广告策划书(合集15篇)
时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编为大家整理的广告策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
广告策划书1
目标：
（1）提高商品的知名度；
（2）提高消费者对品牌的指定购买率；
（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；
（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶 饮料的了解，介绍新产品的独特之处。
定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑 造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。东 方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。
诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。15岁至35岁年 龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我 们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。
诉求重点：（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶 茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来 突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众 不同。
（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐 被遗忘而如 今理应重拾传承。而且广告中由父亲到 儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶 的传承也寓意着亲情的传承。
文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个 小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑 开。后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头， 放下茶杯。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。父亲回答： “不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的问：“有点苦。”父亲慢悠 悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？”
第三幕：镜头转到现代，一个小男孩打开桌上一瓶东方树叶，喝了一口， 放下转身跑 开，回来的时候，手里拿着糖。正要往茶里倒，父 亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。小男孩在旁边说：“加
了糖甜甜的才好喝”。父亲回答：“不 加糖的才是中国茶。”小男 孩不解的问：“有点苦。”父亲说了一句：“再苦会 比生活苦吗？” 广告词：东方树叶，不加糖的中国茶。
媒介：（1）车身：在南方地区各大城市的公交车身上登上广告；
（2）地铁站：利用在地铁站走廊两边的墙体做广告；
（3）公交站：利用公交站的站牌做广告；
（4）公众场所：在大型的公众场所做广告，如大型超市外墙；
（5）网络传播：在优酷、土豆等在线视频以及暴风影音、风行等播放器播 放视频之前 插入广告。
预算：以其他茶饮料为参考，此次投放金额大致为六百万。
效果：
（1）经济效益：此次广告投放地区是南方地区，主要面向南方市场，而且 主要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站投放 广告，使南方地区的中大部分目标消费群体对东方树叶有 所认知，使东方树叶的产品宣传和销售得到一定的提高。
（2）心理效益：东方树叶打零卡路里、不含糖等优点，让消费者在心理上 产生不发胖且富有中华底蕴的形象。
（3）社会效益：让更多消费者认识茶饮料，知道茶叶有益健康，是绿色生 活的最佳选择，而且改变消费者对传统茶的认识。
广告策划书2
首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在电子商务的大浪潮下淘宝的机会。
随着中国互联网的高速发展，网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。据淘宝网统计去年全网销售增速达到79.9%，其中商城增长更是高达363.3%。美容护肤类目20xx年网上销售额突破150亿元，站总市场份额的6-9%。根据艾瑞咨询调研数据显示，护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随着互联网和网购的高速发展，电子商务已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额，化妆品自然也无法幸免。
现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等，国内品牌：御泥坊、京润珍珠等众多企业已先后高调进入电子商务。作为新兴的商业模式，这是时代发展的必然。作为专业线化妆品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。又岂能错过这千载难逢的良机！
我们正是看到了化妆品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设：XX旗舰店，通过淘宝商城提高品牌知名度，增加线上线下的销量实现多赢。
20xx中国网络购物市场依然延续了近年来的高速增长，根据初步预测数据显示，全年网络购物市场交易规模接近2500亿，达2483.5亿元，同比增长93.7%；网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%；同时，网络购物用户规模有望突破1亿，其在网民当中的渗透率进一步增加，可达28.2%。网络购物成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而成长性最佳的热点行业之一。展望20xx年及未来几年的发展，普片认为，网络购物市场依然会维持相对较快的成长，相比国外同行及国内传统商务市场，中国可以有所作为的空间还有很大。
根据某咨询即将推出的《20xx-20xx年中国网络购物行业发展报告》研究显示，20xx年中国网络购物市场依然维持着较快的增长，结合xx年各季度数据监测对全年初步预测，xx年网络购物交易规模2483.5亿元，同比增长93.7%，超出很多预测公司去年的预期。 相信刚刚过去的20xx年网络销售数据也是远远超出大家的预期。
众多分析公司认为，网络购物市场高增长最根本的原因在于互联网的渠道价值日益显著，这里的价值同时体现在个人消费者和企业级用户两方面。对个人消费者而言，网络可以提供更加便捷、优惠、甚至更加个性化的购物服务，网络购物可以充分满足消费者的日常购物需求，一大批网购的忠实用户已经培养起来。一种习惯性消费、模式性消费正在形成。对于企业用户而言，电子商务化是未来大势所趋，提早布局电子商务是抢占未来市场的关键。
同时，分析公司对于未来网络购物市场的发展持非常乐观态度，预计未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，20xx年交易规模有望突破1万亿元。
分析公司统计相关数据显示，20xx年中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重持续上升，初步统计有望达到1.98%。20xx年，我国网购金额达到了4980亿元，比20xx年增长86.5%，占到了我国社会商品零售总额的3.2%。 20xx年有1.85亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的40.6%。预计20xx年我国网购市场规模将达到8900亿元。未来5年内，网络购物交易额规模占社会消费品零售总额的比重将突破5%，网络购物对于传统零售市场的贡献将会日
广告策划书3
一、 市场分析
1. 市场环境优势分析
A. 樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B. 樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2. 自身优势分析
A. 现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D . 南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
二、 前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
三、 前期广告策略
1. 广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2. 广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3. 广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
四、媒体分析
A. 在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B. 在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C. 媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
