩的教育活动，提高了学生安全意识和自我防护能力，保障和促进学生的健康成长。

　　一、领导重视，狠抓活动落实

　　学校成立了交通安全活动领导小组，由孙梁玉校长任组长，汪明华、徐卫东副校长任副组长以及各处室负责人和各班班主任为成员的领导小组，少先队大队部具体负责活动的安排。同时完善了安全工作相关的各项规章制度，各项活动都做到了定时间、定内容、定责任人，有计划、有安排、有记录、有总结，促进了活动的有效开展。

　　二、加强宣传，营造活动氛围。

　　充分发挥宣传阵地的作用，我校通过在校门口、校园内悬挂安全警示横幅，组织学生进行自我宣传、广播、黑板报、交通安全教育主题班会等活动，生动形象地对学生进行了宣传教育，在学生之间开展以“遵守交通信号，安全文明出行”为主题的深入学习活动。校园内处处洋溢安全教育的浓郁氛围。以班级为单位组织了安全自警主题班会，教师学生积极参与，起到了很好的教育效果，安全教育活动举办得非常成功。

　　三、科学组织，活动丰富多彩

　　我校把11月30日～12月7日定为交通安全活动周。在校园举行《道路交通安全常识》图片展，各年级、各班级根据学生年龄特点，开展学生乐于参加的活动，让学生在活动中学习，在活动中受教育。具体安排是办好一期交通安全手抄报，发一封《告家长书》，检查学生文明坐车，观看交通安全录像，开展一次“交通安全”为主题的班队会。

　　安全工作只有更好没有最好，安全教育、安全防范只有起点没有终点，通过“交通安全日”教育这一系列的活动，学生深刻认识到“珍爱生命，安全第一”的重要性，纷纷表示要严格遵守交通秩序，做到时时讲安全，处处讲安全，确保学校平安，建设平安校园。

方案策划 篇2

　　一、活动名称：山东三川集团“庆五一，大家一起来”娱乐活动 二、活动目的：在五一国际劳动节来临之际，充分发挥三川员工的文艺表演才能，大家一起来参与，丰富全体员工的文化娱乐生活。

　　三、活动时间：20xx年5月1日下午2点开始

　　四、活动地点：山东三川集团2楼会议室

　　五、参加人员：山东三川集团全体员工

　　六、主持人：XX和XX

　　七、注意事项：

　　1.注意时间安排，根据现场气氛，灵活掌握节奏; 2.遵守活动规则，积极参与，调动活动气氛; 3.在活动过程中坚持适度原则，要活泼但不失庄重;4.活动分为集体游戏类和个人表演类，希望大家积极报名，共同娱乐。个人表演类每个部门至少提供2个节目，根据情况公司会作具体安排。

　　八、活动流程：

　　1.主持人介绍活动的基本情况，请领导致辞; 2.领导致辞; 3.娱乐互动;

　　热场游戏：现场每人分发两张纸条，在其中一张上写上在哪里，另一张写上在干什么，收起分别放入两个容器中。每人在两个容器中各抽取一张纸条，然后把自己抽到的内容，以“今天下午我(是固定的)在哪里干什么”的形式念出来，大家可以随便写。

　　(1)游戏类：

　　大力神(扳手腕)：找张桌子当擂台，一人做擂主，接收其他人的'挑战，进行扳手腕游戏。标准是擂主不用扳倒对手，只要保持10秒不被扳倒就算赢，而参加的人要在10秒内扳倒擂主才算赢。假如参加游戏的人赢了的话，也可以代替原来的擂主，由此类推。

　　知识问答：根据三川集团的基本情况，设定题目，考察大家对我们公司的了解程度，有利于员工更详细全面的了解我们公司，增强主人翁意识。

　　(2)表演类：

　　自由K歌：只要想唱，就可以在这个舞台上一展歌喉，人人参与，氛围活跃。

　　自由发挥：参与人员可以根据自己的兴趣爱好，选择自己最佳的表演方式，如打羽毛球、打乒乓球，打台球

　　(3)我们都是一家人，交流沟通：

　　由于平时领导和员工都忙于工作，彼此交流的机会较少，以本次活动为契机，员工可以向领导反映一些工作和生活中遇到的问题，对公司未来的发展提一些建议，谈一下自己的想法，此项活动有利于拉近领导与员工的距离，树立领导的威信，调动员工工作的积极性，更好地建设三川集团!

