地毯调研报告

地毯调研报告

　　在现在社会，报告使用的次数愈发增长，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编整理的地毯调研报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一．目的

　　对香河与内蒙市场进行调查考研，收集市场信息，为公司预测未来市场走向积累素材，并挖掘潜力客户，寻找长期合作伙伴，铺设销售渠道，扩大公司在块毯领域的市场份额；另外在可能有订单的情况下，我们要竭力争取，一样不能疏忽。

　　二．市场情况

　　1、整体市场情况

　　（1）、外部经济环境

　　自12年12月中央出台“八项规定”之后，政府机构的奢侈之风大为收敛，公务员公款待遇大不如前，连带社会风气也走向节约，导致一些高档酒店会所门市萧条，间接影响了工程毯市场的萎缩，块毯市场也深受其影响；况近几年政府对房价的调控力度逐渐放松，房价大幅回弹，住房成交量也大幅减少，所以块毯市场也在大幅收缩。

　　（2）、市场方向性

　　香河市场高中低档产品呈现三三四分部，高档以土耳其进口毯为主，辅以藏羊、神龙手工毯；中档市场由东方编织与联合地毯把持，以仿丝及剪花毯为主导品牌；低档为天津长毛绒，不过低端市场正在逐渐减缩，已不适合香河市场现如今的市场地位。内蒙市场分两个极端，高档与低档，高档以滨州东方的羊毛腈纶及进口毯为主，低端为长毛绒市场，国内的化纤机织毯份额所占极少，所以进入内蒙块毯市场应选对主导产品。

　　（3）、区位分析

　　香河作为国内三大家具市场集散中心，对地毯需求要甚与其他地区，也因为如此，他的辐射面积也就在香河及周边区域，虽辐射面积不大，但市场容量绝不逊于其他一线城市，所以在此地我们有很高的操纵空间；内蒙地处西北，受气温及区域生活习惯，倾向于长绒或羊毛产品，更由于交通受制，受华北地区影响很大，而且此地的大部分经销商大都是连襟关系，如能从他们其中打通一人，就能占据一大片市场。

　　2、客户情况

　　香河市场零售由巴洛克、时尚坊、老金主导，巴洛克有四家店面，所做的档次都有所区别，红星的以神龙、汉克玛雅、土耳其等高档为主；金钥匙中高档为主，主要为藏羊、东升剪花毯、开利梵高以及一些进口毯；其余两家走中低端产品，以长毛地垫为主；未来的发展方向放在了高端产品上面，所以要与其合作，产品的质量一定要过硬，档次一定要高。时尚坊现代理鸿佳地毯，两家店面，走中高档路线，未来计划以中低档批发为主，现在做东方编织仿丝，东升、港龙剪花毯及些进口毯，老板意愿很足，有与我们合作意向。老金地毯，主管以前东方编织的业务员，主做东方编织，在香河有7家店面，其中六家零售，一家批发，经营好的月销量在30万左右，稍差点的每月也有10万的销售额，对我们的高纬密的迅驰有兴趣，年后会有所考虑与我们的合作事宜。批发有两家较大，地毯王国与顾家，地毯王国与北京办合作时间很长，每年能为北京办创造300万工程额度，块毯高中低档都涉及，高档以土耳其与藏羊为主，中档以东升剪花毯及开利常规毯为主，长毛也有一定的量；地毯王国在香河扎根久，渠道广，影响大，与我公司也有合作，可通过其打开在香河市场批发之路，共同打造香河的开利品牌，需极力争取。顾家地毯主管家庭条件好，汇美家具城小老板老板，与时尚坊是搭伴关系，联合有五家店面，渠道很广，虽对事不大上心，但人很实在，真诚，是我们在香河市场重点关注的对象之一，值得与其合作。

