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采购助理的面试技巧问答

时间:2018-03-28 20:12:23 面试技巧 我要投稿

采购助理的面试技巧问答

  篇一:采购员面试技巧

采购助理的面试技巧问答

  1、你是如何做采购(提示:指的是采购流程)

  2、你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?

  (责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)

  3、你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)

  (1) 各种采购指南。

  (2) 新闻传播媒体,如电视、广播、报纸等。

  (3) 各种产品发表会。

  (4) 各类产品展示(销)会。

  (5) 行业协会。

  (6) 行业或政府之统计调查报告或刊物。

  (7) 同行或供应商介绍。

  (8) 公开征询。

  (9) 供应商主动联络。

  (10)其他途径。

  4、供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题,看自己理解了)

  从两方面分析: 采购员自身分析; 供应商角度分析;可以有弥补方法和防范于未然的方法; 视情节严重以及双方的关系而定。轻则警告,中则索赔,重则告上法院,另外记得换一家供应商。

  5、你会不会用ERP或MRP??(会工作流程和会电脑就会用,不用怕)

  6、谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开??

  劳动合同到期了,另外想涉足于新的领域寻求更高的发展。

  采购部门确实敏感,但凡企业的经营无非四个字“开源节流”,而采购部门担负的正是“节流”的环节,是成本控制的主要部门,因此除了要制定严格谨慎的管理制度和工作流程以外,还需要采购部门的人员拥有较高的职业操

  守。因为任何流程制度都会存在一定的漏洞。同时在实际工作中不断总结问题,不断优化规程,采购部门的效能才能够持续提升。

  问题二:如何控制供应商晚交货

  供应商的控制最有效的方式就是缴纳投标保证金,如果供应商交货时间晚了,则扣除相应比例或全部扣除,这是属于弥补的方法。而防患于未然的方法则是企业可以在招标过程中进行风险防范,比如签订预备供应商合同,即如果中标供应商无法按照合同开展合作,那么预备供应商就可以马上顶上去。

  问题三:做为一个采购,你对拿回扣事宜如何看待?

  答:这是一个比较敏感的话题,中国有句古话叫:吃人家嘴软,拿人家手段,你收了人家的回扣,如果他的产品品质有问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣

  如果供应商可以给回扣,那么证明这件物品还有利益空间,还可以降低价格来做这笔生意。那么就选择让对方降价

  问题四:如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货,你会怎么处理?

  答: 欠料分为供应商原因和自我原因两种,如果是工厂的原因,在满足不了生产的情况下,分两步走,第一 马上把供应商叫到生产现场,让他们知道确实是停产,让厂家拿出解决方案,提出补料到位时间,然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通,询问客户最晚可以等待时间,这段

  时间就是要解决因缺料造成停产影响出货的问题,如果厂家可以及时补货到位,那最好,如果不能及时补货到位,影响出货,就必须跟客户如实反应,我们做业务的都知道客户生气归生气,毕竟我们不是经常因缺料影响出货,客户肯定可以理解,也许会给予一定的延期时间,当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚。有力的避免以后的合作,杜绝类似的事情不再发生。 问题五:你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润?

  同一种产品 要2-3家工厂同时供货,在质量相同的情况下,给价格低的配额高一点。当然在价格一样的情况下,谁的质量好配额就高一点,这样从不尽从直接价格上节省生产,如果质量上去了,客户满意了,无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。c、时刻注意原材料的涨幅,涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨,当材料下降时,可以很大幅度的降低采购成本。 问题六:有一批物料你已经下订单通知供应商生产,但接到通知说因为客户已取消此订单,但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决,而且要有3个解决方案? 答:这个问题太笼统,不过碰到这种情况时,首先得了解供应商对你所下订单的完成状况A若供应商还未进行订单的正式生产,可与供应商协调取消此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产,要求供应商提供准确的生产数量,再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用,只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用,应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由,不做任何赔偿时,应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低。,同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。

  问题七:为什么选择做采购? 答:A可以熟悉商品市场,增长见识。B、可以接触不同的人,提高语言交流能力,增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的,个人发挥空间比较大,对个人发展很有帮助

  问题八:采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?答:采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货,这就是采购员的价值,作为采购就是按照公司的需求,生产产品的需要,从公司利益出发买到所需的物品,即符合产品要求,又是公司可以接受的价钱,那么你算一个合格的采购。 问题九:采购员应该怎样去开发新的供应商?答:开发供应商每个公司都有自己的流程,大体是先收集供应商信息(网上,展览会,朋友介绍,供应商自荐等)- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格-列入合格供应商;不合格则重新找

  问题十:公司产品的成本呢? 答:原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输

  问题十一:如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法? 答:这个问题比较大,但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑,共同进步。 采购需要的是最好有专业知识,有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解,实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤,解决前期存在的不良现象,提出往后的发展目标及战略目标,让供货商有一个明确思想,全力配合我

  如何维持旧供应商关系系? 答:供应商关系的维护:因为供应商不是客户,没有必要经常主动打电话去联络感情,有必要时才进行联络,一般供应商都会主动打电话给采购,公事公办,如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

  问题十二:介绍一下工作经历,说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁?部门人员分工情况介绍? 答:<1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系<2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质。适价购进公司所需材料<3>供应商日常评鉴及考核管理<4>依据用料需求发出订单及交期跟催<5>与供应商协商如何处理来料异常<6>配合采购经理达成部门目标<7>提供快速准确的报价给客户<8>提供最新的市场行情并参与采购决策

  <9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本<2>以最快速度处理品质异常<3>每日订货追踪日报表之制定<4>跟催当日及明后两日物料状况

  问题十三:如何判定供应商报价的真实?

