房地产实习心得体会

时间:2017-10-08 编辑:培健 手机版

  在大三下半学期的第17到第20周,由宋老师给我们安排了实习岗位,我被分配到丹徒区农工商企业旗下的风景城邦房地产实习。虽然来回的路程要倒车比较麻烦,但我们风雨无阻,希望给企业留个好印象,不丢老师的脸,也给下一届实习安排起个积极的作用。

  我和胡梦娇姜雨三人组,相互扶持,相互帮助,都被安排到了风景城邦房地产的销售部。实习第一天由巴经理对我们作了简单的面试,同时他也介绍了农工商的企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程,以及他个人的销售经历。我们开始熟悉企业,并且热爱它,希望很好地为它服务。

  之后的三天我们被安排到会议室熟悉房地产专业名词。我们开始接触这个陌生的领域,并慢慢熟悉容积率,绿化率,套墙内面积,房屋使用年限等知识。会议室里为我们提供了饮水机,还有老员工来替我们开空调,鼓励我们好好学习。他们并没有因为我们短暂的实习而对我们马虎草率,完全按照正式员工的培训课程教我们。

  实习第一周的周末,是房地产企业繁忙的时候。巴经理安排3个老员工带我们3个实习生外出派单。我被分配到高姿,是路程相对最近的驻点。由吕露姐姐手把手教我销售技巧和户型图的看法及价格。我了解到西班牙二期开盘房屋分为多层洋房和小高层。1.洋房有六层,其中A1户型是一楼(三室两厅两卫)约125平方米,预估价6500-7000元。C1户型是二楼、三楼(三室两厅两卫)约123平方米;D1户型是四楼(2+1两厅一卫)约97平方米;E1户型是五楼(2+1两厅一卫)约96平方米;F1户型是六楼(两室两厅一卫)约95平方米,赠送阁楼,预估价5000-6000元。2.小高层共有18层。两种户型,一种是2+1两厅一卫约110平方米;另一种是2+1两厅两卫约118平方米,都是4288元起售,预估价4500-5300元。我发现家庭成员数量的不同年龄层次的不同,购楼考虑因素,购买意向也千差万别,对待不同的潜在客户要站在他的角度考虑问题,掌握主动权,从他的话语中筛选出有利信息,促进决策。那是闷热的一天,我看到了销售人员的压力和她们对工作的那份坚持。

  第二周巴总亲自发话,要求我们回去选两个多层户型和一个高层户型,根据户型图的设计,写一份户型介绍。我想有自己的见解和想法,所以没有百度复制,而是根据吕露姐姐教我的看图技巧和同学传授的知识,把自己置身于客户的角度开始分析户型的利弊,最后做出户型总结并写出适用群体。客观分析,相较镇江其他房地产企业的户型,风景城邦的户型设计还是很完美的。

  第二周,由谢经理安排我们书写买主购房存单,他先让一个姐姐给我们作示范,我们都听得很认真,害怕出错。128份的单子通过实践写下来,我们又学到了知识。而且分工合作,整合校对,效率很高,经理对我们非常满意, 7月6号是风景城邦最忙碌也最紧张的一天,因为开盘是一件隆重的大事。我们3个一大早5点就起床坐首班车出发,赶在7点30前到了售楼处。由任经理在酒店会议大厅分配我们三人的任务。我们戴上了工作牌,站到了自己的岗位,没有丝毫的懈怠。我负责内外场购楼的对接,核对和贴号。作为内场佟艳姐姐和外场池哥哥的联络员。开盘气氛热烈,成交率高,业务员讲解员控台各个岗位分工协作,快而不乱,非常成功。巴经理给了我们参与其中的机会并信任我们能做好,让我们见识到了很多从来没见过的东西,我也了解了开盘的流程,喜欢上了这个行业。

  不知不觉,这次为期三周的实习在烈日的洗礼和夕阳的目送下划上了圆满的句号。它带我走近了这个高收入高风险并存的行业。离开书本,走出校园,发现自己要学习的东西还有很多很多。

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