市场营销学实践学习体验报告

5月22日，湖北中医药大学09届市场营销学生在其《市场营销学》老师的指导下进行的为期一个多月的营销实践活动圆满结束，学生纷纷道从中受益颇多。

    本次活动将09市场营销2班43位学生分为6组，每个组先提交营销策划方案，老师给每个组300元启动资金，各小组自由经营，事后只收回本金300元，盈亏自负。

    各小组成员热情很高，各献计献策，为本组的经营活动不断注入新的元素。黄瓜、圣女果、西瓜、花露水、首饰、凉枕、凉席、扇子等都被纳入销售物品之列。

学生们顾不上烈日和雨滴，从白沙洲、汉正街、沙湖等地把各自的商品进回来，下午早早的就在夜市区占摊位，等着黄昏的到来。晚饭就是在摊上解决，天还没黑就把商品摆开，从有人开始逛夜市一直吆喝到收摊，“精美首饰便宜卖啊~”，“冰凉凉枕，清凉一夏~”。夏蚊成雷，一把扇子，一瓶花露水是绝好的驱蚊工具。

每一天的销售成果都不一样，有时候一件商品也没有卖出，但大家都还是坚持着。每晚大家都很累，但还是不忘交流各组的卖货心得，在自己的空间或微博记下这其中的滋味。碰到黑心老板，把一箱里面都烂了的西红柿销售给自己；碰到保安，驱赶着在校内摆摊的同学；货进多了，只好甩卖……

活动结束后，各组赚的钱金额不等，最多的净利润达到了1000多，最少的也有200多，大家收获的更多的是在实践中学到的经验。了解了基本的进货渠道，学到了一些简单的销售方法、更懂得了一些和顾客交流的技巧等。

从这个销售实践中也映射出大学教育应有的趋势。书本知识永远是有限的，想正真的提升学生能力、历练学生，就必须把他们投放到实践中去，在实践中去理解和运用书本知识。学生的资金和力量是有限的，要靠老师的赞助和支持，所以，大学呼吁像官翠玲这样的老师把学生潜在的能力不断挖据出来。