  答:<1>通过多家比价<2>通过成本分析<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定>依据SQ下达PO单

  问题十四:你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的; 答:每一个正规公司都有这样的计划,在市场没有大的变化下,是按原计划进行的,对于最后比原计划还要低的成本下,公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价,再就是找可替代的新材料替代来降价,货源最好从生产商拿货减少中间商的差价,还有付款方面可以缩短或加长,再就是做好计划对常用物料统购,量大单价可以再优惠,找几每月货款较多的供应商商量谈价,告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈,让供应商看到以后的希望,自然他就同意降了。

  问题十五:如果你被本公司录取,你将如何开展你的工作?

  答:“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉工作环境,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。

  问题十六:如果供应商交期无法达成,采购应怎么办?

  答:如果供应商的交期无法达成,先发改善通知书,强烈要求对方改善,可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度,给予扣款或延迟付款,以督导并强制对方改善,若对方无法改善,建议更换新的供应商!毕竟,品质和交期对一个公司的正常运作来说,非常的重要!

  问题十七:采购的定义 答:运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源(物品+服务),此资源通过管理的运用产生最大附加价值的资产,从而为公司创造利润

  问题十八:对于一款新产品,你如何评估供应商的报价是否合理?顺便谈谈你通常是如何估算产品成本!

  答:对于一款新产品,如果你要评估供应商的报价是否合理,在新产品评估价格前,首先你要知道新产品的零件BOM表,这样,你可以通过对各款零件的认识,去大概做一个市场的调查,各款零件的调查结果统筹做成表格,再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料,可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准,而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹,这样,当供应商报价给你的时候,你就可以大概的算出供应商的报价是否合理;而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本;如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴,一般就需要公司的工程技术人员从旁协助,以其达到最好的谈判效果。

  问题十九:如何管理供应商

  答:供应商的管理:将所有的供应商列在一张表上,定期对供应商的品质,交期,配合度进行评审,并列入评审资料中,根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换,如果表现特别好的供应商,可视其情况,多下订单!

  问题二十:你最大的弱点是什么?

  答:有时我会过于敏感,太在意别人的想法。

  问题二十一:你有什么问题吗???

  答:你们公司是怎样的一个上班制?

  问题二十二:采购人员日常工作的重点?

  答:开发、维护并评价供应商;采购合同谈判;价格评估;制定并不断改进采购流程;采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点?适时适质适价购买公司所需物品. 问题二十三采购中怎样维护你的数据库?

  答:供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价,最小订货批量,交货方式,供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改,另修改数据前一定要经过领导确认

  问题二十四:采购的流程及相关的单据名称?

  答:接收采购计划-询比议价-下订单-审核-跟催-收货-付款-退货。相关的单据有:请购单、采购单、询价单,进货单等等。

  问题二十五:评价一个供应商应该具备的素质?

  答:提供合适的品质、充分的数量及准时交货,合理的价格以及热情的服务。

  问题二十六:对于供应商的评估有哪些项目?

  答:A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。 问题二十七:你在做采购时的困惑?

  答:产品的价格,供应商到底还有多少利润?

  问题二十八:什么是采购5R管理?

  答:合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量

  问题二十九:采购成本降低的方法?

  答:1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法

  问题三十:采购员与供应商的关系是什么?

  答:互助互利互信的合作与交流关系,增加互相的利益减少相互的损失。

  问题三十一:你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?

  答:我觉得作为采购员首先一定要具有职业道德和较高的职业操守,要有廉洁,自律的思想,不能因自己的私心而损失公司的利益问题三十二:供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的 ?答:我会给供应商施加压力,首先我会问老供应商为什么会老实延迟交货原因,他肯定说出一大堆的理由,其实这些理由我并不在乎,我的只想提醒他这个事情严重了,让他记住这个延迟交货的事情,另外找一个新供应商,让我要购买的物料在两个供应商之间分摊,这样也就等于告诉老供应商,如果还有延迟交货现象,就有可能被新供应商所替代

  问题三十三:请你用一分钟来阐述你自己

  答:我是一个很懂得感恩的人,我觉得做人就应该懂得感恩,如果公司录用我的话,那就公司对我已个恩情,我会铭记在心,我会用心工作来回报公司

  问题三十四:你如何砍价?

