巡展总结报告范文（精选7篇）
在不断进步的时代，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编帮大家整理的巡展总结报告范文，希望能够帮助到大家。
巡展总结报告 1
为了扩大“广汽长丰”知名度，提高销售台量，在总公司的大力支持下，于20xx年xx月29日至xx月3日天水支店组织了“广汽长丰关爱全程 万华岁末大回馈”巡展活动，此次活动历时5天对天水5县进行巡展。现将巡展情况总结如下。
一、巡展前期准备
在前期准备工作中，我主要将各县已成交客户（老客户）和计划拜访客户进行了归纳统计；做到有目的有针对性的上门走访。
二、效果显著
巡展活动期间，我主要负责各县潜在客户的拜访、开发，期间重点对各县卫生、国土、森林公安、交通等单位做为主要拜访对象，共拜访单位22家，成交2台，近期意向购车客户2家，潜在客户3家，静态展示期间，我重点向客户递交车型资料，推荐介绍产品，邀约择日试等，并给予每位顾客赠送价值1000元的购车代金券。共产生意向客户24人次。取得了良好效果，达到了预期的目的。
三、存在的不足
此次巡展虽然取得了良好效果，但是还存在着一些不足：
一是由于时间紧张，有部分单位没能上门拜访。
二是由于事先未能了解各县相关市场情况，对车辆静态展示地点的选择及相关手续办理未能事先计划好，给本次活动造成了一定的`影响。
四、意见建议
1、建议在今后工作中，定期对较发达县区进行有针对性的车辆巡展活动。
2、在适当时期，建议对各县区投放广告宣传资料，提高天水万华知名度，打造品牌效益，让更多的市民了解、认知天水万华“4S”店。
巡展总结报告 2
20xx年6月日杭州东盛汽车集团富阳巡展如期开展进行，跟以往一样，由市场部策划、组织、协助，一切工作的开展也是一如既往的按部就班。这次跟以往多次不一样的是，这次是销售跟维修服务的一次联合巡展，意在通过展示我们不断提升和完善的强大的售后服务系统，同时也通过把优越的售后服务作为我们销售的`强大后盾来促进销售以提升销量！因而巡展队伍也就变的有点“浩荡”了起来，根据之前的方案计划，富阳直营店方面出两个人和五台车的准备工作，我们杭州这边开调三台巡展车辆过去、人员八名，另外还有我们还有我们服务站参展的机动服务车和两名服务人员，另外服务站的王斌总经理开自己的私家车跟展督导，预计总参展人员人，由于富阳直营店人员不足，最终只出了一个人，所以最终参加巡展总人数13人，巡展车辆为9辆，外加跟展督导车一辆，整个巡展队伍的车辆为10辆，所以此次巡展的庞大程度“可见一斑”。
早上七点我们在仁和产业基地集合，准时向富阳开进，到了富阳，我们迅速做了一下车辆的布置，由于准备不足、不充分，富阳直营店的五台车之前没加油，所以在加油上浪费了一些时间，加完油所有车辆按编号依次归队正式开启我们的巡展之行，第一站是新登汽车站旁，途经23省道由于道路狭窄、地形复杂，行车流量较大而且巡展队伍浩大，为了确保巡展安全，我们准备了三台对讲机，在队伍的首、尾、中间各分一台，以保证前后兼顾、保持好车距，确保没有一辆车掉队，同时车速基本控制在匀速45km/h左右。但天有不测风云，一辆“冒失”长安面包车冲了进来，由于面包车使用不规范、驾驶操作不当方向失控，导致面包车侧翻撞上了我们巡展车队中的福瑞卡2.5米双排车，至使我们的车辆失控冲到了田沟里去了。虽然对方是全责，但是使我们的车辆遭受了严重的损坏以及经济损失同时耽误了巡展行程，而且还造成一定附加的社会不良影响，还好我们这辆车上的巡展人员没有大碍，也算是不幸中的万幸了。此时也是考验我们巡展队伍在遇到一些突发意外情况时的心里承受力和作出积极合理的处理措施的能力，经过集体讨论和研究和请示上级领导，最终决定巡展继续。服务站王总陪同我们涉及事故的工作人员协助当地交警部门进行事故处理，到下午三点半富阳巡展正式结束，事故还在处理当中。