　　4.总结评优

　　(1)领导对本次活动进行点评总结;

　　(2)主持人根据评比表现和记录，宣布评比结果，对表现优秀的团队和个人予以奖励。

方案策划 篇3

　　一、活动目的

　　阳春三月，桃李争妍。为了庆祝“三八”国际劳动妇女节，丰富教师的精神生活和业余生活，以便更有利于教师提高工作效率，增强团队意识和战斗力，学校工会决定河沿小学和河沿中心幼儿园联合展开庆祝“三八”妇女节联谊活动

　　二、参加对象：

　　小学、幼儿园全体老师

　　特邀嘉宾：z（镇分管领导）、z（镇妇女主任）、z（镇文教干事）

　　三、活动时间地点及形式

　　活动时间：20xx年3月7日下午放学后（大约4：15开始，活动时间一个小时左右）

　　活动地点：河沿幼儿园一楼多功能室

　　活动形式：才艺表演、男女合作趣味活动、现场抽奖

　　四、活动内容

　　1、“缘分对对碰”：通过抽签，每个女教师选择自己的'搭档，（抽到的即坐到一起参加全程活动，过程中男士必须对女士呵护倍加）并请被选中男教师对该女教师进行夸奖鼓励，言辞可稍作夸张。（事先排练好一对，随机一对，共两对）

　　2、“心有灵犀一点通”（猜成语的小游戏）：男教师根据提供的成语或词语通过打哑语或者表演，让女教师来猜。（两对）

　　3、猜灯谜游戏：

　　4、芝麻开门：女士智力答题、男士负责抢礼品

　　5、指定才艺表演。（幼儿园四个节目：开场舞蹈及其它三个，小学：张校致辞并卡拉OK一首、z卡拉OK一首、z找一个男士合作一个、孙悦、王青、周健夫妇各一个，其中必须有一个小学男教师和幼儿园女教师合作的节目）