  当产品的价格从商业手段无法突破时,可以从技术方面入手,对产品进行细致的成本分析,掌握决定产品的成本的主要要素,了解配件行情及供需比例,这样会对产品了然于胸,便与谈判,也可以帮助合作伙伴降低成本,达到双赢。

  篇二:采购面试技巧(精华)

  采购面试全攻略

  1.为什么来做采购:自己总结。

  2.什么是采购:是指通过交换获取物料和服务的购买行为,为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。

  3采购员必备能力:成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。

  4什么样才是好的采购员:采购员必备能力外,要有合理的采购计划,遵守5R原则,选择合适的供应商,并加于管理,不断提高。在不影响企业正常生产下,降低采购成本。 5采购员须承担的责任:采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。 6采购流程:收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款。

  7.采购数量计算:本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

  8怎样合理降低采购成本:事先制定合理的采购计划,查询当前市场行情,掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价,制作底价或预算,运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约,利用数量或现金折扣。

  9采购价格构成:供应商成本的高低,规格与品质,采购物料的供需关系,生产季节和采购时机,交货条件,付款条件。

  10采购商品成本构成:工程或制造的方法,所需的特殊工具、设备,直接及间接材料成本,直接及间接人工成本,制造费用或外包费用,营销费及税捐、利润。

  11什么是合适的价格:采购价格应以达到适当价格为最高目标,采购员必须以采购要求,根据市场行情,分析物料的质量状况和价格变动情况,选择物美价廉的物料进行购买。 12怎么样判断采购价格是否合理:进行成本分析,价格分析,市场调研,多家厂商报价。

  13怎样找供应商:利用现有的资料,公开征求的方式,通过同业介绍,阅读专业刊物,协会或采购专业顾问公司,参加产品展示会。

  14供应商分类:原材料供应商,小额服务性供应商,临时性供应商。

  15合格供应商的标准:优秀的企业领导人,高素质的管理人员,稳定的员工群体,良好的机器设备,良好的技术,良好的管理制度。

  15怎样对供应商进行分析:价格,品质,服务,位置,存货政策,柔性。

  16什么是好的供应商? 在保证5R的前提下。能提供技术支持,能提供市场行情。 能共同承担风险。

  17什么是采购供应链? 专业分工深入,交易成本减少的发展过程。供需间各环节,需求导向增值的整合方式。

  1,你是如何做采购(指的是采购流程)

  2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)

  3,你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)

  4,供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题,看自己理解了)

  5,你会不会用ERP或MRP??7.你是怎么管理供应商的? 8,怎么降低成本?

  9,你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理之间的关系??(这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行).

  1,经常会有"该来的没来,不该来的材料都来了"这种问题发生你是怎么理解和处理的? 12,怎样预防呆滞料和处理呆滞料?

  14,经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理(全力配合)

  15,会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(开发新供应商,事可为时立即切换)

  3:做为一名采购,如何避免你负责的物料库存过高,如何确保物料及时到位(日常工作能力) 4:你觉得你的优点和缺点是什么?(从你的优缺点看你是否适合做采购)

  5:拿出一件你负责的物料,让你做成本分析,并报价(成本分析能力,基础市场掌握情况) 6:如果有供应商给你回扣,你怎么办?(应变能力) 7:你的职业规划(是否有进取心) 8:如果一项新产品,如何取得最好的价格?(学习能力,人际关系)

  9:如果你觉得你的上司的决定不是最好的,做为一名采购,你怎么办?(是否服从管理,沟通能力,应变能力,是否原则性较强,团队合作)

  10:对你以往的工作,有什么比较好的建议?(是否适合往更高层次发展)

  11:离职原因,离职时薪资标准,要求待遇。

  2.如一个批次的货很急,上面要3天交货,但是供应商那里却要7天,该怎么做? 直接跟进供应商生产工厂审核并协助厂商在纳期内完成生产。

  3.我们80%以上的产品都在某家公司做,但是这家公司的老板要提价才做,不然不肯做,要不这家公司不做的话,我们公司车间就要停工待料,该怎么做?

  跟供应商协调长期合作的关系,尽量让其满足公司。同时对相对应的物料进行成本分析,如果是因为市场行情变更,那是没有办法,必须向客户提出涨价要求,因为不管哪个公司都不会赔本做生意。如果是非原材料长涨,那么供应商肯定有协商余地,在协商不了的情况下,先满足生产,同时寻找新供应商。一般供应商不会这样做。另外,最好这种情况不要发生,一个部品尽量保持在两个供应商以上,一个主要一个次要。

  4.如供应商交期延期交期,到了定货期,货交不出,该什么做?

  首先要避免,在纳期的前两天就要跟催物料。如果因为外界因素已经发生了这种情况,马上联络PMC,确认客户纳期,在不影响客户纳期的情况是跟生产部门协商能否调整生产线,推迟生产。如果客户纳期紧急,确认代用物料并向相关部门提出申请,造成损失供应商承担。如果没有代用物料,采购第二个,到生产工厂现场长跟踪。

  5.如一个批次的货,我们公司很急,好不容易交出来了,但是质量出了问题,该怎么做? 首先,联络确认供应商库存。确认能否换货。其次,确认全部NG/部分NG,如果是部分,马上安排选别,产生人工费用,报给供应商。再次,向相关部门申请特采,在不影响品质的,客户同意的情况,特别采用。如果以上办法都不行,联络供应商马上生产。如以上物料均为通用,以上步骤可同步进行。

  1问:你是怎么比价的.

