样板店销售绩效考核表

时间：2021-01-30 09:01:14 实用范文我要投稿

样板店销售绩效考核表范本

　　样板店目标的设定其实跟其他店铺一样，要考虑店铺的盈利点、员工的动力点，销售目标要切实可行，还要看竞品的销售情况。可以将以下四个指标考虑进来核算。

样板店销售绩效考核表范本

　　①找到店铺盈亏点：(样板店做到多少业绩能赢利)=每月固定费用/毛利率

　　②找到员工动力点：员工想要的收入-基本工资-绩效=提成，

　　提成/提成比例=个人业绩(个人业绩相加就是店铺的业绩，也是员工的动力点。)

　　③该店铺要近几个月的销售业绩，然后再拟定销售目标。

　　销售目标=(盈亏点+员工动力点+近期业绩+竞品业绩)/4

　　④参照竞争对手的销售业绩。

　　案例：

　　某女装品牌店铺：样板店;面积：90㎡;导购：5名。同一地段竞争对手店铺140㎡，年销150万元，请设定这家店铺的目标。

　　第一步：计算店铺盈亏平衡点，即保本金额=固定费用/毛利率

　　1.每月固定支出费用(租金)工资、无聊、推广、运输、电话费等)共计34800元，那么，年固定费用=月固定费用34800元×12 =417600元。

　　2.计算出毛利率，即毛利率=(销售折扣-进货折扣)/销售折扣

　　销售折扣为0.85，拿货折扣为0.45，毛利率=(0.85-0.45)/0.85=0.47=47%

　　3.计算店铺的盈亏平衡点=固定费用/毛利率=417600/47%=888511元

　　第二步：找到员工动力点

　　①假设员工的基本工资为1000元，绩效工资为300元，平均提点为2.5%。员工的.薪酬=(基本工资+绩效+个人业绩×2.5%)

　　②假设店长的基本工资为1300元，绩效工资为300元，提成为店铺业绩的0.7%，90㎡的店铺，店长是需要做业绩的，个人提成点为2.5%。店长的薪酬=(基本工资+绩效+店铺业绩×0.7%×50%+个人业绩×2.5%×50%)

　　假设：A员工想要的收入是2500元;B员工想要的收入是2100元;C员工想要的收入是2000元;D员工想要的收入是2400元;E是店长想要的收入是3000元。可以计算出(单位：元)：

　　A员工动力点=(员工想要的收入-基本工资-绩效)/提成比例=(2500-1000-300)/2.5%=48000，同样：B员工32000， C员工28000，D员工44000。E店长动力点=(店长想要的收入-基本工资-绩效-店铺业绩提成)/个人提成比例=[2600-1300-300-(32000+28000+20000+36000)×0.7%]/2.5%=13440。

　　店铺所有员工的动力点=A+B+C+D+E =48000+32000+28000+44000+13440=165440，

　　得到每月店铺员工的动力点：165440元，那么，每年的动力点=每月动力点165440×12 =1985280元.

　　第三步：该店铺近几个月业绩

　　根据占比近几个月的实际完成业绩，可推算出全年的业绩，10月72000元;11月66000元;12月63000元.

　　其它店铺的业绩占比参考如下表：