　　内蒙地毯做的较大的城市在呼市与包头，这次我们主访对象是呼市市场，呼市的地毯市场主分布在三个区域，公园东路、润宇家具城、国贸批发中心。公园东路主要以工程毯为主，其中三家块毯做的较大，方宝华地毯，呼市有四家店面，公园东路两家，润宇两家，公园东路的一家做的最大，代理滨州东方的羊毛毯，一年有100万的销量，对于我们兴趣不是太大；红太阳地毯，块毯的量也很可观，但老板不愿与我们谈，没什么合作意向；中冠地毯，机织块毯销售额在100多万，代理中冠长毛毯，与港龙有合作，年销售额在20万左右，如果在价格上没什么优势的话，不会考虑与我们合作，渠道很广，在呼市有四家是连襟门店，北京还有其大哥经营的几家，是呼市做地毯最早的经销商。润宇家具城以方宝华、espit、天翔xx影响最大。espit高档为主，多为进口毯，老板不在，店员也不愿多聊，了解较少；天翔、xx两家店面，一个老板，与中冠地毯是一家人，以进口与羊毛毯为主，眼光好，方宝华及espit常以其为风向标进货，对化纤机织兴趣不大，但与有好的图案也会有所考虑。国贸批发中心，大鹏地毯做的最大，为呼市其他的批发市场配货，包括祥和、通达、国贸等一些比较的批发市场，主做长毛、地垫、卷材，有与我们合作意向，需独家经销，公司要给与足够支持，允诺销售量100万，三月份会来协商探讨合作事宜。

　　3.在销产品与竞争对手情况，同类产品的价格分析,消费群体特征

　　（1）、香河内蒙在销产品与竞争对手情况

　　地垫类：香河市场地垫类很少，因为是家具市场，大部分为尺寸较大的客厅毯以及异形床前毯，只在很少的店面看到地垫。地垫中雅洁(62一平)较为常见，是香河市场地垫主打品牌。内蒙地垫较多，大部为雅洁（63左右一平）、大达、軹隆、口口、比利时地垫（23一平），其中雅洁与軹隆的市场占有率最大，軹隆是内蒙本地生产，拥有很好的地域优势。

　　长毛绒类：市场60%左右为长毛毯，部分是天津厂家直销，较低档的出厂价在45左右，多为一些小厂生产，中冠在两市场都有代理店，不过由于长毛不易打理，使用年限短，其市场已逐渐萎缩。

　　机织地毯：东方编织占据着化纤的主市场，尤以仿丝毯最为突出，在香河市场，大部分店面都有这一款地毯，价格在65左右，厚实、高绒，市场很好；港龙做的虽然不大，但覆盖面积广，以小汇大，市场也很不错，价格相对与我们低3-4元左右；联合地毯新近推出的一款剪花毯市场反响还好，在化纤机织剪花毯中，东升是做的最好，价格在68左右；羊毛毯香河以藏羊为主，不过到处放货，干扰市场，渐渐在走下坡路，如不整改，市场前景不看好，内蒙市场以滨州东方为主，独家代理，产品分的开，占据内蒙羊毛市场的大头；免洗地毯在在香河市场也较为常见，以舒服尔为主，虽然占有量不大，但覆盖面广，也是市场一特色，内蒙市场不多见；土耳其进口毯在香河与内蒙占据的市场也比较大，大部分有影响卖店都有，各卖店图案差异明显，不会出现砸价现象，市场很被看好。

　　手工地毯：手工毯不多，香河以神龙毯为主，多以腈纶材质，颜色艳丽丰富，搭配协调，图案新颖，手工精湛，在香河是独家代理，评价很高。

　　(2)、消费者喜好特征

　　香河与内蒙市场都还是高低端走的最好，高档中土耳其进口毯最为畅销，品质优良，图案顺意，价格适中；低端以长毛为主，价格低廉，图案丰富，易搭配，很受年轻人的喜爱；至于丙纶机织毯大多反应材质粗糙、图案无创新、价格下不来，不大为客户接受。现在市场对腈纶毯的需求渐渐增大，这种材质颜色艳丽丰富，搭配协调，图案新颖，手工精湛，价格也不算太高，很受消费者喜爱。弯头纱产品在华北及内蒙已快退出市场，已经不被该地区的消费者接受，以后可适当减少对弯头纱产品的生产。