五、 告媒体投放计划表
投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注
20xx年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，
20xx年1月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次
20xx年2月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
20xx年3月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
20xx年4月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定
广告策划书4
桂林市恭城瑶族自治县的经济发展迎来新机遇，特别是国务院《关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》中提到的“建设桂林国家旅游综合改革试验区”的重要战略决策，对于促进拥有独特文化旅游资源的恭城瑶族自治县的经济结构调整升级，促进桂林市恭城瑶族自治县经济与社会科学发展、和谐发展、跨越发展和促进高校的建设和发展都具有重要意义。
在上述国家宏观战略决策的大背景下，在恭城地方政治和经济微观环境中，为提升桂林恭城旅游景区的知名度和美誉度，宣传恭城县优美秀丽风光和历史，同时又通过恭城孔孟儒家文化的熏陶，大大提高地方文化对大学师生的吸引力，进而提高高校师生服务地方经济的积极性，给恭城县带来切实社会和经济效益，并有效刺激恭城地方经济的发展。
一、旅游景点介绍
文 庙
恭城文庙始建于明朝永乐八年（公元1410年），至今已有600年的历史。它是广西现存规模最大、历史最悠久、气势最宏伟、保存最完整的一座庙宇，现为全国重点文物保护单位。文庙之中供奉的是孔子，他姓孔名丘，字仲尼，出生于公元前551年，享年72岁，是鲁国陬邑（今山东曲阜）人，同时他也是儒家学派的创始人， 而他的儒家思想对中国传统文化的影响极其巨大。
整座文庙坐北朝南，依印山山势而建，楼阁殿宇依六级平台层叠而上，一座高于一座，对称严谨，十分巍峨、雄伟、壮观！金黄色的琉璃瓦，红色的墙面，在墨绿色的林木映衬之下一片金碧辉煌！
武 庙
恭城武庙又称关帝庙，是祭祀三国名将关羽的庙宇。始建于明朝万历三十一年（公元1603年），至今已有400多年的历史。现为国家重点文物保护单位。整个庙宇坐落在印山南麓的文庙右侧。印山一山分二脊，一东一西，一左一右。左为文庙，右为武庙，文武两庙浑然一体，相得益彰。
周 渭 祠 ————广西桂林廉政教育基地
周渭祠也称为周王庙。原是恭城县的廉政教育基地，在2007年被桂林市纪委高度重视，遂升其为市级基地。该教育基地依托国家重点文物保护单位————周渭祠，以古鉴今，着重展示北宋桂林籍一代廉吏周渭执法如山、清廉爱民的感人事迹。
周渭祠始建于明朝成化十四年（公元1478年），清雍正元年（公元1723年）重建，是百姓祀奉一代清官廉吏————周渭的庙宇。周渭字得臣，出生于残唐五代（公元922年————公元999年），昭州恭城（今桂林市恭城县平安乡路口村）人。先后任右赞善大夫、永济知县、兴州通判、棣州知州、监察御史（相当于现在的中纪委书记）等职。于咸平二年（公元999年）溘然长逝，终年77岁。宋真宗念其一生廉洁忠诚、奉公爱民，敕封他为“忠祜惠烈王”。
湖 南 会 馆
所谓会馆是保护外来经商、从艺个体劳动者合法权益的民间机构，外来人与当地人发生纠葛，外地人往往通过会馆出面来解决问题。湖南会馆因其结构独特、造型奇巧、雕饰丰富、花草人物繁多，在恭城四大会馆（福建会馆、江西会馆、湖南会馆、广东会馆）中，有“湖南会馆一支花”之美称。
湖南会馆建于清朝同治十一年（公元1872年），为当时的三湘同乡会所，占地面积1847平方米。其中戏台和六楼两部分相连组成，是广西地区较为少见的戏台形式，其建筑为穿斗式木榫结构，歇山顶、施八角藻井，是不可多得的古建筑。在会馆内还可以看到“八桂第一壶”————紫砂壶，其重量达666斤，取意为做生意能顺顺利利。
大 岭 山 桃 园
恭城西岭乡大岭山距县城15公里，交通便捷，桃树遍布大岭山及中间山谷，连遍万余亩，桃树丛中怪石林立，极富欣赏价值；大岭山村人纯朴好客，率先脱贫致富，建成了一个很美好的富裕生态家园。
冬日围炉煮酒，秋光观看红叶，夏时荷塘赏莲，春天亲近桃花。桃花历来让人喜欢，白居易“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”充满奇巧。
每当三月桃花盛开，大岭山至潮水岩一带，那十里桃花长廊，繁花争奇斗艳，桃园展枝称雄，魅力光芒四射，万亩连片桃园，游人放飞畅想。到了五、六月，那挂满枝头的甜李熟桃，像翡翠玛瑙般在阳光下格外夺目，吸引无数游客络绎前来，嘴里还留着桃李的余香，手里还提着劳动的果实，丰富的农家大餐又展现在你的眼前，真是别有一番风味。
红 岩 新 村
红岩生态旅游新村位于恭城县莲花镇，距莲花圩镇1。2公里，距县城15公里，交通和通迅十分便利，自然环境优美，是恭城月柿的主要产地，也是莲花乡莲塘岭万亩果园中的一颗明珠。
景区内山清水秀，果海连绵，百年古柿成林，美丽的平江河流途经该村，河畔翠竹林立，杨柳飘逸，据村上老人说，红岩村址的地名叫“五马归巢”， 周边以马头山、老虎山为代表的五座山峰，神态各异，呈“五马归巢”之势，风光无限，景致非凡，实属风水宝地。数百年来，瑶、壮、汉三个兄弟民族，和气生财，互相帮助，种植的月柿名扬海内外。有着500多年种植月柿历史的红岩村，至今柿园中仍有不少百年老树，枝头照样硕果累累，显示了红岩村人种植月柿的管护水平。
村前溪河上构筑了滚水坝，横跨河上的瑶族风雨桥，玲珑剔透，古韵横生。桥的两头百年古树，花盖荫浓；桥下流水，潺潺叮呼。溪岸边的水车，欢唱着田园牧歌，好一幅生态净地景象。桥上小憨片刻，凭栏四顾，满目青葱。侧耳细听，鸟语嘤嘤，千年瑶韵山情，叫人如醉如痴！
社 山
社山，是恭城瑶族自治县平安乡的一个自然村， 这里是恭城最早开发的一个乡村旅游点。1999年，一位来自法国的朋友道，这里简直是中国南方的“香格里拉”。中国平安保险公司在中央电视台做广告，广告中说：北京有个平安里，上海有个平安巷，陕西有个平安县，广西有个平安乡。我们社山村的生态富裕家园，那潺潺流水的小河，还有河上的平安桥，在广告中作为形象展示。就连中国著名歌唱家汤灿的“幸福万年长”这首歌的外景拍摄也是在这里。
平安，平平安安，是人们一生的向往和追求。俗语说：“和顺添百福，平安值千金”。社山生态村给人初印象只有两个字：清新！这里自然风光秀丽，庭院式的楼房座落于青山绿水间，繁茂翠绿的果树丛中，有着“小桥流水人家”意蕴。跃入眼帘的尽是枝头沉甸甸的水果﹑绿油油的青菜……远离城市里污浊的空气，体验一回生态农业的滋味，让人流连忘返。
近年来悄然兴起的生态休闲观光的旅游，成为了桂林旅游区域一道靓丽的风景。以回归自然，游览观光的开发思路定位，旅游功能不断完善，集中地突出了乡村特色旅游的自然生态﹑地质景观。引起了中外游客的浓厚兴趣，一年一度的桃花节﹑月柿节﹑关帝庙会的成功举办，更是让游客如痴如醉，留连忘返。
二、市场前景分析
生态文化旅游跃上新台阶。依托红岩、横山、社山、大岭山、潮水岩等"富裕生态家园"示范点，以"节会"为载体，把生态田园风光与民族文化、民族风情结合起来，大力发展独具特色的生态文化旅游，逐步树立了自己的品牌。"桃花节"成为大桂林春季旅游新亮点，以红岩为代表的农家乐休闲旅游越做越红火，2005年红岩村被国家旅游局评为"全国农业旅游示范点"。2005年全县接待游客达60多万人次，实现旅游收入5768万元，分别比2002年增长125。93%、327。26%。今年一季度，全县旅游接待人数33。8万人次（其中境外游客2500人次），同比增长59。4%，有力促进了商贸、餐饮、通讯等服务业蓬勃发展。
交通设施日趋完善。"十五"时期新增公路里程270公里，改造二级公路86。6公里，全县公路通车总里程达到693公里，实现了乡乡通油路、村村通汽车。
生态田园风光。恭城近几年来以沼气为纽带的农业生态模式得到了迅速发展。猪样——沼气池——沼气入室照明烧饭，沼液、沼渣入田入地做肥料，既发展了经济，保护了生态环境，实现了良性循环生态。随着“养殖——沼气——种植”三位一体的生态模式的应用推广，恭城的水果业发展迅速。到处是一望无际的开放式果园，特别是社山村，集山水、田园风光于一体，那小桥、流水、人家、绿树、古道、硕果的田园意趣，似乎让人感受到桃园仙境的迷离。是久居闹市的人们返归在自然，享受田园的好去处。
三、市场细分及市场定位
1）主要目标游客群：
a） 有稳定收入的中青年（包括大学老师）——他们往往将旅游作为工作之余的放松，支付能力强。
b） 附近城市的大学生——爱玩是学生的天性，这一人群的支付能力也是相当高的。
我们可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而恭城仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。
固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。此次策划的主题以此为突破口，策划如何能在维持传统游客群的基础上，增加一类游客群，而且使之成为比较固定的游客群。
c） 想对父母尽孝心的中青年人群
d）或想要教育小孩的年轻夫妇们。
2）消费者分析
传统消费者分析：这部分人支付能力较强，有较高的文化素质与接受能力，并且交际面广，拥有相当可观的口碑传播。（因特殊性少，故不详述）
C类游客群分析：即想对父母尽孝心的中青年人群。此类人多为成家立业并且事业有成，在各方面得到一定程度满足的基础上，他们的注意力转移到了如何能对父母更好一点上，特别是在一定的节假日或父母生日、结婚纪念日等特殊日子。送保养品已成为俗套，且平常化，即日常生活中已经得到大程度的完成，故一到特殊日子，此类人群就觉得苦恼，挖空心思却想不到具有新意的礼物。此类人群有着固定的经济收入和一定的社会背景，在他们对所得到的感到满意的情况下，会在宣传方面扮演免费的口传者，并能产生一定的影响。
