有色金属销售实习工作总结

时间:2019-08-16 实习总结 我要投稿

  20**年5月份进入公司,开始了我全新的工作之旅。由于以前没有接触过有色金属产品,对它的属性,市场行情,资源分布,产品用途,客户要求等等均要从头学起。

  虽然有那么多困难,但是销售产品的原理和本质是相通的,只不过采用的销售方法有区别而已,所以除了自己要在短时间内恶补相关知识,还要向领导、老同事请教学习。

  为了尽快熟悉市场行情,也跟随领导出差到河北,天津,了解原料市场相关情况,随后和高家甜出差到江苏,调查客户关于铜棒的需求,作价模式,付款方式等情况,另外和龚伟出差到山西和陕西,对锌原料市场的相关情况做调查,从几次的出差过程中,我了解到很多以前不知道的金属情况,对我今后工作顺利开展积累了一定基础。

  为了工作需要,我被派往铜都公司期货科实习,从实习的过程中,我对期货有了全新的了解,对铜加工企业利用期货市场进行套期保值的重要性和操作的复杂性有了一个比较直观的认识。在期货科的实习过程主要分为以下几个方面:

  1、期货相关基本理论的学习。主要了解了期货的发展历史,期货交易的主要场所,期货交易品种及其标准合约,期货交易常用的术语等等。其中我重点关注套期保值的概念,套保注意事项,铜加工企业套期保值案例,保证金计算和管理,期货风险管理,如何点价等等。

  2、结合工作实际学习期货交易规则,了解期货公司的运作流程,以及期货市场分析方法。通过网络查找上海期货交易所关于铜商品期货合约以及交易规则,在和期货科的老师们交谈过程中,学习如何下单,报价,建立头寸台帐,如何对头寸进行动态维护。参加他们每周一组织的分析例会,通过倾听老师们对国内国外行情走势的分析,学习如何抓住重点,总结归纳出影响铜期货价格的因素,并形成相应的对策。例如关注国际经济环境、美日经济情况、突发事件、铜商品供求关系、库存情况、精炼铜冶炼情况等等。

  3、学习期货科的各项科学管理规章和制度,对期货交易岗位的工作职责、工作标准进行深入学习。通过对《集团公司期货套期保值运作实践》、《商务部期货交易员岗位工作标准》的学习,让我知道期货保值对集团公司的经营管理有多么重要。依次列推我们公司作为铜产品加工企业,在原料和产品销售两个环节都存在风险,要想在铜价波动频繁的市场上生存,在保值工作上必须要有所作为。

  4、通过书本知识的学习,掌握技术分析方法。期间我通过对沪铜和伦铜的k线图、分时图的观察和分析,学习如何画趋势线,如何识别反弹与反转,如何通过对某个合约的持仓量、成交量增减情况分析,对行情走势进行判断,并通过时间检验正确与否。

  5、尝试期货模拟交易,根据公司要求试写期货管理办法。通过自己在期货模拟交易平台上实际操作,对我的看盘能力、对行情的把握能力有一定的提高。建立交易台帐,对良好的交易习惯的培养也起到很大帮助作用。通过尝试写期货保值管理办法,让我从整体上对期货工作的各个环节有一个全面的考虑,对期货工作中的风险防范有了更清晰的认识。

  我在期货科的实习生活中得到了很多领导、老师的帮助,这些指导和帮助是我人生经历中宝贵的财富,也是激发我做好保值工作的动力。

  虽然实习告一段落,但是在今后的工作中还需要我进一步学习与实践,在20**年里如何开展工作,我有以下计划:

  1、根据公司对期货的总体安排,认真执行期货操作计划,开展期货保值工作。

  2、根据公司的期货操作计划和商务部规定开展期货工作,积极协调与相关科室的业务联系。

  3、建立期货台帐,及时与经纪公司核对,确保准确无误。

  4、与财务部门配合做好期货账务核对工作。

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