此次富阳巡展中出现事故是我们大家所不愿看到的，但是人算不如天算、偏偏事与愿违。作为此次活动的策划、协助、组织方，市场部亦难辞其咎，在这次活动中确实存在诸多问题与不足，首先巡展人员通知和车辆准备的通知不够细致，没有做到责任细化，导致当天有加油浪费时间的情况；还有就是在路上行进时有掉队现象，团队意识不够强，组织性、纪律性较差。这些问题与不足一定在以后的工作学习中不断加强和完善，对此向集团公司及集团公司领导作出检讨！
巡展总结报告 3
社区巡展活动已经进行了两个月的时间了，就在今天5月5日，冯毅小盆友第一个尝到了社区巡展的甜头，他的社区巡展客户今天订房了。在这里先恭喜他，其次是向所有支持，参加社区巡展的领导和同事们说声：大家，辛苦了！社区巡展刚开始有很多阻力，比如说选社区，巡展登记本的制作，每次去巡展前物料的准备，联系活动公司，联系送饮料的老板，给甲方要经费和遮阳伞，管理销使，活动途中还有特殊的天气状况大风，下雨等真可谓艰难重重，但是经过大家一起的努力，今天我们的社区巡展终于有结果了，真的挺开心的。
社区巡展中王旭，月娇，还有我是主要的负责人。我们直接下社区去监督活动的效果，有日晒也有雨天，活动一直在继续。我们三个也辛苦了，嘻嘻。
接下来我就来和大家分享一下社区巡展的照片吧！
社区巡展第一波：等驾坡建材市场
第二波：后村小区
置业顾问认真工作 后村小区现场人气爆满 社区巡展物料摆放 销使们认真学习项目信息
工作记录：后村小区共有住户xx户，意向客户组，来访客户2组。两天的巡展工作都很顺利，感谢我的'搭档茹佳，司机张姐，还有卖力的销使们。这个小区效果不错。
第三波：南湖巡展
工作记录：五一期间南湖巡展，很晒，没有遮阳伞，我们带领4组客户来访。
第四波：南窑新家园
工作记录：现场人气旺，乐坏了小区的大叔大妈，我们也认识了很多风趣的人，对社会也有了更深的了解。
第五波：房展会玩偶派单
工作记录：房展会上曲江风景线的20个销使+一个玩偶，浩浩荡荡穿越整个展馆还是引起了馆内人员的不少关注和轰动。
第六波：社区巡展工作完整的操作流程综述
活动前准备
1.联系活动公司提前一起去定小区。
选定小区标准：小区楼栋数，常居住人数（可询问小区物业），附近是否有大型超市，建材市场，布展的最佳摆放位置（选择小区的人群集聚地，像广场，门口等）。
2.准备物料。
（1）活动公司物料准备。
展板，户型，尺寸，提前对接，给活动公司一个时间节点完成物料准备。
（2）售楼部需准备物料。
客户签到本，笔，销使培训单，订书机/针，印泥，置业顾问名片，广告衫，户型单页，项目宣传页。
（3）跟送礼品公司提前沟通，送货地址时间。
（4）跟项目司机沟通好活动前后时间，司机很重要。
（5）销使人员沟通到位。
活动中偶然事件处理标准
（1）活动继续进行是主旨，一切影响活动的事件都要想办法终止。
（2）销使要管理好活动就进行的好
（3）平均一个小区4个销使，两个用单页插车，两个帮助发放礼品。（一个监督 扫微信，一个帮忙拿礼品）
（4）不要跟大爷大妈吵架，他们都是礼品的忠实粉丝，他们会帮助你让活动 顺利进行。
总结之前的工作是为了更好的前行，不懂得还有很多，且前进且学习吧！
