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企业营销培训的方法

时间:2021-01-21 18:55:54 培训充电 我要投稿

企业营销培训的方法

  培训的效果在很大程度上取决于培训方法的选择,下面给大家介绍企业营销培训的方法,一起来了解一下吧!

企业营销培训的方法

  企业营销培训

  企业营销培训,是通过有组织地让营销和销售人员学习,使他们在知识、技能、态度上不断提高,从而使他们最大限度地履行职务责任,并进而为他们未来的职业发展储备能力。基于这一定义,凡是能够让营销和销售人员的知识、技能和态度得以提高的有组织的学习方式都可称之为营销培训。有些企业的营销实践是,培训资本投入,见不到业绩提高。出现许多企业的“恐培病”,把培训投资看成是水中捞月。实际是培训投资决策与运作本身的问题。

  企业营销培训的方法

  所以说,只要加大培训投资与管理就能解除营销之痛。方法有:

  第一,将培训投资纳入营销战略,建立长效培训机制,长期为营销人员输血供氧。营销战略相对稳定,决定营销发展方向,因此,把建立长效培训机制纳入营销战略,并贯彻到营销的全过程。

  第二,长期来企业培训都是HR部的'专利,但实践证明,此举并不灵验,因为,HR部培训的实际上只是员工的素质,而对专业培训却十分外行,所以应由营销部建立自己的专业培训部,由营销总监直接负责,编制兼容企业战略的培训规划,制定结合营销实践的培训纲要,塑造能宗观全局的战略营销师,训练战术精湛的营销操作员。

  第三,建立全员营销培训机制,使营销培训制度化,确保营销文化不退色。首先强化常学、快学之观念,适应万变之环境;其次,营销培训独立运作,业务市场化;之后把“1/3”培训模式制度化,即营销人员培训强度必须高于非营销人员三倍;最后坚持以传播营销文化为宗旨、以训练技能为手段、以提高素质和能力为目标。

  第四,设置营销培训基金,专项管理,解除营销部门的成本负担,提高培训效率。公司建立营销培训基金,营销部门不承担培训费,以培训/绩效比作为考核指标,即公司每增加一个培训投入,营销绩效的增加量大小。这样营销人员既有动力也有压力,从而提高培训效率。

  企业要系统的解决问题,除了一般外请讲师培训之外,还要注重内部讲师和内部培训交流的机制,不断的探讨交流,形成这种良好的氛围,让好的方法和经验得到传承和提升。除此之外,我认为企业高管要注重企业营销组织体系的建设和健全,让营销的职能更加完善,让销售人员有足够的能力、资源、工具、技巧、方法来做好市场,不断加强渠道的管理,强化推动力量;同时,也要让品牌和产品更加有价值,让互联网时代的传播推广深入到消费者的心中和购买行为中。

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