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电信公司职员实习报告

时间:2022-08-01 21:02:48 实习报告 我要投稿
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电信公司职员实习报告

  实习是大学生进入社会的跳板,为的是学习更多的实操经验,下面是电信公司职员实习报告,欢迎参考阅读!

电信公司职员实习报告

  电信公司职员实习报告1

  暑假期间,我在武汉电信进行了实习,时间是20**年8月10日至9月10日。实习期间努力将自己在学校所学到的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,在实习期间不迟到、不早退,认真完成领导和同事所安排的工作,得到领导与同事的肯定,同时也发现了自己的许多不足之处。

  我被分配到武昌区紫阳分局,一起被分过来的还有十四个校友,大家在局长的安排下共分为三个小组。工作中,我们组与组之间互相竞争,互相学习,共同进步,一起创下了很好的业绩。值得一提的是我们组的业绩排名第一,但我个人认为这主要归功于我们的小组长,如果没有他的优秀领导,我们很难获得这个荣誉。

  自8月15日起,在一个月的实习工作中,我们主要参加了局的市场营销工作。实习可以分为以下三个阶段。

  第一阶段,到指定小区做电信宽带和电话宣传工作。我们组被分配在祥和苑小区,主要是发发传单,向居名推荐电信的最新业务。通过这一阶段的工作,我对电信各方面的业务了解的更加透彻,关于每项业务的资费与功能,都能够向顾客解释的很清楚,让顾客对我们的服务满意。同时也为第二阶段的工作做铺垫。

  第二阶段,扫市场,铁通策反。这个阶段是我们最累,最难的阶段,其实在大家看来,累点,苦点不要仅,关键是怎样才能使客户相信我们,将铁通该为我们电信,这是最难办的.。有时顶着大太阳跑一天,皮肤晒黑了,脚磨泡了,口水说干了,但是很难策反出几家用户,有时为了能策反一家用户,我们甚至跑了N遍。也许是我们初出茅庐,在实践中对营销还成在某些缺点,同时也让我们看到的自己的不足之处,以后还需多加努力。

  第三阶段,高校201电话升级。这个主要是体力工作,工作起来步骤很简单,主要归纳为五点,跑楼梯、进寝室、拿话机、插卡、按确认。虽然大家的衣服汗湿了N次,但是大家工作起来都很认真,干的非常卖力。如果有人说不累,那绝对是骗人的,不过那只是躯体上累,大家在精神和心里还是充满了兴奋和乐观的。要不大家怎会一下来,会有说有笑?

  第四阶段,高校开学营销。这是我们最轻松的阶段,跟着几位师傅学习,主要向学生介绍和办理宽带业务。有师傅在,工作起来也很简单,不懂的地方,师傅在旁边指点一下,也明白了,同时也向师傅学习了营销手段。

  回顾实习生活,感触是很深的,收获也是丰硕的。在实习的日子里,明显能够比较实际的感受到公司与学校氛围的不一样,包括工作精神、态度以及人际间的交往等等。作为一个国企,与私营企业不同,他们会很准点准时,可能不会没日没夜的加班加点,但是也存在着一种无形的机制,职员都很自觉,譬如说中午可以休息两个小时,公司职员可能会吃完饭回自己的职位而没有要钻时间的空子。或者说,虽然在企业里没有一种明显的条文规定职员该怎么样去工作去守时,但能发现一个好的企业给你的印象绝对不是懒散的,而是紧凑的、有条不紊的、还有是一种无形的竞争,大家都在努力,都在上进,因为大家都明白“适者生存”的道理。其实有时候可以从企业的一些外在表象看出该企业文化的特征是怎样的,企业理念是哪个方向。在电信的日子里,觉察出它是一个较为蓬勃的团体。

  “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的,即课堂教育与社会实践的关系,以课堂为主题,通过实践将理论深化。

  “千里之行,始于足下”,这近一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助,可以避免我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说,需要学习的东西很多,他们是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我可以向他们学习很多知识、道理。

  这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富、更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助、俗语说:纸上得来终觉浅、没有把理论用于实践是学得不深刻的、当今大学教育是以理论为主,能有机会走进电信公司去实习,对我来说是受益非浅的、我快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助、感谢在这期间所有帮助过我的人!

  最后由衷的感谢电信给我提供一个好的实习机会!

  电信公司职员实习报告2

  时光匆匆,转眼间一个多月的实习生活即将画上了句号。在人生的最后一个暑假,我有幸到广东电信揭阳分公司实习,在这一个多月的实习期里,我接触了许多的人和事,初步了解企业的运作方式和日常业务,也在实践中检验自我,提升自我。让我收获不少。

  这个实习期间,我被分配到了占陇营业厅的营销部实习学习。我们首先熟悉了工作环境,了解办公室同事是如何的工作,需要到哪些地方去,整个营销部是怎么运作的。接着是对中国电信的各种业务以及资费的了解,例如:固定申话及宽带接入网 、天翼、我的E家、商务领航等业务品牌。最后是进行我们的主要工作电话营销,通过电话向客户营销我们电信的固话,天翼 3g及宽带等各种业务套餐。通过这次实习,熟悉了我们电信的各种业务品牌,学习到了许多学校学不到的东西。以下是我这次实习的一些体会和总结。

  第一、电话营销的技巧:在电话营销时,我们不能一味盲目地打电话,我们需要一定的技巧。在打电话前我们要先提前设计好问题,设计好套餐、业务的介绍方法,关键是要秀出我们产品的价值。然后对客户的基本情况进行了解,从中找到营销的突破口,针对性的引导客户把注意力投我们的业务、产品上面来。这样我们会有更多的话题和机会跟他谈,成交的几率和比例一也定会大幅度提升。()当然,作为销售人员,我们要具备很强的心里素质,要学会把“拒绝”当作是“接受”的孪生兄弟,换句话说,每一个“拒绝”的背后一定会有另一个“接受”在等着我们。所以,我们要保持正确的心态,每当遇到客户拒绝的时候,我们要感谢他,因为他让我更接近“接受”。

  第二,做事认真负责、勤学好问。刚来到单位时,由于专业不对口,我对很多方面都未熟悉,这需要我认真负责、勤学好问。因为经验是很重要的,幸运的是我们的同事都有很丰富的实践操作经验 ,对于我们提出的.各种问题他们都能很耐心的系统的为我们解答。通过对问题的理解我们又能加深对问题的认识。同时我们也认识到目前的IT形势发展之快我们随时都要学习新的知识充实自己才能迎合社会的需要。而对于我们新人来说,虚心学习能学到东西才是最重要的。

  第三、团结合作,真诚待人。通过一个多月的接触,大家在一起互相学习相互交流,让我们理解到不仅在学习上工作上也是需要发挥团结协作的精神才能事半功倍。而且只要真诚待人,虚心请教同伴,他们也很乐意和我交流。还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的。

  感谢中国电信给我这次宝贵的实习工作,这次实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。在这段时间里,我不仅很好地运用了所学的专业知识,而且还学到了在学校学不到的待人处世之道,扩大了知识面,也丰富了经历,为我即将踏入社会奠定了很好的基础,走上新的工作岗位增添了信心。

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