再分析接受方，接受方无疑是他们的父母。随着思想的解放与消费观念的改变，很多老人改变一往的守旧，喜欢上了开阔眼界、出门旅游这种享乐方式。所以在黄金周家人团聚，有时间的时候，对儿女们提出去“逛逛恭城”“看看风雨桥”“拜拜三庙一馆”的这一提议，多半不会拒绝。特别是别小看了老人们的口传能力，他们平日常和街坊邻居闲侃，乐于在别人面前称赞子女对自己如何般孝顺，心中形成优越感。俗话说小孩子的攀比心理很强，老人和孩子的心里其实也有些相同，听者心里也想成为被众人羡慕、具有优越感的那个人。此时，其他接收到“恭城与敬老”这一信息的老人们会尝试暗示或者建议自己的子女考虑去恭城玩。
D类游客分析：这部分人支付能力也很强，有较高的文化素质与接受能力，对小孩的教育业务格外重视，并且大多都会与其他有小孩的家庭有密切的交流网，利用恭城的特色的、悠久的文化来作为宣传点，势必会引起这类人群的注意，同时也带来更多的经济效益。
3）竞争态势
旅游市场的活跃说明只要优势明显、有独特的意蕴，就有能力争到更多的客源。
主要的竞争对手：兴安县、阳朔县
主要竞争对手分析：
a） 兴安县有湘江战役纪念碑 、秦城水街、灵渠、世纪冰川灵佛洞、乐满地特别是乐满地，桂林乐满地度假世界作为一个高档次、大规模、风格多样、内容丰富的大型综合性旅游度假场所，整个园区可观、可闻、可游、可赏、可疯狂、可闲逸， 是一个诞生在桂林这个山水千年不变的旅游王国的欢乐世界。
b） 阳朔县的经典景点有很多，像大榕树、蝴蝶泉、聚龙潭、西街、图腾古道、印象刘三姐等可跟选择的很多，其中印象刘三姐最为吸引人，它也是世界上最大的、最具魅力的山水实景剧场，传唱最久远的民族山歌，史无前例的漓江风情巨献。
四、优势与机会
优势需要挖掘，恭城除了优美的自然风光， 还有历史悠久的文物古迹、芳香淳厚的民俗风情、原汁原味的恭城油茶、灿烂耀眼的传统文化、小桥流水的可爱农家……
国家宏观战略决策的机遇——桂林市恭城瑶族自治县的经济发展迎来新机遇，特别是国务院《关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》中提到的“建设桂林国家旅游综合改革试验区”的重要战略决策，对于促进拥有独特文化旅游资源的恭城瑶族自治县的经济结构调整升级，促进桂林市恭城瑶族自治县经济与社会科学发展、和谐发展、跨越发展和促进高校的建设和发展都具有重要意义。
广西第一个国家级可持续发展试验区及生态示范区——恭城瑶族自治县的建设——利用“全国生态农 业示范县”、“国家级生态示范区”等金字品牌拓展旅游产品类型，以其得天独厚的“三位 一体”农业田园风光备受旅游者青睐。
五、广告计划：
1、 广告媒体选择投放
（1）（户外）广告
为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在两江四湖风景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：从阳朔通往恭城的主要干道两边（200米），在从桂林市开往雁山县的主要交通线路两旁设立广告宣传牌（200米）。 广告应着眼于体现出恭城景色的秀丽，特别是独特的瑶乡风情， 让游客一目了然， 使得户外广告成为恭城景点的一道亮丽的风景。让游客产生强烈游览的愿望。
（2）公车内拉手广告
逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假前一个月在城市做公车内拉手广告，选择两种路线：
一是上班搭乘公车的人，广告标语多为优美性，以提出环境优美为主题；
二是外地游客，让他们在初到桂林旅游的情况下能及时了解到有这样一个风景优美的地方，勾起他们游览的欲望。
（3）网络广告
在相关旅游网络设计标语，宣传语，原因是网络覆盖网大，传递信息速度快，接受的，目标群体范围就很广，准备出门的或者已经选者好景点的游客都会上网收集相关信息。这会在节假日期间起到很好的宣传作用。
2﹑广告计划：
1） 广告目标：促进拥有独特文化旅游资源的恭城瑶族自治县的经济结构调整升级，促进桂林市恭城瑶族自治县经济与社会科学发展、和谐发展、跨越发展，提高知名度，吸引国内外游客前来游览。
2） 广告表现：
电视广告：主要以简单的画面及简单的语言给人耐人寻味的感觉。
2秒：（音乐响起）出现一群到恭城游玩的大学生，他们一下车就兴奋的大喊：“我们到啦！”
13秒：他们先到了大岭山桃园看满山开放的桃花，一个女生兴奋地拿起相机选一个最美的美景拍下来，于是这幅美景被放大为背景，当她正被这美丽的风景陶醉其中的时候，一个男生走到了她的旁边牵住了她的手，俩人深情的对看了一下，笑了，手拉手一起站在山上俯望远处，画面这是用相机拍下了来，并定格一秒；
5秒：出现一对老年夫妇手拉手走在琅山古名居的青石板的小路山， 晓有兴趣的谈论这里的建筑，屏幕出现一行字： “下次我们再来走走”
10秒画面出现了一家三口，他们正坐在竹筏上看着河岸 两边的风景，年轻夫妇相互依偎着，一个7、8岁的小女孩则趴在椅子上兴奋的看着周围的一切，一家三口时不时传出快乐的笑声，画面从竹筏内拉到了整个河流并以风雨桥为背景；
5秒：（音乐停止）在一个深绿色的屏幕出现了一行字“桂林恭城欢迎您！”，广告结束。
广告策划书5
一、前言
特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。为企业经营理念。
年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。 几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。
二、市场概况
1、特步概述
中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。着对于刚起步的特步无疑是一条绝路，同事特步也看到大宗消费群体对时尚运动的巨大需求，特步决定用这个时尚运动定位差异来打开市场大门。
经过详细的市场调研，特步将目标消费群体定在13-25的青年群体。并挖掘这个群体的独特特征;他们是自我的一代，渴望获得承认、时尚但并不是盲目的追随潮流，他们想创造与众不同的自我，一切以自我的独特爱好为主，他们有个性，重视自由。但同时有多束缚，他们内心期待做不一样的自我，冲破束缚，做不一样的自我，他们事事主动，渴望发出自己的声音，这个群体是中国新生成长起来的一代。收入水平和消费水平都处于初步阶段为此特步将品牌内涵定位为“时尚、前卫、自由、独立前行”也形象的称这个群体为X-一代。特步目前大多数门店都分布在中国二三线城市针对这些城市的目标消费者，特步将价格多定位180-300元之间、特步的定位策略与品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三线城市已占有主导地位。市场份额大大提高。是年轻时尚一族的钟爱之物。
2运动品牌消费市场概述
针对市场消费情况来看，特步市场潜力非常广。
首先中国是个体育大国。人人都钟爱于体育运动。中国市场运动品牌的消费刚刚开始，随着人们生活方式的转变，市场对体育用品的需求会快速增长，从而给这个行业带来巨大的机会。体育用品在西方国家是成熟产业，但在中国大陆是朝阳产业。这个产业现在正处于从“春秋进入战国”的阶段。其次随着经济水平的提高越来越多的人选择名牌，追求时尚像耐克Nike、 阿迪达斯运动鞋 、 匡威运动鞋 、锐步运动鞋 、李宁、 匹克、安踏、乔丹。361度等品牌在中国都占有很的很大的市场份额。品牌意识在中国遍地开花，性价比越来越成为人们选择运动品牌所考虑的首要因素。
3、市场竞争状态
就运动品牌市场市场理念和营销策略来说，特步与众多品牌在竞争品牌的差异如下：
（1） 特步品牌理念：特步中国最具时尚竞争力的运动品牌，首创娱乐明星代言运动品牌，
持续加强品牌力量的打造。创造娱乐明星立体代言模式，特品文化特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。引领中国时尚运动风潮，以平民实现最高性价比”。为企业经营理念。
（2）国内品牌：李宁的快“准“稳”也基本诠释了李宁的品牌精神，不做中国的耐克，要做世界的李宁，李宁本着取之于体育用之于体育的精神，通过体育赞助迅速在全国推广传播，成为中国运动第一品牌，但是性价比不高，存在很多的国内品牌如361度、乔丹，都是侧重于体育没有太过独特的销售重点。外国品牌：耐克Nike 、阿迪达斯运动鞋 、匡威运动鞋 、锐步 、威步在内也占有较打份额份额，但是价格偏高，不适应普及国产品牌：还存在很多的国内品牌如361度、乔丹。
三、消费者概况
1特步运动品牌的消费者很可能是有以下特征的消费者
（1） 目标消费群体定在13-25的青年群体
（2） 收入水平和消费水平都处于初步阶段
（3） 集中于二三线城市
2特步的消费者追求时尚、快乐和高性价比
3我们自己的消费者研究出不少关于特步产品和定位的建议
潜在市场：很多青年群体愿意购买特步运动鞋
产品：性价比高时消费者产生购买行为的重要因素，特步必须提高鞋子的性价比便利性和品牌：消费者希望能方便地购买到产品。建议在全国各地实行连锁，以及网上经营等更好的方便消费者。
价格：适应青年消费群体的价格
媒介使用：网店、电视广告。户外媒介、邮寄、网络‘POP广告、增加产品宣传。
产品问题及机会点：创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，为广大青年群体所喜爱，但是消费者还期望更多的东西。
1、 产品的问题点
（1） 目标消费者大多数是青年消费者。二这类消费者只是消费群体中的一部分
（2） 存在众多的竞争者（耐克。锐步）
（3） 对高收入着不易普及，他们更多愿意选择外国品牌彰显地位
2、 产品机会点：人们越来越多地追求时尚、个性、自由。
特步已取得固有消费者的认同。越来越多的青年消费群体加入队伍
3产品支撑点