　　6、随机才艺表演：主持人现场点

　　7、抽奖活动：凡是登台者均有奖品；中途抽奖四到五次。

　　五、活动的准备与安排

　　1、20xx年3月6日放晚学前，由学校工会经校园网把活动主题以及相关内容发给每一位参与者，做到全员知晓。

　　2、主持人：zz

　　3、场地准备：幼儿园负责

　　4、主持词及整体节目安排（必须有校长致辞，推荐一名男教师向女同胞致辞），节目单准备：zz

　　5、音响及数码支持：zz

　　6、奖品购置：zz

　　7、嘉宾邀请：zz

　　8、生活安排：除茶水外，不提任何生活安排。

　　六、奖品：

　　檀木梳 水壶 暖手宝 护肤品 护手霜 指甲剪 茶杯 小包

方案策划 篇4

　　一、活动目的：

　　围绕花香维也纳春节前后的促销，以新年音乐会的噱头对外进行传播，强化项目音乐主题形象，促进余房的快销售。

　　二、活动对象：

　　20xx年1月1日前已购房并介绍新客户购房的客户。

　　20xx年1月1日起至1月29日止购房的新客户。

　　相关媒体记者。

　　三、活动主题： 音乐盛世 新春华章

　　四、活动内容

　　1、发放老业主特权卡，介绍1位以上客户购房才可拥有。

　　2、组织20xx年1月起购房客户以及介绍购房的客户观看北京保利剧院“天鹅湖”芭蕾舞剧。

　　五、活动时间：

　　活动蓄势时间：20xx年1月1日——1月28日

　　活动举行时间：20xx年1月30日

　　六、活动地点：

　　售楼部：促销活动，发放芭蕾舞剧入场券，发车仪式举行地点。

　　北京保利剧院：观看芭蕾舞剧地点。

　　七、活动准备工作

　　筹备期，20xx年12月29日——20xx年1月3日

　　1) 联系剧院，确定剧目，时间、地点、折扣等详细内容，签订团体购票协 议书。

　　2) 制作《业主特权卡》，拟定特权协议。

　　3) 设计制作户外、报纸、DM等稿件

　　4) 拟定广播稿、网络传播稿、短信内容等宣传稿件

　　活动推广期 ，20xx年1月4日——1月28日

　　1) 定期发布报纸广告稿

　　2) 发布网络广告、广播广告、短信广告、DM广告等

　　3) 更换户外广告、销售中心、车体广告画面 4) 有针对性的发放业主特权卡

　　5) 租赁大巴车，确定发车时间地点、行走路线。

　　6) 制作活动当天业主佩戴的花香维也纳胸牌

　　7) 制作销售中心及大巴车两侧悬挂的`条幅。

　　8) 制作销售中心活动公告。

　　9) 制作观看芭蕾舞剧注意细则

　　10) 联系活动前晚餐地点

　　11) 联系媒体跟踪采访人员

　　12) 制作在剧院摆放的展架

　　13) 准备水、小食品、晕车药等物品

　　活动举行期，20xx年1月29——30日

　　1) 活动举行前三天开始通知当天参加活动的客户，说明着装、行为细 则等。

　　2) 30日下午车辆及工作人员准备就位。

　　3) 提前通知所有观看芭蕾舞剧的客户在30日当天到销售中心集合，等 待发车。

　　4) 发车时销售中心悬挂条幅，车体两侧悬挂条幅。

　　5) 所有参予人员佩戴胸章

　　6) 有工作人员提前到达剧场进行现场协调。

　　7) 制作大巴车上放置的（花香维也纳新年音乐会专车）牌

　　8) 全过程活动录像

　　活动延续期，20xx年2月1日——19日

　　1) 春节过后，组织媒体发布新闻信息

　　2) 延续春节前热潮，继续发布促销广告，完成二期尾期销售。

　　3) 请参加活动的业主写观后感，发布在客户通讯里。

　　4) 设计制作客户通讯，在2月19左右在客户中投放。

　　八、活动流程

　　1月1日——28日，二期销售，组织购房客户参加活动。

　　1月26日——27日，广告通知，电话通知参加活动客户集合时间、地点、携带物品等。

　　1月30日上午，布置发车仪式现场，悬挂条幅，悬挂背板、安放话筒。

　　1月30日下午2：30在销售中心集合，工作人员统计人数。

　　14：00，相关领导讲话

　　14：05，公司领导致谢

　　14：10，组织者宣布行车路线、行车时长、到场后秩序维护、观看舞剧时注意事项等。

　　14：20，工作人员发放花香维也纳胸牌，检查入场券。

　　14：30，正式发车

　　17：30，到达北京

　　17：40，到达指定的饭店就餐

　　18：40，到达保利剧院

　　18：50，统计人数后与剧场人员核对，入场

　　21：30，演出结束，人员退场

　　21：40，人员集合，统计人数

　　21：50，返回石家庄

　　00：50，回到石家庄

　　2月6日起，发布新闻报道，发布广告宣传内容。

方案策划 篇5

　　一、企划目标

　　以趣味的，有悬念的一连串活动为契机，诱动成人消费群体，借此传播和深化企业形象与知名度；力争取得商场营业的“开门红”。

　　二、目标市场分析

　　从时下手机大商场而言，其消费人群较为大众化，它和国美，苏宁，永乐没有严格意义上的区分。而消费的层次区分，在于商场类的手机品种的档次定位。但作为一个有规模的手机商场，不可能只经营某一档的手机，而是给消费者提供更宽泛的选择空间。因为从时下的手机消费而言，手机已经成为普遍消费，所以在本次策划上，我们更多的考虑是活动本身对大众的适用性和吸引力，而非吸引单一人群。