　　三．分析

　　1、 市场容量

　　香河市场如与地毯大王合作，在足够渠道、足够影响力，并与我们通力合作之下，仅凭此一家就可达到300万的年销量，在结合些零售商，在香河市场至少能够容纳我们400万的量；不过如果与地毯大王合作不顺，而与顾家进行联合的话，前期的量最多在200万左右，但是如果我们大力扶持，凭借顾家的渠道路线，我们在香河销量不会少于我们与地毯王国合作的量，但会有一定的风险，毕竟我们对地毯王国了解的更多。

　　内蒙呼市由于其市场特性，机织的量就相对较少，如大鹏（增秀批发）真能与我们合作，允诺100万的年销量，在根据呼市一些大大小小的零售商，我们能在呼市有150万市场份额，但如与大鹏合作不顺，我们在呼市的销量就不堪入目了。

　　2、我们的优势

　　（1）、同类产品中我们的质量被市场认可的，不存在瑕疵问题。

　　（2）、公司产品种类齐全，很少有我们不能做的地毯，所以我们接受订单的面比较广，受众比较多。

　　（3）、公司对市场结构把握较好，在市场乱放货的现象不是很多，如与藏羊东方一样，易引起市场反感，最后的市场前景一定不容乐观。

　　3、我们的不足

　　（1）、图册太过陈旧，公司不主推的长毛类还占着图册大量篇幅，而公司的新品竟不着篇幅，不仅不利于公司新品的推销，还降低了公司整体的产品档次。

　　（2）、公司产品太过平均化，没有自己的拳头产品来代理公司品牌，需大力开拓研发我们的主力产品，如说到藏羊就知其羊毛毯顶尖，谈到东升就知其剪花毯行内一流。

　　（3）、同类产品公司没有价格优势，很难在新市场打开局面。

　　（4）、产品的图案、设计、工艺都太陈旧，创新不足，没有很新颖的地方来吸引客户。

　　（5）、公司现在进军块毯市场，很多方面的因素都还未解决，办事处的运营情况、与一些大经销商之间关系的协调，这些不及时解决，块毯市场很难开展。

　　四．建议

　　1、针对市场，研发产品。只有被市场认可，才能给公司带来大的利益，设计人员不能脱离市场、自由创作，也许你认为好的，但不一定被消费者接受，毕竟双方是站在不同的角度上来理解产品。

　　2、丙纶块毯太过粗糙，要想在高端市场占据一席之地，仅凭一款亮彩是永远不够的，现如今腈纶毯渐渐被市场关注，很可能会成为如今的大势印花毯，公司可将研发的力度放部分到腈纶毯上来，以应对未来的块毯市场。

　　3、从新装订新的图册，毕竟是我们重要一个门面，如果连最接近客户的宣传手段都不能吸引客户的话，其他做的再多，收到的效果也不会太大。

　　4、重新寻找或培训自己的剪花人员，剪花毯在市场上的吸引力毕竟大于平面毯，而自己这方面优势无存，要想在剪花市场占据大的份额，必须改革公司的剪花效果，否则很难形成竞争力。

　　5、适当增强公司的公关力度，名声不能只停留在部分大经销商周围，而忽视市场多如牛毛的小经销商，他们整合在一起，消费的力度超出我们的想象。

　　6、及时划分市场区域，协调公司内各部关系。如公司要壮大块毯市场，就必须给予各方面的支持，内部的信息共享，外部办事处协调、与经销商的关系处理等等，在处理完这些事后，市场效率才会质的上升，块毯市场才会有比较大的发展。

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