用时尚吸引顾客：倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路 与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求．体育营销： 在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚 运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，特步品牌创立之初邀请香港巨星谢霆锋代言，05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。特步代言人家族增加潘玮柏和蔡依林两位华语乐团巨星。 在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助体育盛事
五、市场建议：
（1）差异化
营销手段中，品牌标志起到占领顾客品牌认识系统的重要作用。在体育用品行业很多竞争对手导入VI系统，但是，标志的作用和意义更多流于形式，成为一种与影响购买无关的符号。耐克的标志是一个勾，与耐克所倡导的运动精神非常吻合，鼓励顾客运动，鼓励顾客不断实现自我超越。特步反其道而行之，把LOGO设计成一把叉，与耐克式的“想做就做运动”精神完全对立，提倡特步与顾客在不断否定自己的过程中，实现自我超越，这与年青消费群体个性、叛逆、特立独行特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在国际一流品牌的高度与目标顾客对话，同时充分评估耐克反借势的可能性，反而让顾客增加了品牌印象。
（2） 加大品牌宣传态度：自由时尚为独特吸引点。赞助体育活动、电视栏目、体育盛事
（3） 消费对象：主要为追求时尚的年轻人
六、商品定位：
卖的是：时尚自由、个性化的标志2明星效应吸引你3比运动更多的东西谁来买：三线城市的年轻人士消费者利益：国产时尚第一品牌运动但不累价格便宜、性价比高
七、行销建议
产品：买到国产最时尚的鞋
服务：网店、专卖店。连锁。全新全意为顾客服务
价格：评价但质量高
反馈：与消费者增加交流，明白消费者的需要
八、创意方向和广告策略
（1）采用娱乐明星代言，继续沿用明星效应，增加强势电视节目赞助，体育盛事赞助。 元旦促销。打着优惠，或者优惠活动。
九、广告表现
电视广告。POP、宣传单
宣传单：
特步时尚运动鞋，感恩回馈广告客户，全面打折！多买多惠！ 策划意图：增加产品销量，宣传品牌形象。达到预期目标
十、媒体策略
POP：店面装饰宣传，高大的实体
宣传单：彩纸印刷：便宜又能达到更好的宣传效果！
广告费用：
预算分配：12月到3月份
电视广告
邮寄广告
网络广告
POP广告
宣传单
十一、广告效果测评
广告播出之后网络调查问卷和现实问卷
（1） 元旦前进行一次市场调查。以及时修正的春节的广告策划案
（2） 春节后一次，为以后产品销路提供建议和意见
广告策划书6
在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 .9％。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。 关键词：茶饮料、市场、广告
一、竞争状况分析
（一）企业在竞争中的地位：
1、市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。
2、消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3、企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
（二）竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。 、
（三）竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
二、康师傅品牌理念
（一）创新为本：
唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。
（二）通路为王：
路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花。目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。
（三）零距离碰撞消费者：
虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重要的一点就是与消费者直接的沟通。
三、康师傅茶饮料品牌定位分析
（一）追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。
（二）强调产品质量，推出多元化产品。
（三）信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。
（四）确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
四、诉求对象
（一）主要消费群体：
15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5％。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。
（二）需传播引导的消费群体：
随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。
五、目标市场策略
（一）产品现在所面对的目标市场：
康师傅茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
（二）现有市场观点的评价：
1、机会与挑战：茶饮料市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。
2、优势与劣势：产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3、主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的`主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保其霸主地位。
六、形象广告目标
（一）企业目标
1、 短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
2、长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。
（二）形象广告目标
提升康师傅品牌知名度，加强品牌认知。
（三）产品广告目标
1、提升康师傅品牌知名度
2、加强品牌认知
3、刺激需求
4、提高促购度
七、广告信息
（一）形象广告：
要点 说明 以康师傅品牌宣传为前沿,针对不同层次,人群和媒体广告主题 展开宣传,从而确定公众对品牌的认知度和忠诚度,稳定品牌形象 。 产品定位 适合各年龄段的人群(主要是青年人) 。 巩固康师傅品牌形象(健康,高品质生活,口味纯诉求重点 正),扩展知名度；强调为高品质生活的象征；说明产品在饮料行业的霸主地位；不同季节诉求重点不同。 广告定位
（二）产品广告：
要点 说明 稳固康师傅品牌形象,同时广告主题 侧述；各类别茶饮料特性及口味纯正 ；高主张 产品定位 茶饮料中“领头羊”身份及适应普遍大众的特性 品质生活；有益健康。 广告信息 备注 针对消费者以对品牌有所认知,着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度。 轻松健康， 清凉自然 。 让康师傅品牌成为高品质生活的象征,加入轻松休闲的产品概念 针对品牌消费者特点,以感性为主. 广告信息 备注 强调康师傅茶饮料品质与口味；针对各产品所提倡的诉求重点 主张,重点作情感诉求；产品口味；价格适中；老少皆宜。
（三）市场细分：
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。
1、不同年龄的消费者
目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
2、不同收入的消费者
康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。
3、不同区域的消费者
人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
（四）产品的目标市场策略：
根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场，重点选择消费潜力大的市场。
广告策划书7
一、广告商品
某某牌智能电饭煲
二、广告目的
1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，传播影响程度：知名—了解—信服—行动
三、市场背景分析
（一）目标市场：每一个厨房都必须配备的厨具，每个家庭都必不可少的家电产品。
（二）消费偏好：本产品强调的是外观+速度+质量+品牌
（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。
（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。
（五）竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌主要有： 1 、美的Midea (中国驰名商标,中国名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌) 2 、苏泊尔Supor (中国驰名商标,中国名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌 三、奔腾POVOS (中国驰名商标,大型企业,十大电饭煲(电饭锅)品牌)
四、松下Panasonic (中国驰名商标,世界品牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌)