  答:寻找几家可选择的供应商,了解他们的价格进行对比。前提是对这个产品的材料组成,工艺要比较熟悉。设计一张成本调查表,里面涉及人工,水电,材料,物品重量等等。再对比这几个供应商的产品规模,设备,人员,销售额等等对比。最终选出一个价格比较合理,但是质量比较稳定,配合度也比较好的正规的供应商。[ 所谓比价就是货比三家(我们通常做的询价),寻找适合自己公司的供货商 ]

  2:你是怎么保证供应商供货在交货期到货.

  答:,签定合同时就要确定好一个合适的交货期,其次跟催的力度问题:合同签定的时候就应该确认,这个订单应该每天打一次电话呢还是只需要确认好订单后就不用管了,还得准备好备选的供应商,万一有特殊的情况还可以让这家供应商来就急.电话里供应商说货到了. 3你是怎么调查评估供应商的.要调查哪些方面.

  答:评估供应商依据的是采购、品质、工程三大方面,我们调查供应商所要做的是前期调研和资料收集,包括供应商基本资料调查(包括厂房、设备、人员、原材料供应商、现有客户、组织结构、环境调查等各个方面),要求提供税务登记证、营业执照、组织机构代码证,对供应商进行评估需要从QCDET来进行,就是其品质控制Q(IQC,IPQC,OQC),成本C(其供应商规模、设备、技术、人员),交期D(生产规模、人员、生产计划、采用自送货还是物流公司),环境E(是否符合ROHS标准,其供应商可否提供SGS,MSDS报告,自己是否定期提供材料去检测),技术T(设备、设计能力、生产技术、方案革新)这些大的方面来进行。若针对现有供应商的考核评估,主要考核交期、品质、配合度、价格等方面。 4你们是怎么对现有的供应商做评鉴的.从哪些方面?

  答:从生产能力,供货能力,产品质量,供货及时性,配合度,价格,品质体系等等来评鉴的。每月做月度评估,季度评估,再进行评级来进行管理。QCDEST原则(Q、E是由品质部门做评估,C、D、S由采购部评估,T由研发或工程部评估,分月度,季度和年度评估,都有相应的分数来参照)

  5你们淘汰供应商的流程是怎么样的?

  答:和上诉的评鉴有关。如果评分没有列在合格供应商内,就要他们进行整改,如果整改后还是不行,就淘汰。QCDEST评估分数连续三个月排名在倒数三名内,并且进行品质稽核辅导没有明显提升的。

  6你是怎么做好长线采购(采购周期较长)和短线采购(采购频繁,同期短)的.

  答:如果长线采购和短线的采购是指有些是长期采购的产品,有些是短期内采购的产品,就相对比较难回答。长期的照常签采购协议就好,短期的可以当作零散采购来管理。这个问题牵扯到PMC的采购计划,如果采购周期长,只要我们按照合理的采购计划时刻用心关注肯定是没什么问题。短线采购(采购频繁,同期短),供应商配合起来也不是很顺手,这时候就需要你多多协调,要求供应商备库存也好,现金采购也好(没几家公司愿意,也是体现你能力的地方),公司自己备库存也好,方法有很多,看你自己的做事风格了,我比较喜欢让供应商备库存,安全省事没风险(对自己公司来说)。如果公司可以制定合理的采购计划,比如对物料做一个FORECAST让供应商心里有底,他们也可以更好的配合你们

  采购流程

  一,下单:

  1. 通常情况下,采购员接到缺料,获取缺料以下基本信息:存货编码,产品型号,数量。

  2. 分析缺料信息是否合理,再将定单下给供应商,定单必须含有以下信息:材料型号,数量,单价,金额,计划到货日期。

  3. 采购审核员根据具体情况进行定单审核

  4. 定单传真给客户以后,采购员需要与客户确认采购信息,并要求签字回传。

  二,稽催:

  采购定单完毕以后,采购员根据采购定单上要求的供货日期,采用时间段向供货商反复确认到货日期直至材料到达我公司。

  三,入库:

  一).实物入库:

  收货员收材料之前需确认供应商的送货单是否具备以下信息:供应商名称,定单号,存货编码,数量;如定单上的信息与采购定单不符,征求采购员意见是否可以收下。

  二).单据入库:

  采购员根据检验合格单,将检验单上的数据入到用友中,便于以后对帐。但也存在些问题,表现为:1.外加工的检验合格单没有入库;2.采购入库定单号和数量比较混乱。

  四,退货:

  采购填写退货单,进行定单退货。

  五,对帐:

  一),月结表:

  每个月月初,各供应商将上月月结表送至我公司,采购员根据我公司收货员签字的送货单,我公司的入库单据和单价表核对月结表。

  目前月结表中出现以下不足之处:无定单号,存货编码,退货数量,上月欠款余额,发生额至本期欠款余额等信息。

  二),增值税发票:

  校对发票上的以下信息:我公司的全称,帐号,税号,发票上的材料名称,数量,金额。

  在此发面我们也有欠缺表现为发票金额大于定单金额,特指一张定单只有一种材料的情况。

  六,付款:

  根据付款周期编制付款计划,安排付款。

  1.接到物料请购单后,制定采购计划,计划内容包括:

  ①价值分析:通过所选物料功能与其成本相比较,找到成本更低的替代品

  篇三:优秀采购面试技巧

  内容简介:大家都说采购是个肥差!可不吗!您想通过面试成为一个采购员吗?这就需要用到采购员面试的技巧了。那么,采购员面试的技巧有哪些?跟世界工厂网小编一起来学习采购员面试的技巧吧!

