小米广告销售部总经理金玲演讲全文

时间：2022-09-25 01:14:08 演讲我要投稿

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小米广告销售部总经理金玲演讲全文

　　下面是中国人才网提供的小米广告销售部总经理金玲演讲全文，供参考借鉴!

小米广告销售部总经理金玲演讲全文

　　各位来宾大家上午好,上午来的客人比最早开始的时候已经多了不少,而且颜总也来到了现场。自我介绍一下,我是小米广告销售部的总经理金玲,今天我的演讲分成两个部分,一个部分对公司有个简单的介绍,第二部分会讲一下我们洞察到的全球移动营销的最新趋势,以及小米的营销案例。

　　第一部分主题是“小米,营销新世界”。先介绍一下小米整个公司的发展历程,可能很多朋友都看到了,小米整个公司的成长速度非常快,公司成立时间是2010年4月份,在2011年7月份的时候,小米整个创始团队亮相,同时发布了MIUI系统,米聊。2012年6月份小米观望实现了7×24小时不间断开放,这时候手机新上线的时候很多时候几分钟就能抢购一空。2014年12月份小米手机销量攀升中国第一名,那时候小米公司的估值是450亿美金,看到这个数字的时候会有很多人,包括我在内都很后悔,为什么没有能在2010年4月份的时候加入小米这么有前景的公司。2016年1月份的时候,MIUI全球联网用户高达1.7亿,OTT这部分用户量也超过了1千万。小米5发售,5天时间有1680万人认购,这也创造了一个奇迹。

　　整体来讲小米公司成立6年时间,我们定位自己MI这个缩写是移动互联网的意思。我们6年时间从整个企业的规模,到我们的商业模式,到成长速度,都创造了整个全球,应该是商业史上的奇迹。以至于美国非常著名的科技杂志,联线杂志4月份的时候推出了一个中国特刊,它的主题是“是时候山寨中国了”。

　　与此同时,雷总也说,我们愿意做新国货浪潮的推动者,但是雷总很谦虚。实际上小米在引领新国货运动,什么是新国货,指这些产品本身质量是过硬的,是自主研发的,同时我们的商业模式也是打掉了很多中间环节,这样的产品才会高质量,很高效的送到消费者手中。而且我们有信心,这么好的产品是可以进军国际市场的。

　　再来看我们的产品有哪些,小米产品有很多,有一些是自主研发的,有些是生态链产品。自主研发产品有五个,有电视、盒子、手机、pa、路由器,这是小米公司自己生产的。还有一些产品是生态链产品,我们给了它一个新的名字是米家,是小米家庭成员之一,是智能家庭。这些产品我们可以看到,大家可能已经在用的有手环、充电宝、电饭煲、插座、血压仪。

　　电饭煲这个是我自己想买的,它是智能电饭煲,999元,不算便宜。它可以遥控,另外做饭种类高达两千多种。为什么能做两千多种米饭的烹饪方法?是因为它可以智能扫描你这个大米包装袋的二维码,能识别你是什么样的米,就会给你一个针对性的烹饪方法,据说这个锅煮出来的饭又甜又香,这个产品现在还没有上线。

　　就是因为有这么好的产品,我们有1.5亿米粉跟我们共同成长,这些米粉跟小米的关系不是说,他们是仰望着小米,他们是小米的那种粉丝。而是这些米粉其实是小米的朋友,我们跟这些朋友的关系是怎么建立的呢?是因为参与感。小米有七字诀,专注、极致、口碑、快,这是跟用户密不可分的。

　　参与感是最开始在发布产品的时候就在倾听客户的声音,我们会为用户的每一个需求去深刻的思考,这是不是一个规模化的需求。所以应该讲,小米公司是米粉共同拥有的一家公司,米粉成就了小米。

　　再来看,既然小米是米粉的,可以看到我们用户的活跃度。小米有十个以上超级APP,每个APP都是用户量超过千万级的,都是在两三千万。还有两个超级入口,浏览器和应用商店。小米社区已经成为目前国内最大的IT社区了,用户日活超过220万,我们的小米视频已经是国内排名前五的视频流量平台。整个原生的应用,一般厂商手机原生应用在用户时长的时间不会超过30%,小米因为我们的用户黏性,因为用户的活跃度,因为产品的质量足够好,我们这些APP应用占用用户平均时长高达40%。

