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百度销售类笔试题

时间:2022-09-25 19:29:48 笔试题目 我要投稿
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2017百度销售类笔试题

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2017百度销售类笔试题

  2017百度销售类笔试题篇一

  一、单选题:(18分)

  1、绿城集团的核心价值观是真诚、善意、()和完美。

  A 精致B精美 C细致 D出色

  2、领取下列相关开发建设证件的先后顺序正确的是( )。

  ①土地使用权证 ②建设用地规划许可证 ③施工许可证 ④建设工程规划许可证 A4213B3421 C2143 D1243

  3、定金合同从()起生效。

  A 签订之日 B合同中约定的日期

  C合同中约定的交付定金的日期D实际交付定金之日

  4、未封闭阳台的顶盖水平投影超过其底板外沿的,以()计算建筑面积。

  A、顶盖水平投影的一半 B、顶盖水平投影

  C、底板水平投影的一半 D、底板水平投影

  5、商品房预售合同应当由()向房地产管理部门办理登记备案手续。

  A出卖人B买受人

  C预售合同约定的一方D出卖人与买受人共同

  6、银行按揭办理并开始还款后,如银行贷款利率发生调整,则按揭新利率的执行于( )开始执行。

  A即日起B下月1日起

  C下季度1日起D下年度1月1日起

  7、某房地产开发项目的建筑密度为40%,其绿地率( )。

  A、小于60%B、大于60%C、大于70%D、难以判断

  8、拉动经济的三架马车包括出口、固定资产投资及( )。

  A、进口 B、房地产交易C、消费 D、衣食住行

  9、()是当今世界发展的普遍趋势和潮流,是目前公认的最显著的社会经济现象。

  A、产业化 B、信息化 C、现代化 D、城市化

  二、多选题:(20分 )

  1、建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定,已竣工的房地产项目进入市场销售需符合以下( )条件。

  A . 取得土地使用证 B. 持有建设工程规划许可证和施工许可证

  C. 拆迁安置已落实D. 物业管理方案已落实 E取得房地产预售许可证

  2、房地产销售前准备工作包括( )

  A. 准备销售资料B. 划分销售阶段 C. 准备销售现场

  D. 确定销售人员E. 制定销售策略

  3、下列出让土地中,出让年限最高为50年的有()。

  A. 某工厂用地 B. 某住宅用地 C. 某大型体育场馆用地

  D. 某医院用地 E. 某商场用地

  4、房地产销售一般根据()等因素确定销售人员及其数量。

  A. 销售量 B. 销售目标 C. 销售环境

  D. 广告投放 E. 销售费用

  5、根据现行商品房买卖合同约定,买受人可以退房的情形有( )。

  A. 合同约定的面积与产权登记的面积误差比超过正负3%,且合同约定中未选择自行约定项的

  B. 出卖人所售商品房逾期交付且未事先通知买受人的

  C. 房屋权证在合同约定的时间期限内无法办理的

  D. 交付前小区周边市政道路规划变更使小区交通受影响的

  E、中途变更设计导致户型变化,开发企业在变更发生后15日通知购房人的

  三、判断题(10分 )

  1、所谓“容积率”,是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。容积率越大,建筑密度越小,容积率越小,建筑密度越大。()

  2、建筑类型按建筑高度划分,房屋可分为低层房屋、多层房屋和高层房屋。 低层房屋:是指高度低于或等于10米的建筑物,多层房屋:指高于10米、低于或等于24米的建筑物。高层房屋:是指高于24米的建筑。8层以上(可含8层)的建筑体,一般可分为小高层、高层和超高层。 ()

  3、发生退房情况,不管何种情形,只要合同买受人来办理退房手续即可。()

  4、本幢楼的大堂、公用门厅、走廊、过道、电梯厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、消防控制室、水泵房等以及未与本幢楼相连的公用建筑面积可做为本幢楼用户的公摊面积。()

  5、购房按揭过程中,由银行与购房者单独签订的文件资料是《借款合同》。()

  四、简答题(12分 )

  1、 如果你所销售的楼盘和同区域的.其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?

  答题要点

  1) 周边项目的深入了解

  2) 本项目的价值点分析

  五、论述题(20分 )

  1、请列举新国八条主要内容。

  六、案例题:(20分 )

  1、吴先生为一事业单位在职职工,现有存款10万元,家庭月收入5000元,日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子,准备购买。作为吴先生的置业顾问,请您帮吴先生作如下分析:

  (1)如果吴先生以现有存款作最高比例首付,拟采用组合贷款方式贷款。其中公积金贷款的最高额度为8万元,其余采用抵押贷款,贷款年限均为10年,则以等额本金法还款则第一个月的还款额为多少。(注:公积金贷款年利率为4.26%,抵贷款的年利率为5.04%)(7分)