  大家都说采购是个肥差!可不吗!您想通过面试成为一个采购员吗?这就需要用到采购员面试的技巧了。那么,采购员面试的技巧有哪些?跟世界工厂网小编一起来学习采购员面试的技巧吧!不同职位的面试,常见的问题也是不一样的。比如说采购,通常我们会见到类似这一类的采购面试问题:

  1、你是如何做采购的?(提示:指的是采购基本流程)

  2、你觉得做一位采购人员应具备什么样的素质?(提示:责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)

  3、你是怎么开发供应商的?(开发供应商基本流程再加上自己的解见)

  4、供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的?(主观题,看自己理解了)

  5、你会不会用ERP或MRP?(会工作流程和会电脑就会用,不用怕)

  6、谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开?

  7、你是怎么管理供应商的?

  8、怎么降低成本?(这个太多了,尽所知道的全答出来)

  9、你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理你们之间的关系??(这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行).

  10、你了不了解物控部门和仓储部门运作?(一定要了解,不了解问别人或者查下资料)

  11、经常会有"该来的没来,不该来的材料都来了"这种问题发生你是怎么理解和处理的?

  12、怎样预防呆滞料和处理呆滞料?

  13、谈谈你对第三方物流的认识,怎样管理第三方物流公司?(在百度上自己搜下,有很多)

  14、经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理?(这种问题常见,全力配合呗,没的说)

  15、会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(这种不是上面BOSS的新朋好友的厂子,就是某些黑心采购搞的鬼,垄断所造成的后果,立即开发新供应商,事可为时立即切换)

  通常我们面试的时候会对某一行业做一个了解,包括了解一些常见的相关面试问题,但是,我们不怕一万就怕万一。因此,准备越是充分越好!我们不不仅仅要了解面试官经常会问的一些关于采购的问题,同时还要好好做一些其他方面的准备。比如不是采购方面的问题,但是对胜任采购这一职位有帮助的问题!下面就是我们通常会被问到的一些问题和采购员面试的技巧!

  【采购员面试的技巧之怎么回答这些问题最妙!】:

  1、请你自我介绍一下你自己?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,企业最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学习

  有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句 “谢谢”,企业喜欢有礼貌的求职者。

  2、你觉得你个性上最大的优点是什么?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战,加上实习工作,使我适合这份工作。

  3、说说你最大的缺点?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  这个问题企业问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分,企业喜欢聪明的求职者。

  4、你对加班的看法?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  实际上好多公司问这个问题,并不证明一定要加班,只是想测试你是否愿意为公司奉献。回答样本:如果是工作需要我会义不容辞加班,我现在单身,没有任何家庭负担,可以全身心的投入工作。但同时,我也会提高工作效率,减少不必要的加班。

  5、你对薪资的要求?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  如果你对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算,因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱,他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

  回答样本一:我对工资没有硬性要求,我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多。

  回答样本二:我受过系统的软件编程的训练,不需要进行大量的培训,而且我本人也对编程特别感兴趣。因此,我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平,给我合理的薪水。

  回答样本三:如果你必须自己说出具体数目,请不要说一个宽泛的范围,那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字,这样表明你已经对当今的人才市场作了调查,知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

  6、在五年的时间内,你的职业规划?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  这是每一个应聘者都不希望被问到的问题,但是几乎每个人都会被问到,比较多的答案是 “管理者”。但是近几年来,许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然,说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的,比如产品销售部经理,生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道,考官

  总是喜欢有进取心的应聘者,此时如果说 “不知道”,或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

  7、你朋友对你的评价?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

  回答样本一:我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为,我一旦答应别人的事情,就一定会做到。如果我做不到,我就不会轻易许诺。

  回答样本二:我觉的我是一个比较随和的人,与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时,我总是能站在别人的角度考虑问题。

  8、你还有什么问题要问吗?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  企业的这个问题看上去可有可无,其实很关键,企业不喜欢说“没问题”的人,因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题,如果有人这样问:贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目,我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎,因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

  9、如果通过这次面试我们单位录用了你,但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位,你怎么办?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  一段时间发现工作不适合我,有两种情况:①如果你确实热爱这个职业,那你就要不断学习,虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验,了解这个职业的精神内涵和职业要求,力争减少差距;②你觉得这个职业可有可无,那还是趁早换个职业,去发现适合你的,你热爱的职业,那样你的发展前途也会大点,对单位和个人都有好处。

  10、在完成某项工作时,你认为领导要求的方式不是最好的,自己还有更好的方法,你应该怎么做?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  ①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排,同时私底下找机会以请教的口吻,婉转地表达自己的想法,看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议,我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况,假如领导要求的方式违背原则,我会坚决提出反对意见,如领导仍固执己见,我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