巡展总结报告 4
回顾九月份的巡展情况，结合实际，十月份的巡展主要是根据目标客户群体（例：包装、服装）来展开，经过调查，现有两处地方从没去过，目标客户甚多，所以在xx号至13号连续两天进行密集的陌生拜访，地点：港下、羊尖。
巡展的具体方法是：
一、对用户进行拜访，再把周围的公司进行拓展，每一家公司都要接触到相关人，并了解公司的用车情况，有无需求，并留下联系方式，进行长期跟踪。
二、熟悉地形，对工业区进行摸底。了解当地的保有车辆，分析当地对商用车的潜在需求。听取用车师傅对各品牌车的评价，对不同的评价制定出相应的话术，以方便应对。
三、已拓展出的客户信息见附表。信息不完整的客户进行继续跟进，完善客户信息。
（兴港包装用户的拜访） （新客户的开发）
（用户进行试车） （销售人员进行拓展客户）
对于这次巡展的.预期目标基本达到，通过这次巡展，总结出巡展的地点、行业选择的重要性，把重要的时间用在重要的工作上，对于存在不足的是人手不够，销售人员效率慢；而以往巡展都是采取派单给保安，所以对这次巡展的方式方法有点抵触。我相信，通过这次巡展取得的良好效果，以后会更加的注重效果，注重效益。
巡展总结报告 5
为了提高解放汽车虎V产品在（郑州，洛阳，驻马店）区域的品牌知名度，提高解放虎V产品销量，在公司领导的大力支持下，于20xx年 5 月 7日至20xx年5月16日在（郑州，洛阳，驻马店）区域组织了解放虎V产品的巡展活动，此次活动对以上区域主要的地级市以及所辖的主要县级市市场进行了实物宣传，现将巡展情况总结如下：
一． 巡展前准备
在巡展准备工作中我公司将巡展车辆及路线：（郑州-中牟-新郑-新密-
登封-汝阳-伊川-嵩县-宜阳-新安-孟津-洛阳市区-偃师市-巩义-上街-荥阳-郑州），（驻马店市-确山-泌阳-正阳-新蔡-平舆-汝南-上蔡-驻马店市区-西平-遂平）人员都提前做好了准备，在巡展过程中需要的工作提前制定完善，责任人，带队人分工明确，确保巡展的顺利，公司巡展人员在巡展过程中，对重点走访的人群，人员密集点，做到有目的有针对性的巡展效果。
二． 巡展效果及市场情况
在巡展期间，巡展人员针对郑州，洛阳，驻马店的主要物流集散地、粮
油批发市场、陶瓷市场、出租车市场等地重点进行了巡展，针对竞争品牌用户重点进行了青岛解放虎V优势的讲解，针对虎V的用户详细询问了在车辆使用过程中遇到的问题，以及车辆状况，服务质量等问题进行了调研，并重点向用户介绍了虎V新产品车型，用户对此车型满意度较高。
郑州中牟万邦蔬菜果品批发市场：建议不间断实物巡展和行销，并对这个市场进行购车送礼品促销，市场物流量和车辆流动比较大。新密市场的客户比较积极容易接触建议走访并巡展，主要为出租市场。新郑，荥阳，上街市场离郑州比较近，已开发“黄牛”并以实物巡展。登封用户比较热情，出租市场比较集中一开用户座谈会的.行式。巩义市场以菜市场和出租市场为主并离得比较近适合实物巡展加行销。
洛阳市场：整体以重载为主导，注重洛阳市区以中原菜市场；大唐建材市场，310国道新建菜市场，东花坛菜市场和出租市场以小礼品，“黄牛“和行销。偃师市，汝阳，新安县，宜阳县，嵩县以实物巡展加小礼品。伊川，孟津以菜市场和出租市场为主以实物巡展加小礼品。
驻马店市市区以出租市场和物流为主，注重驻马店菜市场行销加小礼品。汝南县以拉久保田为主在每年10月份到来年的4月底是用户购车的黄金时期，适合实物巡展。西平遂平以出租市场以行销小礼品加实物巡展。正阳，确山县以出租市场和菜市场为主适合实物巡展加小礼品。泌阳，上蔡县，以实物巡展加小礼品因用户积极性不高。新蔡，平舆建材市场加大巡展加发放小礼品。以上小礼品建议用扑克，杯子或钥匙扣（车）挂件