6 、半球牌电饭锅 (广东名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌,广东半球实业) 7 、爱德电饭锅 (中国驰名商标,广东名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌) 8 、三角牌 (十大电饭煲(电饭锅)品牌,广州轻工业品集团公司) 9 、 红牌HONG (中国名牌,广东省湛江市家用电器工业有限公司) 一十、 三源电饭锅 (中国名牌,佛山市盛发电器有限公司,十大电饭煲品牌) 国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。
（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。 四、广告区域 全国各大城市
五、广告对象
一般大众家庭
六、产品定位：
高效、快速、外观时尚
七，广告主题表现及媒体运用
一、电视广告策划
运用多个快速运动画面的切换以及火箭升空、子弹弹道画面等多个表示高速的事物来表现出产品速度快的特点。 2人员安排
摄像：朱亚坤 刘森策划：苏丽蓉 张悦 周佳 3，道具：
电饭锅 菜 米 盘子 厨具 钟 钥匙 四、分镜头：
八，预算分配
一、道具采购50元
二、杂费 50元
广告策划书8
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的
广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。
另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言 ；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析； （3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。 在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。
笫一部 定位-----静心 静神 静策
（1）企业定位系统策划：深思熟虑
（2）企业盈利模式系统策划：有利可图
笫二部 宏观-----路线 方针 政策
（3）企业战略系统策划：远景规划
（4）企业生态系统策划：业态布局
笫三部 中观-----承上 启下 协调
（5）企业融资系统策划：资源整合
（6）企业文案系统策划：商务文案
笫四部 微观-----细节 诊断 执行
（7）企业创新系统策划：生机勃勃
（8）企业人事系统策划：以人为本
（9）企业管理系统策划：把握细节
（10）企业营销系统策划：注重执行
笫五部 监控-----督导 监管 机制
（11）企业测评系统策划：心有成竹
（12）企业风险防范系统策划：化险为夷
笫六部 成势-----技术 标准 正果
（13）企业企划技术系统策划：标准为王
（14）企业运营模式系统策划：乾坤鼎定
首先你自己要搞懂产品的定位如何，并且了解这个产品的市场情况如何
当你想清楚以后，就要考虑你产品的目标受众群也就是消费者，是一些什么样的人群，喜欢什么样的方式，有怎样的思考方式
只有了解这些以后，才能针对这类人群，提出你自己的观点和方式
广告策划书9
一，市场分析
1， 市场前景
近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。
2， 目前竞争对手
主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，冰露
其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35。2%的被访者选择了娃哈哈，28。3%的被访者选择了乐百氏，17。8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命， 随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。
3， 消费者接受程度
虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30。1%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓。
调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38。3%，25。4%和11。1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。
二，网络广告策略
1， 目标策略
通过网络广告宣传，在X月内使品牌认知度提高到90%，销售增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。
2， 定位策略
农夫山泉纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象。
3， 媒体选择
各大社交网站平台，视频网站，电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP，
4， 诉求策略
农夫山泉纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。
5， 网络广告创意
平面广告文案
标题： 农夫山泉，永远独特！
网络广告语：好水喝出健康来！
正文：
人生，充满无数的赛场，
面对一个又一个强有力的对手，
谁又会是永远的赢家
输，绝不会是终点，
坚强，也不等于永远。
心，依然坚强如冰，
流在你的脸庞，只是水，
是对冰的坚强的安慰。
输，只是再来一回，
农夫山泉，永远独特！
三，广告计划
1， 广告工作计划
3月份开展全面网络广告宣传，同时在超市开展促销活动。
5月份结束本次网络广告宣传，开始新一轮的网络广告策划。
2， 广告发布计划
3月，展开网络广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。
3， 其它活动计划
赞助各种大型体育活动。
四，效果预测
通过网络广告宣传，在X月内农夫山泉纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。
广告策划书10
一、前言
科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机，已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。
本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。
二、产品市场分析
（一）手机行业目前的市场规模
目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。
（二）产品特性分析
小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI平台智能手机。
20xx年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件，搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元。以下是其具体参数：
1、新一代性能怪兽！全新高通骁龙600四核1、7GCPU，性能巅峰搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。拥有1、7G芯片中最强执行效率，达到超越极限的运行能力。在性能提升的同时，更省电5%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争，源自更强悍的四核之王！
2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器！
3、16GB/32GB高速闪存装得多更要跑得快，全新16GB/32GB大容量闪存，不仅助您收纳海量应用、游戏与多媒体，更全面提速，从此与蜗牛般的程度启动速度告别。
4、背照式2代相机，32GB版跃升至1300万像素，前置相机200万像素高清自拍，可以冲印10英寸照片小米手机2S16GB版配备全新800万像素相机，32GB版更采用索尼ExmorRS系列感光元件，在继承背照式传感器优异的感光性能同时，还使用堆栈式结构，让成像质量更加优秀。小米手机2S同时配备200万像素背照式前置摄像头，兼可实现1080P高清摄像功能，全面革新自拍画质，带来前未有过的自拍体验。而且，前置摄像头同样支持1080p高清摄像。
5、4、3英寸IPS超高PPI视网膜屏分辨率高达1280x720，显示精度高达342PPI，超越iPhone5。IPS视网膜大屏，突破人类肉眼识别极限，展现前所未有的清晰、锐利、鲜活、平滑。特有全贴合技术，消除光线折射，让画质更加真实饱满。
（三）竞争者分析
20xx年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。
对于新出的一款智能手机，在巨大国际市场上，小米还是面临着很大的市场竞争，尤其是六大全球性的智能手机生产厂商。国内的智能手机的低端市场，小米还面临着三大智能手机的强劲竞争—联想，中兴和华为。这当小米定位为中高端市场时，显然更加增大了竞争压力。随着乔布斯研发的苹果智能机的横空出世，苹果更成为小米的一大竞争者，将iPhone用户与千元智能机用户月均使用数据流量进行对比之后，可以发现iPhone用户的月均数据流量并未明显高出。这意味着运营商可以将用在iPhone上的补贴分散在2-3款千元智能机上，从而换来2-3倍数据业务量的增加。仅此一项，千元智能机便可成为运营商提升增值业务收入的利器，千元智能机市场也必将成为三大运营商重点角逐的细分市场。20xx年，三家运营商对3G智能机的覆盖推广初见成效，赛诺相关数据表明，10月份，3G市场中智能机的覆盖比率达到64、4%，其中3000元以上价位，智能机比率达到95、6%，700～1500元价格段智能机比率达到83、5%。三家运营商对3G终端均投入了高额补贴，20xx年前9个月，三家运营商补贴规模达到440亿，全年预计不少于600亿。赛诺预测：20xx年中国大陆智能手机市场总体规模将超过1亿部，1500元以下智能产品比重将不低于70%。运营商对千元智能市场的重点铺排，无疑将加速3G智能终端普及。