　　三、SWOT分析

　　“手机世界”优势分析：

　　1、“手机世界”作为一个专业手机商场，它体现了在品牌上的专有属性，在传播上，更具有便捷性；

　　2、“手机世界”在宁波有成熟的经营思路，对杭州的市场具有很强的`借鉴作用；

　　3、“手机世界”有部分品牌为买断式经营，这样享有部分手机的价格优势；

　　4、专营的手机大商场，因为在杭州还是首次，更能引起社会关注。

　　“手机世界”劣势分析：

　　1、一个刚进入新市场的专营手机的商场品牌，无法在短期内与消费者建立情感关联，这会导致消费者随促销而动，一旦商场没有后续的促销活动，商场营业额就会大降。

　　2、与国美、苏宁、永乐相比较，这三大商场，已经有了一定的品牌性，如果“手机世界”在价格上没有相当大的总体优势，很难在短期内有强大的竞争力。

　　3、刚进入一个新市场，熟悉一个市场的经营环境，就要有一个较长的时间，而在这个时间内，一些不可预知的人为干扰因素，随时都有可能发生。

　　“手机世界”开业的威胁点：

　　1、象国美、苏宁、永乐如果掌握了手机世界的开业时间，极有可能联合发动降价促销活动。这必然影响了“手机世界”开业的活动效果。

　　2、竞争对手的人为干扰因素也不可忽视。

　　“手机世界”的机会：

　　1、运用“手机世界”这一专有品牌的专有属性，可以建立起消费信赖。

　　2、通过“手机世界”十二月十五日的试营业策划，一月一日的元旦促销策划，和年关的促销策划，可以使活动有很强的连动性。从而使“手机世界”的经营状况，不会产生太大的起浮。

　　3、运用主题概念先行，价格策略引导，优质服务随后的策略来做到手机经营的连续性。

　　4、年关为手机销售的旺季，对“手机世界”的活动策划有较大的帮助。

　　四、总体策略

　　12月15日――――12月31日活动预热阶段。

　　1月1日――――1月5日活动启动阶段。

　　1月6日――――年关，活动延续阶段。

　　五、总体运作

　　活动预热阶段：主要以软性文章为主，类似于新闻运作，新闻点初拟。

　　1、《手机也开大卖场》

　　2、《宁波“手机世界”进驻杭城――手机零售业面临新一轮洗牌》

　　3、《宁波“手机世界”进驻杭城――大家电零售商场说无需惊慌，小手机零售店说难以为继》

　　4、《手机零售业遭遇价格战――消费者说有了实惠，大零售商说不怕竞争》

　　5、《价格战燃起战火――手机世界坦言：我们最终卖的还是服务》

　　预热硬性广告操作：

　　12月28日――通栏广告，主题：一元钱可以做什么？

　　12月29日——————通栏广告，主题：一元钱等于1000

　　12月30日——————通栏广告，主题：一元钱等于一台手机

　　12月31日——————整版广告，主题：手机世界开业之喜，每天200台手机一元钱底价拍卖。

　　副主题：其它手机也正在超低空行动。

　　活动启动阶段：

　　主要中心活动：在商场门口搭台，现场策划大型手机1元底价拍卖会，拍卖会现场穿插手机走台秀，现场活动竞猜等活动，让活动更具有可看性和消费者的参入性。

　　其它：如果场地允许，可专设品牌手机促销，向手机厂家收取一定的场地费用。一元底价手机拍卖会，也可以和手机厂商联手操作。

　　现场氛围：主要为商场立面的立式条幅，为各厂家的恭贺条幅，场地允许可设置飘空气球3———4个，人体卡通气模2个左右。 活动延续阶段：

　　中间穿插一定的人为的新闻运做，过年的活动主题：（为了让品牌和消费者建立一定的情感关联，过年的活动要策划的较为温馨） 真情服务100%，真心回馈100% 操作：

　　在过年前4天左右：选择一家报纸打出广告“手机世界和杭州人民一起贺新年”。

　　副主题：真情服务100%，真心回馈100% 操作：

　　活动之一：过年时，设置阶段时间，手机世界免费为市民进行手机检修

　　活动之二：每两人身份证生日号码相加等于100，或者100的整倍数，到手机世界买手机或手机配件，都可享受100的抵扣：

　　例：甲的生日号为3月25日，乙的生日号码为7月5日，即325+75=400，400为100的整倍数，就可以享受100元的抵扣。 以上活动的优点：充分建立口碑传播，活动也比较温馨，可以和消费者建立较好的情感关联。