　　互联网使用时长跟一般手机也不太一样,一般手机用户使用时长一般是3小时,但是小米是4.5小时。

　　再来说小米发展6年时间,不光是我们的产品和我们的商业模式,其实我们也是跟米粉共同建立了我们彼此认同的一种价值观。第一个关健词是科技,科技是能够让生活更美好的,可以可以改变生产。所以我们小米自己研发的几个产品已经是米家的产品,背后都是高科技。我们在发布产品的时候经常会用到一个词黑科技,这个词真的很酷,我们在科技这块是高度认同的。

　　还有价值观是精致生活,寺库讲的是奢侈生活,我们讲的是精致生活。精品生活是什么生活?是产品质量足够好未必会很贵,比如说刚才说的电饭煲,999元,其实不算便宜,但是它产品的质量足够好。比如说我们的自行车,19999元也不算便宜,但是因为品质足够好我们也愿意去买,这样的价值观也会在小米官网上有呈现。用户会觉得一旦这个产品上到小米网上,一定是高品质,而且价格不会贵的产品,所以节省了用户的决策时间,这也是我认为小米网积累到现在非常高的价值。

　　再谈到小米的营销,我们看一下整个移动营销新的三大趋势。第一个是大数据,谈到大数据前段时间热议的围棋领域机器战胜了人,它宣布了人工时代的来临,谷歌也就此改变自己企业的愿景了。之前是让世界信息更井然有序,现在是让每个人都能搜索到想要的内容。小米也有实验室,研究人工智能,大数据是营销领域的人工智能,已经开启了这个时代,我们除了的常规的用户属性标签,兴趣标签纸外,还有很多场景标签。

　　谈到原生广告不得不提美国的Facebook,它给我们有很多的先进经验可以学习分享。视频流、文字流、混合流里面的很多广告形式也是原生态的,这里面我要讲一下小米有一个很成功的案例,除了这些信息流之外,还可以在手机界面和系统上做营销。我们把这种形式叫个性主题,小米用户跟其他用户不太一样,他们很愿意彰显自己的个性,所以我们有个题主体应用商店,每月有5千万的下载量,好的个性主题能到几百万的下载。

　　我们跟PUMA合作,他们产品有个卖点,以后可以不用系鞋带了,可以用这个DISC盘去旋转调整鞋的松紧,博尔特代言的。里面的企业VI和功能都做了调整,整个视觉来说,体验来说都对PUMA这个品牌和产品有了更详细的料。

　　博尔特是男子短跑100米世界纪录的保持着,他的纪录是9.58秒,所以我们在9点58分的时候会有彩蛋,这样的形式其他客户也可以做。

　　最后一个场景营销,现在很多行业也在热议,场景营销在国外并没有很多先例,昨天我们跟莫比主席聊的时候说国外有没有其他的案例,他说这种案例中国走的更考前。希望小米能够整合很多资源的,又是手机厂商这样的一个媒体上,能在场景营销上走成世界领先。

　　场景营销我举一个比较合适的案例,大伙儿就可以很好的理解了。这个案例讲的是麦当劳,发布了一个超长汉堡,他给这个汉堡取名字叫充电堡。我们使用手机的人很多时候不能忍受手机电量低于50%,我们在用户手机电量低于50%的时候给他一个提醒,你可以到周围两公里之内的麦当劳店,一边吃着家常汉堡,一边给手机充电,手机可以充电人也可以充电是这样的一个营销案例。

　　最后的结果是什么?从数据呈现来说,活动期间销售增长率15.7%,到店人数增长率2.8%。这个案例来讲,如果是电池不是很好使的手机厂商可能会很好,客户对这样的形式非常满意。

　　早上起床之后你跑步,关停小米音乐的按钮,这时候可以再给你推荐一个PUMA的跑鞋,午间资讯的时候可以给你推荐一款车,吃饭的时候可以推荐一个订餐外卖,这都可以研究。我们的声音传感可以是现在你用嘴吹气的时候,把一个气球吹大。前面很多嘉宾讲了很多创新移动互联网的创意表现,较新形式,其实小米有很多创新的空间。

　　雷总说小米企业的愿景,希望让每个人都能体会到科技的乐趣,小米营销的口号是,我们愿意跟每个行业合作伙伴共同探索营销的乐趣,谢谢大家。

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