  11、如果你的工作出现失误,给本公司造成经济损失,你认为该怎么办?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  ①我本意是为公司努力工作,如果造成经济损失,我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责,希望单位帮助解决。②分清责任,各负其责,如果是我的责任,我甘愿受罚;如果是一个我负责的团队中别人的失误,也不能幸灾乐祸,作为一个团队,需要互相提携共同完成工作,安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。③总结经验教训,一个人的一生不可能不犯错误,重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训,并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够,以致出现了本可以避免的错误。

  12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬,但你主管领导却说是他做的,你该怎样?采购员面试的技巧之回答提示:

  我首先不会找那位上级领导说明这件事,我会主动找我的主管领导来沟通,因为沟通是解决人际关系的最好办法,但结果会有两种:①我的主管领导认识到自己的错误,我想我会视具体情况决定是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我,那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事,因为他这样做会造成负面影响,对今后的工作不利。

  13、谈谈你对跳槽的看法?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  ①正常的“跳槽”能促进人才合理流动,应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利,应该反对。

  14、工作中你难以和同事、上司相处,你该怎么办?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  ①我会服从领导的指挥,配合同事的工作。②我会从自身找原因,仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意,同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好,如果是这样的话 我会努力改正。③如果我找不到原因,我会找机会跟他们沟通,请他们指出我的不足,有问题就及时改正。④作为优秀的员工,应该时刻以大局为重,即使在一段时间内,领导和同事对我不理解,我也会做好本职工作,虚心向他们学习,我相信,他们会看见我在努力,总有一天会对我微笑的。

  15、假设你在某单位工作,成绩比较突出,得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你,你怎么看这个问题?你准备怎么办?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  ①成绩比较突出,得到领导的肯定是件好事情,以后更加努力。②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了,加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中,切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非。

  16、你最近是否参加了培训课程?谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加?采购员面试的技巧之回答提示:

  自费参加,就是北大青鸟的培训课程(可以多谈谈自己学的技术)。

  17、你对于我们公司了解多少?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答:贵公司有意改变策略,加强与国外大厂的OEM合作,自有品牌的部分则透过海外经销商。

  18、请说出你选择这份工作的动机?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度,并筛选因一时兴起而来应试的人,如果是无经验者,可以强调“就算职种不同,也希望有机会发挥之前的经验”。

  19、你最擅长的技术方向是什么?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  说和你要应聘的职位相关的课程,表现一下自己的热诚没有什么坏处。

  20、你能为我们公司带来什么呢?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  ①假如你可以的话,试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训,立刻就可以上岗工作”。② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么,求职者应再次重复自己的优势,然后说:“就我的能力,我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力,给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力,比如申请营销之类的职位,可以说:“我可以开发大量的新客户,同时,对老客户做更全面周到的服务,开发老客户的新需求和消费。”等等。

  21、最能概括你自己的三个词是什么?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  我经常用的三个词是:适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释,

  22、你的业余爱好是什么?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  找一些富于团体合作精神的',这里有一个真实的故事:有人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水。主考官说:因为这是一项单人活动,我不敢肯定他能否适应团体工作。

  23、作为被面试者给我打一下分?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点(可以抱怨一下设施,没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)。

  24、你怎么理解你应聘的职位?

  回答提示:把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。

  25、喜欢这份工作的哪一点?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  相信其实大家心中一定都有答案了吧!每个人的价值观不同,自然评断的标准也会不同,但是,在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来,尤其是薪资方面的问题,不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑,如交通方便,工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案,不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处,相信在面试上会大大加分。

  26、为什么要离职?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  ①回答这个问题时一定要小心,就算在前一个工作受到再大的委屈,对公司有多少的怨言,都千万不要表现出来,尤其要避免对公司本身主管的批评,避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上,例如觉得工作没有学习发展的空间,自己想在面试工作的相关产业中多加学习,或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等,回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作,如果机会来临,我会抓住。我觉得目前的工作,已经达到顶峰,即沒有升迁机会。

  27、说说你对行业、技术发展趋势的看法?

  采购员面试的技巧之回答提示:

  篇四:采购面试技巧30条

  采购面试如何巧炒回答30条

  1、你为什么要选择做采购?谈谈你对采购的认识与看法; 采购工作是具有挑战性的工作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面我能够做到很好!所以我选择做采购!

  采购在公司中是一个重要部门,跟公司利益是很有关系的,采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格;对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧!

  2、“做一个合格的采购员”,你怎么理解“合格”这两个字? 合格的采购员是采购的产品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,还有更重要的一点是,经得住诱惑,一定要把公司利益放在首位!

  3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?

  相互联系,相互支持,相互配合.

  4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.

  大事小事都跟上司商量,有些事情可以给予建议,有些事情应该听取意见.

  5、据我所知,***公司是一家不错的企业,你为什么辞去那份做采购的工作.

  希望能够接受新的挑战,学习更多知识;我相信自己有采购工作的

  能力,能够直接的跟公司创造利益!公司与个人利益是双赢的,相信贵公司的发展前景,相信在贵公司也能够很好的发展自我.

  6、你做采购这么久了,以前工作中有没有遇到些什么困惑?是怎么解决的?

  在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题,产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦,都有解决了.在解决中,首先是对待问题的态度,应该及时的去解决而不是丢下不管,因为事情越久,处理起来就会越被动;第二,就是跟各部门的沟通,想到他人的难处,站在对方考虑,然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一个劲的坚持自己的想法,别人的都不听,也不替别人想.