方案策划 篇6

　　一、活动主题：

　　树爱国之心，尽爱国之责，行爱国之举

　　二、活动目的：

　　伴随着船长事件，近一段时间，同胞们的反日情绪也高涨起来。听说了抵制日货，打砸日本在华的企业等暴力事件，对于同胞们同仇敌忾的爱国情怀我们是毫不怀疑的。但是在暴力事件发生之前我们是不是应该冷静的思考一下，暴力是不是解决问题的办法呢？我们很快会发现暴力并非是解决问题途径！首先，打砸的只是部分日本商人在华的财产，对于日本的影响微乎其微。其次，打砸的`店铺中有我们的同胞在其工作，暴力事件会不会影响他们的生活呢？所以我们要思考，我们的出发点是不是正确的呢？我们不能做一些令亲者痛仇者快的事。所以我们作为一名新时代的大学生应该理性的表达自己的爱国热情，永远铭记敬爱的周总理说的：“为中华之崛起而读书”。作为未来的接班人，我们要脚踏实地的学习，让我们把经济、文化、科技发展起来，待到那时，我们便无可战胜，高高的矗立在世界民族之林！

　　三、活动时间：

　　二零一零年十一月二十八

　　四、活动地点：

　　黄河水利职业技术学院青年大道

　　五、活动对象：

　　黄河水利职业技术学院及校外各个阶层人员

　　六、活动内容：

　　(一)活动总负责人：(__________)

　　(二)活动人员：水利水电建筑工程1002班全体成员

　　(三)活动准备：

　　a.活动前期准备：

　　a. 召开班干部会议，讨论活动计划，初步确定活动方案。

　　b. 召开班级会议，广泛收集同学们对活动方案的意见和建议，修改完善活动计划。

　　c. 与学院协调，共同商讨，最终确定活动计划。

　　d. 活动宣传：负责人：水利水电建筑工程1002班宣传委员及宣传小组

　　b.活动中期工作：

　　a.对校外各个阶层人员进行采访活动，如:交警、清洁工、市民等

　　b.对采访记录进行总结概括，然后筛选精华语言作为宣传语

　　c.对于校外采访人员拍照记录并签名

　　d.校内进行现场签名活动

　　c.活动后期工作:

　　活动结束后，班干应分工合作，收集好资料，为制作活动的电子版本做准备。要求班上的同学写活动感想，加深同学们的活动经历，负责制作材料的同学及时跟进班上的团务信息，把做好的材料准备好，以便参加评比。

　　（四）活动形式：（总负责人:_________）

　　负责人：胡一博

　　a.深化认识（校内、外人员）

　　1.先强调自古以来文明礼仪在生活中的重要性。

　　2.反映当代现实生活中的一些爱国偏激行为，再与如何正确爱国形成对比。

　　b校内宣传:（采访签名活动和教学楼底的图片展）：

　　1.签名活动：

　　负责人：宣传委员及班在系里宣传部干事

　　时间：二零一零年十一月二十八号

　　地点：黄河水利职业技术学院青年大道

　　a.邀请过往同学在印有“树爱国之心 尽爱国之举 行爱国之举”的横幅上签名，并向他们宣传正确爱国的知识及宣传爱国方面的知识。

　　b.地点：黄河水利职业技术学院青年大道

　　2.图片展：

　　图片展的内容分为三部分：

　　第一部分展示社会上的一些偏激的爱过方式，如：偏激的抵日活动

　　第二部分展示爱国人物事例通过两部分的对比，促使同学们意识到正确爱国的重要性。

　　第三部分中展示一些爱国图片和标语

　　七、活动特色及创新：

　　1、与学院共同合作，到校外开展采访、宣传、调研等活动，增强社会影响力；

　　2、在校内、外开展签名宣传、调研、图片展等活动，加强活动校内影响力；

　　3、通过开展调研，得出有实用效能的调研报告并递交团总支及学校团委，望能为学校开展相关主题教育提供原始资料参考。

　　八、注意事项：

　　1.各项工作由负责人向总负责人汇报，汇报是必须如实反映，否则追究其责任。

　　2.所有参加本次的活动的学生必须着装统一，一律为冬季校服。

　　3.参加本次活动人员必须注意自己的言行举止，不损我校的美好大学生形象。

　　4.活动期间，各位组长和负责人必须发挥带领作用，积极调动其余人员的积极性，避免活动现场出现冷场现象。

　　5.在出发及活动期间，各位同学应注意自己的人身及财产安全。

　　辅导员意见：

　　分团委意见：

　　辅导员签字：

　　分团委签字：

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