因此，小米手机选择中低端市场，定位价格在1500到3000的智能手机，新款的小米2S初定的价格为1999元人民币，是一款超实惠的智能手机。
三、产品SWOT分析
竞争压力大(竞争者多而强)
市场增长缓慢
手机技术革新要求快
核心技术掌握不够
通货膨胀严重
市场大,消费力强
消费者需求大
四、目标人群分析及定位
小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。
小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合其消费水平，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。
五、针对产品性质和客户特点进行广告策划：
（一）广告主题：个性吸引百分百
（二）广告构思：
1、小米2S，笑脸中国。
锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后平拼凑成一个笑脸。
这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。
2．七彩生活，有它。
根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。
这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手机更Young
小米2S手机搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争。因此小米2S手机享有荣誉称号—四核性能怪兽。
这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。
（三）广告文本
（四）广告画面描述
每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。
内容：小米手机官网具体地址和小米2S机体展示。
广告一
三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。
附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。
广告二
一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活有它）
报纸中部写文案说明字句
广告三
各种功能强大的小米２Ｓ运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。
报纸中部写文案说明字句。
（五）广告预期效果
1、媒体选择：中国《手机话报》
2、费用预算：
设计费用500
创意文案500
报纸刊登4000
自销费用由小米公司承担
3、频率分配
报纸每天投放，整个广告宣传为15天。
4、从广告进入市场后对小米官网实施统计监察，主要观察小米官网的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。
广告策划书11
王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析
一、营销环境分析
(一)、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
(二)、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低;
(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会
(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间
随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
3、重点问题
体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式
二、消费者分析
1 、消费者的总体消费态势
(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
(2)、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2 、消费者行为分析
在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的不足：
调查显示，现有饮料产品的不足主要有：
1、产品太多，分不清好坏;
2、共性太强,项目策划，个性太少;
3、品牌杂乱;
4、营养成分缺乏;
5、碳酸饮料太多;
6、补充体力的饮料很少;
7、功能单一。
2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品品牌的分析
品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等
国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等
3、企业与竞争对手的比较
机会与威胁
机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
广告策划书12
第一章前言：
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。同时提出了根据公司初步运营的情况，从小的项目做起一步步做到大的项目，再创品牌。
第二章公司描述：
（一）公司名称
红日广告有限公司
（二）公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的成本，达到最佳的效果。
（四）公司理念
基本信条
我们专业，我们创造价值
做事模式
团体协作，集思广益
创业精神
创意100满意100服务100挑战100创新100
（五）公司目标
短期：首先，在广西大学城及邻近学校试营，打开知名度，在3年内将业务覆盖柳州、桂林河池众高校市场。
中期：公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市场的基础上，借助于在高校市场打响的品牌优势，向广西区内其他城市高校市场扩展。
长期：立足于广西向其他省份高校传媒市场扩张，将品牌推向全国，同时为丰富这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新的个性业务。
（六）创业理念
红日广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，在当地形成强有力的服务窗口。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们着眼发展以下两个方面的创新：意识创新（意在打造环保型校园，在合理利用校园空地的基础上进一步美化校园）和市场导向创新（以开拓全国高校校内广告为导向，切实以
学生利益为出发点，全心全意为大学生服务）。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析这类服务业发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是我公司发展的关键。
（七）公司初期布局
1、公司初期创办无需注册，等有了稳定的业务资金流动再注册登记。创办公司大概20万左右。60%用于固定资金，40%用于流动资金。
2、公司初步都遵守一切从简，租一间办公室，租金约2万/年，地段不需太好，适宜办公即可。简装一下需0.5万，然后置办一下办公用品：办公桌6套，电脑（6台）打印机2台，复印机1台，扫描议2台，彩色打印机（大、小型各1），办公用品（包含电话、打印纸、订书机等等一系列）。
3、公司初期准备开设四个部门：设计部，财务部，业务部，客服部。
（八）公司服务
1.专业化的设计服务
1）为客户提供最好，唯一的设计，以最快的的方式设计好客户的单子。做到让客户放心、安心的高质量服务。
2）成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
3）要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
2.个性化的业务服务
1）成立一家专业化的广告设计公司，同时以专业化的知识进行广告制作。为客户提供高质量，低价格的广告设计作品。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。
2）不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的客服服务。
3.其他
用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。
（九）公司规模
小型广告公司
（十）公司主营业务
品牌双赢，互惠互利的原则，专注于校园行销与公关，校园媒体运营，校园市场研究，校园合作推广，校园招聘。具体包括与各高校建立长期合作关系，达成协议，买断在学校内进行广告宣传的权力，为各大公司客户进行已有校园产品的宣传。同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。
我们凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查以及校园活动经验，提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案，为本土企业乃至全国企业在高校进行品牌推广以及网络行销推广，并提供相应的公关服务。