三． 存在的问题
（1）、巡展人员对虎V新产品不熟悉，对于用户提出的问题不能现场作出全面解释，
（2）、针对巡展过程中由于天气较热，部分用户没有在现场，没有起到更好宣传的作用，时间掌握没有到位
四．建议：
（1）郑州区域要对所管辖的市区和各县城进行不间断实物巡展，各个试场（如建材市场，出租市场，蔬菜市场）进行不间断实物宣传并培养“黄牛”
要对以上地方保持行销。（巡展前期对整个区域进行排查摸底）。登封，巩义，新密，中牟，新郑二级网络建设。
（2）洛阳区域要对车型分主推车型和次推车型尤其是山地板要加大力度。并对伊川县，新安县，偃师市，市区（如建材市场，出租市场，蔬菜市场）加大力度宣传。建议对新安县，偃师市地区建设二级网络
（3）驻马店区域要对拉久保田（汝南县）加大“黄牛”培养力度和宣传，并对其他各县城（如建材市场，出租市场，蔬菜市场）进行宣传。遂平，西平，正阳，平舆进行二级建设
（4）服务要加强质量和配件（对于洛阳和驻马店区域如当地服务站解决的问题沟通我公司自己服务站给予处理。
（5）行销和实物巡展同时进行。
巡展总结报告 6
本次活动主要以派单扫街和1对1进行交流相结合的形式展开，具体方位定位于路口镇长炼生活区最繁华地段催化剂生产厂区门口附近、长岭八字门市场、洞庭社区、向阳东村、向阳西村、正兴市场、四化社区、水上公园、长炼小学、长炼中学、长炼建行、五包山菜场、天润街附近。地理位置状况如下：
以销售部主管及团队、招商专员2名、企划部1名、行政部1名共8名工作人员于10点到达中石化长岭分公司生活区，根据方案布置各人员负责区域。
中石化长岭分公司及所属生活区为一个相对独立的大型国有企业配套服务区，是以前计划经济时代大企业小社会的缩影，生活区内各类社会附属配套设施齐全。其商业业态主要分布于长岭八字门市场、五包山菜场、正兴市场、天润街、长炼建行附近；各主要商业业态概况如下：长岭八字门市场附近经营杂货、五金、音像、食杂、床上用品、品牌服饰、婴幼儿奶粉及用品、家居用品、电器等；五包山菜场经营肉食、粮油、蔬菜；正兴市场以中低品牌信和商业（岳阳）经营管理有限公司策划部服饰、日用品、五金等业态为主；天润街附近经营餐饮、药店、小便利店；建行附近经营品牌专卖店、美容美发、保健品店、电器超市、旅行社等。商业配套匹配大同小异，品牌比较齐全。针对此次外展所遇到的销售阻力及楼盘营销推广发现的问题，我们总结如下：
1、本次扫街计划因为经费、天气等客观原因，比原定执行方案略有推迟，方案实施较为急促，但是相关的外展活动是必须的，建议增加经费以设置展台的方式进行较长时间的营销推广；
2、根据我们此次扫街，我们意识到我们楼盘广告宣传力度不够，我们的竞争对手已经走到了我们项目推广的前面，竞争楼盘已经在岳阳通往云溪路口镇中石化长岭分公司的交通要道上竖立了巨幅的广告牌，中建中央城市广场、恒大名都、凯旋城、巴陵尚都、巴陵壹号均已集中在厂门口和主要的商业区，我们与当地潜在的购房者做沟通交流时，对方问：“你们是哪个楼盘的，怎么现在才来啊，我都买了凯旋城的房子了。”还有潜在购房者表示我已经买了恒大名都的楼盘；在做商铺及招商推广时，别人问我知道巴陵尚都不？你看下他们的广告吧，买商铺送100万创业基金。还有潜在购房者问我们的具体优惠政策和售价，均表示我们的价格太贵，优惠政策和力度不大。综合上述总总，我们感觉到了市场给予我们的巨大压力。
