实习指导教师签字： 年 月 日
毕 业 实 习 报 告
系别： 软件系 专业（方向）： 软件开发
同组姓名： 曾锦绣 黎三妹 张梦潇
出勤时间： 2012 年 2 月 15 日至 2012 年 4 月 20 日
实习指导教师： 邓宁宁 评分：
| 实习单位：烟台海颐软件股份有限公司 |
| ：本次实习的目的在于通过理论与时间的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。 |
参与项目：1、拜访湖南省郴州国际电力公司领导，搞好客户关系、寻找项目机会；
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负责内容：1、拜访客户，与客户交流业务信息并给与客户专业的建议； 2、分析客户信息，为公司寻找项目机会，寻求合作； 3、搞好客户关系，抓住客户核心人物，为寻找项目机会做好铺垫； 4、负责公司大项目之间的前期、后勤工作； 5、拓展公司市场，由省内向全国发展； |
| 完成情况：按时、出色得完成领导交与的各项任务！ | |||
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个人总结：2012年2月15日到2012年4月15日，我在烟台海颐软件股份有限公司进行了为期两个月的实习。这期间公司的同事和领导给与了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以应用，在理论运用于时间的同时，也在事件中更加深刻的理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一部，虽然只有两个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市越秀区，是一家以开发新型大型软件为主的股份制公司。公司员工几百人，旗下设立五家分公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则；注重几层员工业务素质的培训，一“加强责任管理，提高品牌意识”。 虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的心酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那么实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在实习期间，我从培训到现场营销都全身心的投入到工作中去。 这是第一次正式与社会接轨她上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时的完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的待嫁，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 |
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| 实习部门员工 | 部门负责人员 | ||
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