第三章市场环境描述
（一）市场描述
在中国，广大的大学生有将近20xx万，这个市场相当于1/4个德国，1/3
个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么20xx万的大学生，就意味着有800亿的市场。由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，广大商家越来越注重校园市场的开发和拓展，校园广告也越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。校园消费与社会供给的融合缺的就是中间人。我们的校园传媒公司要做的就是这样的中间人。
广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化
（二）目标市场
前期主要针对学校，个体的商店，超市等地进行业务往来，从这有一定的资金回笼，然后进行对大型的商户进行广告平面设计，商铺招牌制作，广告喷绘，产品包装设计等等获得大的利润。开拓稳定的目标市场，这有很大的发展前景，这个也需要具体广告公司数字，针对性的对南宁周边的客源进行具体的调查。
第四章公司经营
（一）公司业务
初期的业务内容大体分为：
1．市场服务：市场调查。客户服务。
2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：
1．推出数字广告业务，发展互联网广告。20xx年，中国网民突破十亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
（二）经营策略
1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，
在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
（四）经营障碍
1．资金不足导致公司基础建设落后。
2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3．公司团队整体实力需要作进一步提升。
4．知名度不高。
第五章公司管理
（一）组织结构
由于红日广告公司属于一个个人企业，需要个人付出更多。
管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部：负责完善红日广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
（二）风险分析
1．外部风险
有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
2．市场风险
市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托红日广告公司为之服务，困难还是比较大的。
寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
广西其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们红日广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
（三）管理体系
1）简单业务流程
客户：明确工作要求、备齐相关材料、初拟交件时间。
策划：清楚工作内容、统一交件时间。
创作：清楚工作内容、明确创意小组
媒介：清楚交件事件、准备内部成本报价单
财务：预估外付成本。
2）校园市场营销的形式
根据不同的目的划分校园营销活动的两种主要模式。
（1）以提升形象，扩大知名度为目的
1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。
2、提供一定的实习培训机会。公司在校内选拔同学到该企业进行一定时间的实习或培训，让学生进入到企业中，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离。
3、为学生活动提供赞助。
4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。
5、举办专题活动。协助企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。
6、为学校或学生的科研项目提供支持。
7、到校园里开展一些现场录制节目。学生对这种活动具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅会积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。
8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。
（2）以促进企业商品在校园里的现场销售为目的
其形式主要有以下几种：
1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。
2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。
3、通过与校方勤工助学中心合作。
4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。
广告策划书13
活动主题：展作品，显创新
活动原则：公平、公正、公开
决赛时间12月18日
决赛地点：另行通知
活动评委:初赛评委：广告人协会会长杨圣圣，副社长王关鑫
决赛评委老师：营销教研老师
比赛形式：选手通过抽签依次进行作品解说
评选方式：根据评分细则，评委打分，评选出等级奖项及优秀、创新奖项。
人员安排：
1、总负责
2、主持人
3、礼仪人员
4、现场维持
5、现场计分计时
6、外来陪同接待
7、活动拍摄
8、多媒体及音乐
材料准备：
1、选手顺序名单
2、评分表（含：姓名、评分细则）
3、分数统计表（供工作人员使用）
4、主持发言稿
物品准备：
1、抽签箱子
2、音响及话筒
3、评委桌牌
4、选手号码牌
5、工作牌
6、矿泉水
7、计算器和计时器
8、奖状及奖品
9、所需打印材料
10、场地布置物品
11、评委用笔
活动流程：
1、开场视频记录本次大赛从宣传到初赛再到决赛的历程
2、主持人上台开始进行主持，介绍评委并宣布比赛规则。
3、参赛选手准备比赛
比赛环节一
选手广告创意展示：首先，选手简单阐述广告创意（3分钟以内）；
其次，将广告作品在现场进行展示（2到3分）；最后，评委进行打分，每四个选手展示完毕，评委老师点评一次（每次四分钟左右）。
比赛环节二
观众互动：大屏幕播放广告图片，由场外主持人在现场进行广告
语竞猜，答对颁发奖品（奖品由拉来的赞助而定），本环节做好下一个环节场地布置准备（此环节6到7分钟左右）
比赛环节三
优秀广告鉴定：选手根据随机抽取的试题，试题内主要是视频和
平面广告，要求选手对广告加以评析，说出广告创意和特点。此环节我们考察的是选手的沟通能力和应变能力，会根据各选手的综合表现进行评分（8到15分钟左右）
4、宣布名次
核分结束，由主持人宣布比赛结果，然后颁发相应的奖品
5、比赛结束（总共时间2个小时左右）
附：告观众书
1、请在门口签到处根据工作人员的要求签到，进入场地后根据工作人员安排就坐。
2、现场内所有人员手机调为震动。
3、活动开始后请勿在现场走动，如需帮助，请联系附近的工作人员。
4、因比赛性质特殊，请在比赛开始后保持安静。
5、请勿在活动现场吃零食，垃圾请在活动结束后自行带走。
广告人协会宣
XX年11月12日
广告策划书14
摘要
随经济的发展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。但近年来，尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升，但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。市场上各品牌都推出有去屑的产品，清扬的去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。本文通过了解洗发水的行业概况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撰写的海飞丝广告策划书，希望通过新一轮的定位，在巩固原有去屑市场的基础上，让更多的人认可和忠实于去写海飞丝。
前言
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。20xx财政年度，公司全年销售额765亿美元。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州，北京，上海，成都天津，东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱最出色的功效。
市场分析
1、 营销环境和行业分析
（1） 宏观环境因素
① 企业目标市场所处区域的宏观经济形势
A．总体的经济形式；
洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌超过20xx个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
B．总体的消费态势；
洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别，一般都适合所有人群。随着人们生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚，提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。
C．产业的发展趋势。
从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高的水平，城市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在需求较大。