3、通过与当地已购房者的沟通，我们感觉到中石化长岭分公司其实是个效益相当好的国有企业，由于受教育程度和文化水平较高，他们具有较强的创业意识和投资意识，股票、金信和商业（岳阳）经营管理有限公司策划部融理财产品和房地产业投资是他们的主要投资渠道。
4、由于中石化长岭分公司的员工纪律较严格，我们选择在上午和中午午饭前后进行外展，所面对的潜在销售群体有限，我们最后采取了在居民区各居民家门口投放的方式，我们担心会引发对方潜在的抵触意识及持币观望心理。
5、就产品特性分析而言，我公司主推的'SOHO公寓，价格高、品质强，理论上具有更大的升值空间，其作为投资产品应更受市场欢迎，但是当地居民的消费习惯仍停留在毛坯房的认识范围内，“你们有没有毛坯房卖？岳阳的毛坯房多少钱一平？我还是倾向于买毛坯。”这是一位有刚性需求的中年人提出的想法。
6、拟在我司的购房户有很大程度是基于对未来子女的教育投资，我们了解到目前长炼及云溪地区的高级中学已经取消和搬迁，未来他们的子女就读高中，需要进入市区就读，为了孩子的明天，很多父母迈入了陪读的行业，九中、八中、一中附近的学区房（保利地产、郡卡布奇诺）热租和热销即是基于该原因。另很多家庭经过多年积累，拥有了二次置业的能力，改善住房条件的愿望强烈，在市中心有个家，可以为孩子提供更好地受教育的环境。
7、外地来岳务工投资者，渴望在岳阳有个家。我们与中石化长炼分公司的中青年人进行了接触，他们对我们的SOHO公寓产生了强烈的置业愿望和置业热情，但是一提到我们的房屋价格，很多人表示目前的收入没有达到那个水平。以面积34平米，价格6500元/平米的小户型分析如下：总价22.1万元，初次购房首付30%，二次购房首付50%，极大的抬高了消费者购买我司产品的门槛；
二是月供因素，因为宏观调控原有的首次售房贷款利率优惠政策取消，目前的房贷利率达到了年息7.05%，如果贷款15.47万元，贷款期以15年计算，月供需1395元，如果购房面积继续增加，贷款额度和月供还款额将继续增加，目前长炼分公司青年员工家庭的平均月收入在4000元/月左右，超过了月供额占月收入25%的投资红线，对于精明的当地消费者来说，他们很清楚这一点。我们在宣传时即使按照贷款期20年测算，月供额也需要1204元/月，而目前岳阳市场可接受的市场租赁行情，精装修小户型出租价格在800—1000元/月，以租养房的投资效果无法实现，有精明的青年投资客提到了这一点。我们提出假设未来房价走势继续走强，投资收益可以通过转售后实现，但对方似乎对宏观政策很清楚，国家在调控，楼市还有下跌空间，并不看好前景。
8、通过对现场的考察，中石化长岭分公司员工的经济水平比一年前大有提高，购买凯旋城和恒大名都的大户型当然也映衬着当地人消费水平的提高，上述楼盘的宣传导致了部分信和商业（岳阳）经营管理有限公司策划部投资者与业主转向了市区上述竞争性楼盘。
目前购房者考虑商铺投资主要基于以下：
第一、租金不高，门面大小在40—80，年租金1万—2万不等，大部分业主能接受。
第二、无品牌竞争压力，无出现两家同名店铺出现，有品牌独家效益。和市区相比，这是无可厚非的优势。
但与此同时，目前当地高度集中的商铺投资也将出现人流量不大，消费群体供应难以满足，折扣率高、利润有所下降等等情形。我案可利用这些劣势将此地业主重新拉回市区。
