本科生卒业实习工作总结范文

时间:2019-08-15 实习总结 我要投稿

  一、实习目的与意义

  卒业实习是我们大学学习阶段紧张的实践性教授教化环节之一,是理论与实践相结合的紧张方法,是进步学生政治思想程度、业务素质和着手才能的紧张环节,对培养坚持四项基滥觞基本则,有抱负、有道德、有文化、有规律的德才兼备的技能性、利用性人才有着十分紧张的意义。通过深入下层单位,了解当前茶财产成长近况,可加深理解并巩固所学专业知识,进一步进步认识问题、阐发问题、办理问题的才能,为往后走向社会,自主创业做好思想筹备和业务筹备。

  二、实习内容

  1、实习光阴:*

  2、实习所在:*(WX、PH)

  3、实习单位的成长环境

  实习第一站:*

  *一楼的一个专柜,20XX开业,现已算是老店,地处超市收银口,负一楼主要是超市,人流量不是许多。现店也许一个月能做10万左右,如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

  实习第二站:*

  *。20XX年天福在此开业,是湖南地区的老店,人流量较多,此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩,如果是在中秋或者过年能做80万左右。

  4、实习要求

  ⑴遵纪守法,严格要求本身,遵守地区门市店的相关规章制度;

  ⑵保守商业机密,屈服实习单位工作人员的支配;

  ⑶平安第一。实习期间注意人身平安、家当平安、公司各方面平安。

  三、及

  1、订定目标辛勤播种

  在学校待了两年是该出来熬炼了,得知实习所在为*时,我是多么地兴奋。2009年9月,当火车驶入这片地皮时,我们怀着无比激动的心情,终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到趁魅站接我们,请我们吃饭,生活上更是无微不至的关心,这让我们异常冲动。踏入的第一个门市店,是我们的实习单位——王府井百货(FNCSWX),我在那边度过了148天的日子,从人生地不熟到慢慢熟悉,这期间又愉快也有不快意。

  刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节,各个商号生意异常好,中秋月饼销量猛增,正是我们熬炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分,杀青25分,超1分。作为刚来的实习生,我也很有干劲,常常跑出去调货。但很多器械必要我去学习,包括专业知识、泡茶和贩卖技术等方面。

  为了让实习更充足更有针对性,我给本身订定了实习目标:⑴酷爱茶文化,让本身说话变得有底气,成熟有修养,服务更大方;⑵贩卖方面做到自力,随心所欲,力图成为一名出色的贩卖高手;⑶继承增强学习,攻读相关的专业册本;⑷总结足够的经验,时刻做好经营治理商号的筹备。

  好的开始是胜利的一半,我始终奉告本身,每天在规定的光阴上放工,实习期间认真实时地完成本身的工作任务,做到不轻率搪塞了事,每天让本身都能提高一点点。

  2、慢慢适应居心垦植

  第一次踏入*这个大城市,总感到有太多的器械必要我们去慢慢适应,新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我许多的关切和赞助,让我在实习期间有更多的精力投入到工作中,学会去适应新的情况,学会与人沟通,真的异常感谢他们。

  工作上,刚开始有点不适应,上早班一回来就想睡觉,生物钟还停留在学校的作息上,门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生,我们一样和同事上放工,又得以学生身份客气想他们学习,尽力吸取实践知识。领导同事们也常常教我们贩卖,教我们泡茶,教我们如何摆放商品,让我们受益匪浅。

  生活上,初次来到*时,他们就热情地送我们到宿舍,带我们购买衣服等生活用品,帮我们烫衣服,甚至帮我们办理用餐问题。公司提供的宿舍,固然很一般又偏僻,但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的,我们后来慢慢学会本身煮饭、炒菜,不仅可以做本身爱吃的饭菜,还省下了很多不需要的开支。实习单位让我们感想感染到家的温暖,那种温馨的感到让人无法忘怀。

  出门在外,就怕节沐日的孤独和寂寞。常常搭错公交车,工作之余又常找不到适合的休闲放松的好去处。分外是2010年的春节,这是我第一次在外过年,更多的是认为无助。大过年要吃泡面,店里又没人,过年那几天都是通班,没法子!刚到商号时有6个人,后来就只有3个人留着继承工作。有人说,她不想待了,感到很累;还有的说,过年想回去,告假确定不准;还有的说,这边工作太没人情味…总之走的走,留下来的还能怎么样?我只想奉告本身:要坚持下去,豪杰也有寂寞的时候,不阅历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。

  3、阐发原因艰辛发展

  *年11月,在店组长及同仁们的关切指导下,我在贩卖上有了很猛提高,也顺利通过转正考试,正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的纯熟水平以及贩卖技术。

  还很清楚记得第一次给顾客泡茶,泡了温心(温心铁看音,是1000块一斤,也是我们的明星产品),其时很重要,拿盖碗冲泡,异常烫,还好以前在学校常常演习。顾客喝了感到不错,于是我再向他们推茶食品,虽说后来只买了一盒温心,已经很兴奋。可能是本身太猖狂的工作,太大声叫迎送词,有段光阴本身的喉咙痛得说不出话来,后来就伤风了,才再次体会到身体确实很紧张!

  在工作中,我赓续学习赓续积累经验,每天一般都邑早早起床观书、写日记。不管是成是败,每月的实际分数高于或低于预估分数,我都邑静下心,阐发原因,好好总结。

  A.胜利的是经验,例如:⑴一般来说,9月和10月茶食品是主要卖点,以茶食品带动茶叶、茶具的贩卖,从这一点我们店的组长及同仁们做得对照好。⑵团队精神很紧张,店里的气氛很好,做单时共同较默契,如有客人要我们产品,我们店没有,同仁都可以或许主要找兄弟店调货。⑶办事到位,有些客人买的器械对照多,我们都能主动赞助客人送货。客人感想感染到我们的办事,下次如果要买器械,首先想到的是我们这里。

  B.失败的是教训,例如:⑴连锁推销做得不是很到位,在异常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不够,在快过年时有两个员工突然去职,店里极其缺人,有挺多单丧失。⑶茶食品的礼盒(如:天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还必要增强,做到洪亮又富有热情。⑹店里的货物不敷齐全等。

 

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