从市场供给看，市场集中度高，市场规模稳定；知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争激烈。
从品牌结构看，国际品牌从一级市场想二三级市场渗透；国内品牌坚守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。
从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。
从渠道结构看，商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。
② 市场的政治、法律背景
A．是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场；
B．是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告。
③ 市场的文化背景
A．企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处；
B．目标市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品。
（2） 微观环境
① 企业与供应商的关系；
供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。供应商是指向企业及其他竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。
② 企业与中间商的关系。
营销渠道是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。
（3） 市场概况
① 市场的规模
A．当前市场的销售额；
赛迪顾问研究结果表明:20xx年中国洗护发品市场销售额达300
亿。
B．消费者总量；
任何一个家庭都有购买洗发水的基本需求。
C．市场规模的发展趋势。
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规律模最大的，
市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。
② 市场的构成
A．当前市场的主要品牌
第一阵营：拥有洗发水前五甲的宝洁（飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二阵营：丝宝和联合利华(舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士)
第三阵营：包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品
B．市场上居于主要地位的品牌
市场前四大品牌市场集中度超过60%
宝洁旗下三大品牌占据半壁江山，联合利华、丝宝紧随其后
C．与本品牌构成竞争的品牌
宝洁旗下其他品牌及联合利华、丝宝等品牌
D．市场构成的变化趋势
随着新进入者的不断加入，竞争日益激烈，市场日渐成熟，洗护发市场产品
及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
③ 市场的特性
A．市场有无季节性
洗护产品，总体来说，无太大的季节性。随着消费者需求的多样化，产品的功能也随之更加多样化、复合化，绝大部分产品不具有季节性。
B．市场有无暂时性
这个因素与消费者所处的阶段性环境、文化背景、对产品及品牌的认知程度和满意度等有关。
C．市场有无其他突出特点。
洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
（4） 营销环境分析总结
D．机会与威胁
机会：洗护发用品是化妆品市场最饱和的一个，但从世界洗护发用品市场发展情况来看，中国的洗护发市场还有较大的发展空间。中国洗护发用品人均消费量较低，仍有很大发展前景，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高以及洗护发习惯的改变，对洗护发用品的潜在需求还很大。
威胁：原有竞争对手的威胁、新的竞争对手加入的威胁等。
E．优势与劣势
优势：消费者生活必需品，需求量大，不宜过时。
劣势：洗发水行业品牌太多，鱼龙混杂，产品出现严重同质化、虚拟化和复
合化。
F．重点问题总结
中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场。那些拥有对行业发展起关键作用的资源条件并通过战略规划与已配置的公司，自然存在获取高于平均利润的可能性。洗发水市场竞争的实质就是围绕着战略性营销资源开展的争夺。
2、 竞争分析
（1） 企业在竞争中的地位
① 市场占有率
20xx年市场占有率排名第二，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁海飞丝所占据，海飞丝一推出即有去屑主张的定位，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。
② 消费者认知
海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出去屑的洗发水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，业绩非凡。
③ 企业自身的资源和目标
宝洁一旦确立了一个细分市场新产品，往往会不遗余力进行维护与品牌建树。如：海飞丝推出多种系列的产品，分别满足了不同消费者的需求，因而受到消费者亲睐。
（2） 企业的竞争对手
① 对主要竞争对手的确认清扬
② 竞争对手的基本情况
清扬是法国技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去的10年，联合利华研发中心在中国以为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
20xx年2月28日，被外界誉为联合利华10年来收款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市。
③ 竞争对手的优势与劣势
优势：据20xx年中国保健协会发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示，从上个世纪80年代中期头屑问题首次被提出至今，近20年来，国人受头屑困扰的人群比例不但没有得到控制，反而有相当幅度的提升。究其原因——“重清洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发水男女混用、洗护发习惯不良”等四大误区直接导致了中国人20年难去屑。清扬对目标消费和市场定位精准的方向感，越去屑效果。
广告策划书15
广告主题：水资源的保护与节约
广告目的：
1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注；
2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；
3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。
背景简介：
我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。
宣传重点：
1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。
3．反映水资源的破坏与污染； 水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失； 水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。
4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。
5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。
广告目标对象：
1. 广大公众；
2. 污染水资源的厂商、企业；
3. 对于水资源改善具有影响力的政府部门；
使用场合：
1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播
2. 网络传播
3．户外传播
实施方案：
电视广告：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)
2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)
3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)
4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)
5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)
屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)
6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)
7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)
8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)
【广告策划书】相关文章：
广告的策划书01-21
广告策划书01-10
广告策划书12-13
广告策划书与广告文案的区别02-28
牛奶广告策划书01-21
旅游广告策划书01-21
广告策划书范文01-14
广告策划书模板01-19
精选广告招商策划书02-02
广告策划书模板精选02-24