应届生在洽谈薪资时，往往出现两个极端心态类型。即“无限自信”型和“自我贬低”型。 “无限自信”型的应届生在薪资洽谈时的表现，可概括为：语气肯定、落地有声、勿庸质疑。他们的惯用语是：“我的薪资要求是××××元/月(一般比市场行情至少高1000元)。”口气毫无商量余地。
“自我贬低”型应届生的常用语就是：“我不在乎工资，只要公司能给我学习的机会就行。”言词恳切，似乎自己就应该是"廉价劳动力"。
作为面试考官，对这两类应届生都颇为“感冒”。“无限自信”型的应届生明显地暴露出好高骛远、不擅沟通的性格特点，而这正是应届生求职的天敌。“自我贬低”型应届生的表达，传递给面试考官的信息，就是其不具备足够的工作能力和稳定性，他到公司的目的就是为了学习。可想而知，等待他们的结果，就是被淘汰。
提醒 应届生薪资洽谈要点 *了解就业市场行情，明确自身定位
应届生就业市场的行情，每年都会因毕业生人数、市场需求量等的变化而有所不同。因而应届生可以注意留心报刊媒体上的就业情况分析，了解上一年度的就业市场薪资价位行情和本年度就业市场的预期展望;并侧面询问一些具典型行业特点的企业人事经理，他们企业当年度招聘应届生的薪资范围;将上述几方面综合，就可以大致得出一个适合自己的薪资范围，进行有效的薪资洽谈。
*薪资洽谈态度坦诚，做到有理有据
应届生在洽谈薪资时，可以坦诚地告诉面试考官，自身对薪资要求的范围。并且用具体的数据说明，为何自己有如此薪资要求(如：可以表明自己对就业市场薪资情况的了解，以及自身得知识、技能、特长等与未来工作的吻合度)。
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