  (2)根据吴先生的收支情况,请您帮吴先生制定合适的置业计划。(13分)

  答案:

  单选:1-5 ADDCA 6-9 DACD

  多选:1、ABCD 2、ACD3、ACD 4、ABD5、ACE 6、ABCD

  判断:X√X X X

  案例题:(1)3708

  2017百度销售类笔试题篇二

  一、选择题(请认真答题,答案必须真实)。

  1.请你回忆一下,你身边的同事朋友有多欣赏你?( )

  A、30% B、50% C、60% D、80% E、90%F、100% G、不知道

  2.你的性格是属于哪种?( )

  A、内向 B、中性C、外向 D、不知道

  3.你以前上班或上学迟到早退情况怎样?( )

  A、一次/月B、二次/月C、三次/月D、更多 E、从来不迟到

  4.你进电梯之后,发现电梯里只有你和公司的一位高管,但你不确定他是否认识你,这时候,你是否选择跟他搭讪?如果搭讪,你选择跟他聊什么话题?( )

  A、看情况,如果他表情严肃就不跟他搭讪了,如果表情还不错,就跟他搭讪

  B、问候一下他,然后闲扯一下今天的天气状况

  C、微笑着点头示意一下,不搭讪

  D、狂侃一番,看能否挖点高层的内幕消息

  5. 想必你看过赵本山的小品《卖拐》,请你总结出这个小品中体现出来的最有价值的销售技巧和经验:( )

  A、头脑灵活,会忽悠,能赢得客户的信任

  B、开发客户需求,案例营销,托儿,鼓励客户试用

  C、用暗示的方法“挖掘客户潜在需求”,用类比方法赢得客户的信任,客户定价

  D、重视跟客户的感情交流,赢得客户的信任,心里暗示,定价在客户心理范围内

  6.在彼此不知道的情况下,你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜,现在,你们互相都知道在争取同一张单,你怎样让客户愿意跟你而不是他签单?( )

  A、跟客户多讲讲另外那位同事的缺点,强调自己最可信赖

  B、跟客户说你可以争取到更多的公司优惠

  C、直接跟那位同事说,顾客已经跟你签单

  D、跟那位同事协商,共同把单子拿下,提成平分

  7.你尽了最大能力,但到年底的时候,仍没有完成销售任务,你的上司对此很不满,当众质问你,这时你怎么做?( )

  A、嗫喏半天,小声说:我来年会努力的

  B、勇敢承认自己的错误,并当众保证自己来年要达到某个销售额

  C、举出若干个未能完成任务的理由,尽量把领导的火引向别人

  D、首先承认自己的错误,然后分析自己未能达标的客观理由,并说出由自己来年确保完成目标的规划

  8. 企业产品的市场表现优于(劣于)主要竞争对手的核心原因是( )

  A、产品价格低于(高于)主要竞争对手产品

  B、产品功能多于(劣于)主要竞争对手产品

  C、本企业市场宣传优于(劣于)主要竞争对手企业

  D、对主要客户群偏好的掌握优于(劣于)主要竞争对手

  9.你认为我公司销售最核心的任务有哪些?请详细说明( )

  A、销售贵公司的产品,开拓新客户,维护老客户,维护公司的形象

  B、除了销售公司产品、维护新老客户关系之外、还需要跟售后服务和技术等部门联络,以便为客户提供更好的产品你和服务

  C、贵公司的核心产品,根据我的了解有硬件、软件、整体解决方案几种

  D、我认为、任何一家公司的最核心人物,都不仅仅是销售公司的产品和服务,更应该注重的是公司的形象和品牌,培养忠实的客户

  二、简答题(简单、概要)

  1. 作为销售人员,你认为自己应该具备何种能力?

  2. 你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款,因财务要结算,现要求你在一个星期内要追回欠款,你会如何向客户催款?(要在不影响客户关系的前提下)

  3. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

  4. 你对我公司的行业有所了解吗?未来3-5年的.规划是什么?

  三、论述题

  1、如果把桌上成本为0.2元的白纸用100元的价格推销出去,请提出1-2种以上方案。

  2、您是如何面对压力的,如果您进入公司两个月仍没有销售额,你会怎么想?怎么办?

  参考答案:

  选择题:

  选择题是没有固定答案的,只是对性格的测试:

  1. 测试你的为人处世和个人能力

  2. 性格

  3. 是否会对自己和公司负责

  简答题:

  1. 经常上网,Google,Baidu都是常用的(主要测试电脑知识方面,测试怎样寻找答案)

  2. 一个好的销售人员,最主要从自己的心态出发,态度决定一切。(心态测试)

  3.了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。

  (测试做事的逻辑性)

  4. 对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式,你只有让客户感觉到你的服务是 一直存在的,你的产品是有保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买,同时与客户 保持良好的关系也非常重要。(如何处理和维护客户关系)