  7、你认为影响采购工作有哪些?

  采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好,思想好的话,所采购回来的东西都会是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响.

  8、你认为采购员与供应商的关系是什么?

  工作朋友关系;遇到问题时,能够双方一起协商想办法将问题解决,全力配合支持公司现场能顺利生产.

  9、在采购过程中,如果供应商给你回扣你怎么办?

  建议供应商考虑与公司的长远合作关系,价格实在,保证质量,做好售后服务.

  10、 有一批物料,你已经下订单通知供应商生产,但接到业务通知说客户取消订单,向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购,你会怎么处理?请给出2-3个解决方案 方案一, 跟供应商商量,现所有产生的直接费用由供应商承担,但因为是我公司问题,现我公司向贵公司销售合同时间延长,以便不造成供应商损失;

  方案二,由供应商先保管,待我公司需要再用到时,再给送货(前提肯定是在物料的保质期内).

  11、你为什么要选择做采购?谈谈你对采购的认识与看法; 进入采购这个职业,是别人选择安排的,我"身不由己"。但能继续采购工作,是因为采购真正的魅力:首先做采购要先有做人的原则,其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作,再者做采购是阅读一本百科全书,还有,采购工作要考验一个人的人生目标,还有,很多。。。

  12、“做一个合格的采购员”,你怎么理解”合格”这两个字? 为公司省该省的成本,为自己获取应有的报酬和成长机会,足矣!

  13、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?

  是合格采购的能力基础,是职业成长的关键步骤。

  14、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.

  尊重团队精神,就事论事。

  15、据我所知,***公司是一家不错的企业,你为什么辞去那份

  做采购的工作.

  工作成长的机会与企业是两码事。

  16、你做采购这么久了,以前工作中有没有遇到些什么困惑?是怎么解决的?

  其他部门不理解采购,质疑采购。但我的直接领导信任我,总经理信任我,当我真正地认识自我的职业生涯规划后走出低谷,并用“经营”二字来对待我的工作,很快地机会就来了。

  17、你认为影响采购工作有哪些?

  自我职业认识与生涯规划、为人原则、基本的人际沟通与协调能力、自控定力、责任心与上进心,学习吸收能力等。

  18、你认为采购员与供应商的关系是什么?

  是公司利益与供应商利益的桥梁。

  19、在采购过程中,如果供应商给你回扣你怎么办?

  一切以公司利益为重。所有回扣均违背公司利益。如何拿捏,采购应度而适之。

  20、 有一批物料,你已经下订单通知供应商生产,但接到业务通知说客户取消订单,向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购,你会怎么处理?请给出2-3个解决方案。 首先考虑要求全部退货供应商;如果不成转商议有条件退货,交换,返修,折让等;还可考虑转让同行,其他外卖等

  21. 你为什么要选择做采购?谈谈你对采购的认识与看法; 我想做采购是喜欢这一行业,想继续留在这一熟悉的行业里,能

  为公司、自身的潜造完善一个全身的自我。

  22.“做一个合格的采购员”,你怎么理解“合格”这两个字? 做为一个合格的采购员就是做好完成自己的本职工作,在其余地的时间里更应不断提高自己,除此之外还要处理好同事间的处事关系.

  23.你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?

  采购员与公司各部门的关系是紧密配合的,采购中封闭自己就是封闭自己的路,从而工作上出现的问题就会缕缕出错与不到位. 24.做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.

  做为一个采购员要处理好上下级之间的关系就既是取决于配合性、主动性,还要凡事不要自作主张,与领导多商量下对策是最为正确.

  25.据我所知,***公司是一家不错的企业,你为什么辞去那份做采购的工作.

  因为家中有点急事与公司请假较难,所以选择辞职了。

  26.你做采购这么久了,以前工作中有没有遇到些什么困惑?是怎么解决的?

  采购中应是所有行业不能对比的,有事时就累得要死,没事时就闲得要命,各位没做采购的人先想好了再选此行业,但不管是这个困惑有多大,我都是利用这个最有利的空间去学自己所缺的。

  27. 你认为影响采购工作有哪些?

  篇五:采购员面试问题大全

  1、 你认为采购员的价值体现在哪里?顺便谈谈你对采购的认识! 回答:最为一个采购员,首先想到几点:一是降低成本;二是保障质量;三是提高生产力;四是有广阔的采购资源,使采购价格明朗化。五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。采购并非只是买与卖的简单交易,而是一门专业学科,需要研究与积累。

  2、 对于一款新产品,你如何评估供应商的报价是否合理?顺便谈谈你通常是如何估算产品成本!

  回答:这就需要采购要具有专业的眼光,懂得产品具体的工艺与技术,在这方面没有任何投机取巧的办法,如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴,一般就需要公司的工程技术人员从旁协助,以其达到最好的谈判效果。 3、 客户突然取消订单,供应商已经把货送到公司了,供应商不同意退货,你认为采购应该怎么处理?