9、这次外展是星期一开展，相对于周一来讲，公司人员考勤制度严格，外出人流量并不大。通过我司人员的外展营销活动，当地的大部分商铺业主对我司项目开始熟悉，部分业主产生了兴趣。另有多名业主计划来我案进行咨询，我们相信通过我们增加外设展台和加大广告宣传力度和增设看房车等方式，该区域的潜在购房者能放弃心中的顾虑，加入到我们的购房大军中。
此次外展因为时间和营销方式的原因，我们未对客户进行相关登记，后续通过增设展台等外展方式，我们希望能增加认筹期楼盘客户的蓄客量，进而对客户进行回访，邀约客户至本案现场，希望通过进一步沟通争取促成成交。
巡展总结报告 7
博览巡展之西电站平稳的结束了，我作为此次活动人力资源部的负责人，从早上十点到晚上十点一直在现场游走，留到最后抱怨苦力的话自然是没少说，但是忙碌之后，其中的感动让我不得不细细品味，而幸福与满足之感愈是溢上心头。
小幸福之一：当我得知，钱文斌理事通过自己私人的渠道从中国电信那里借来了三顶帐篷时，我不仅对他强大的人脉产生了羡慕嫉妒恨，更因他这种为了社联不分彼此的投入而感动。这感动并不单纯是因为他为了社联而不遗余力，而更是因为那种他身上所体现出来的，其实早已深入每一位成员心中的，对社联如对家一般的情感，那种我的一切都可以奉献给家的情感，不分彼此。
小幸福之二：晚上有一个外联部的人跟我抱怨，他们这跟这些完全没有关系的人也被叫来干苦力了，就因为他们拉了个银桥的赞助。说实话我喜欢这样的人，因为不管他们怎么抱怨，事实就是现在他们到了这里，并且不停帮忙。我也喜欢抱怨，因为它可以让我无视掉所有的疲倦。
小幸福之三：深夜明显人手不足的时候，钱文斌理事什么话都没说就抱起一个帐篷走向十号楼。我与别人合作搬了很多帐篷，所以非常清楚一个人搬太远是多么不可能，可是他完全没有寻求帮助，即便看到身旁的我没有拿多少东西。像这样默默出力的人更是可敬，他们知道在场的人忙碌一天都累了，就什么都不说挺身而出独自承担。我可能真的做不到在没有人一起的情况下去做这枯燥的苦力。另外我听说陈斐把一顶帐篷用人力从丁香扛到了海棠，我只想说这不可能是真的这不能是真的……这样的人我只有仰视的份。
小幸福之四：有事做好过没事做。而何家宝，陈斐，刘晓，吴沧州几个人却能长时间独自守在各个路口拦截车辆，真的不可以说不难得。我在整条路上巡逻，有时候离开两端那人迹罕至的.地方太久，总觉得他们可能按捺不住了，可是过去看到他们还是安静的站在那里守着路口确保车辆绕行。
小幸福之五：为了这一次活动，社联上上下下前前后后能来的人都来了，平时见得到的见不到的，说过话的没见过面的，只要看到脖子上的工作证或者身上的正装，大家在一起就有话说。只要你是活动部的我是人力资源部的，那我们怎么说都是兄弟。倪楠说问煎饼老板借来的三轮车要是丢了，以后岂不是要天天吃煎饼赔罪？活动部一人说，没事咱们发动社联上下一起吃，一个礼拜就够了~一三五活动部吃，二四六人力资源部吃……这就是社联的团结，在别的任何地方不可能找到的团结！
小幸福之六：这一次，我们的女生着实让我狠狠的震撼了一把。我们部是唯一到最后还有大一女生的，她们对于苦力活完全没有逃避的意思，看到活了就上手，如此下去总有一天都会变成肌肉女嗯嗯。其中谭碧莹给我的印象特别深，下午我在巡逻的时候发现各处断电的频率不是一般的高，她和董芳玉就一直奔波在海棠各处。到了晚上她也没有走，一直在帮忙收拾各种帐篷等。
任何一场大型活动的成功举办，都是离不开众多人忘我的付出的。不能参与到活动之中体验趣味，并不代表我们没有收获。而对我来说收获是最让我满足的。
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