  回答:按照合同办事!这种情况,责任不在供应商,应该首先与客户沟通,要求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失;一方面与供应商沟通协商,看看这种物料是否能够帮助处理消耗,如果是常规物料,市场通用,供应商还是会理解并协助的。

  4、 询价过程中,如果老供应商的报价经常比新供应商报价高,但是沟通后又同意适当降低,你认为采购应如何处理对这种情况; 回答:一定要把采购物料分开,新老供应商都分摊一部分:这样可以震慑老供应商,让他有压力,等于告诉他如果再这样下去,下一次就可能被取代!同时也给新供应商一个机会,但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单。这样,在多了一个供应商的前提下,又使双方都有压力,互相竞争制约。 5、 采购过程中,也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒,你会怎么样处理?回答:这个就不用多说了,想做一个合格的采购,这方面是要有“免疫”功能的!老话说得好:吃人家的嘴短,拿人家的手短。你如果违规,早晚得出事!有违职业操守的事情,还是敬而远之为好,否则,采购这个圈子说大不大,说小不小,传出去,没得混了!

  6、 不错的薪水和有利的发展,你会选择哪一样?除了工资,什么样的福利最吸引你?

  回答:当然时兼而有之最好!单选,就选有利的发展。至于说到福利,我觉得在社会保险保障的前提下,其他的无所谓。

  7、 市场原材料价格上涨,长期合作的供应商提出涨价要求,你觉得采购应该做哪些工作?

  回答:此时采购要做的就是调查市场行情,核实市场价格,作出相应合理的价格调整,但是不包括提出涨价之前已经下发的采购单,并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价格。

  8、 你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的;

  回答:这是最基本的业务操作。但主要是针对原材料的核查与调整,至于其他方面,在工序不变的情况下是无需也很难调整的。除非有超大量的采购时,可以要求供应商适当的调整价格,因为这时你接到的订单也会因为单量较大,而遭到来自客户的价格挤压,这样的情况供应商一般会理解的。

  9、 假如公司需要一种海外采购的物料,但交期太长,为了保证生产,在国内能买到代理的同种物料,可价格很高,请问在这种情况下,你如何应对?

  回答:如果是常规物料,这种情况在运作正常的公司一般不会出现,出现了,就说明你的公司的采购程序和管理程序有问题了,因为这是在公司常规采购年度计划之列的。如果是订单来的很突然,出于维护客户的角度,可以采用国内的同种物料代替,价格尽量压低,核算一下,能做就做。

  10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。

  回答:形成这样的状态是双方能够长期合作的基础,没有这样的合作态度,采购本身已经不合格了!这是基本的要求。达到这样的效果,其实很简单,就是要你的供应商明白,客户不单单是你们的,也是他们的,你们的之间的利益是联系在一起的,休戚与共,唇亡齿寒!这个简单的道理,相信每个供应商都会明白并理解的,关键是作为采购人员也要能够沟通明白,懂得灌输。

  1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产,但接到通知说因为客户已取消此订单,但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决,而且要有3个解决方案? 一,在第一时间询问供应商有没有开始生产,如果没有生产就取消订单;

  二,如果供应商已经生产了,那生产了多少,先找市场部同事看在未来我们公司会不会用到这一物料,如果能用那就把交期延后;如果在未来我们用不到的话,找客户索取已生产物料的赔偿金;

  三,若客户以在合约允许范围内毁约,不给予赔偿的话,那只能找供应商协调这一部分的成本,以成本价结算已生产物料的金额,并考虑物料报费后有无利用价值,把损失降到最代。

  2、为什么选择做采购?

  做采购可以熟悉商品市场,增长见识;可以跟不同的人打交道,培养自己的个人魅力;其次做好采购不容易,个人的发展空间也非常大

  3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?

  做为一个采购首先想到的是:降低成本;保障质量;提高生产力;有广阔的采购资源,使采购价格明朗化。我觉得采购并非是一个买与卖的简单交流过程,它是一门专业学科,需要长期的积累。

  4、采购员应该怎样去开发新的供应商?

  可以利用网络,展会,朋友介绍,供应商自荐等。

  5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装?

  答:IC,电容,电阻大多是盘状的料带封装,IC也有盒装的,晶振要经过无尘车间封装,成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

  客户突然取消定单,而物料又回到工厂了,供应商不同意退货(不能向客户索赔)?

  我觉得这样子的情况很少发生,因为一般我们会与供应商签订一系列的合同,客户也会与我们签订一系列的合同,如此相互制约,如果发生这种情况的话,我想我会试着跟客户与供应商协调的,商道酬诚,做生意都是建立在诚信的基础上,如果是行业中的标准件,那可以试着让供应商帮忙销售一下,如果供应商拒绝的话就请示老板看一下这批货能不能先收下来,毕竟问题不是出在供应商身上,再找一下这类产品的同行,看一下能不能帮助消化一下。

  如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?

  形成这种状态是双方能够长期稳定合作的基础,没有这样子的合作态度,那采购本身也就不合格了,我需要让供应商明白这是一条供应链,任何一个环节的破坏都会影响我们的发展,休戚与共,唇亡齿寒。

  8、公司产品的成本呢

  原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输

  如何维持旧供应商关系系? 答:供应商关系的维护:因为供应商不是客户,没有必要经常主动打电话去联络感情,有必要时才进行联络,一般供应商都会主动打电话给采购,公事公办,如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

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