电话销售面试技巧和注意事项

时间:2018-04-05 面试技巧 我要投稿

  电话销售面试技巧需要的是把握好电话面试里面的的几个细节。如下是中国人才给大家整理的关于电话销售面试技巧和注意事项,希望对大家有所作用。

  1、在和客户交谈之中禁忌闭嘴

  所谓的闭嘴,就是在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈甚欢,一方突然打住,会被理解成对对方抗议,或对话题感到厌倦。所以,一旦碰上无意之中所出现的交谈暂停,销售人一定要想办法尽快地引出新话题,或转移旧话题,以激发客户的谈话情绪。

  2、在和客户交谈之中禁忌插嘴

  所谓的插嘴,就是在客户讲话的过程中,自己突然插上一句,打断客户的话。销售人在一般情况下,都不应该打断客户讲话,从中插上一嘴,这样会喧宾夺主、不尊重客户。如果确实想对客户所说的话表达自己的不同见解,也需要静待客户把话讲完。

  如果打算对客户所说的话加以补充,应先征得客户的同意,如“先说明请,允许我补充一点”,然后再插进来。不过插嘴时间不宜过长、次数不宜过多,免得打断客户的思路。有急事打断客户的谈话时,要先讲一句对不起。

  3、在和客户交谈之中禁忌脏嘴

  所谓的脏嘴,就是说话不文明,满口都是脏、乱、差的语言。作为一个有素质的销售人是要禁忌的。

  4、在和客户交谈之中禁忌油嘴

  所谓的油嘴,就是说话油滑,毫无止境地胡乱幽默。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中,使用幽默的语言讲话,可以使人们摆脱拘束不安的感觉,变得轻松而愉快。此外,它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。然而幽默也需要区分场合与对象,需要顾及自己的身份。要是到处都幽默,就有可能沦落为油腔滑调,从而招致客户的反感。

  5、在和客户交谈之中禁忌贫嘴

  所谓的贫嘴,就是爱多说废话,爱乱开玩笑。爱耍贫嘴的人,动不动就拿客户来调侃、取笑、挖苦一通。不是没话找话,话头一起就絮絮叨叨;耍贫嘴的人,既令人瞧不起,又让人讨厌。

  6、在和客户交谈之中禁忌争嘴

  所谓的“争嘴”,就是喜欢跟别人争辩,喜欢强词夺理。他们自以为真理永远在自己手中,自己永远正确。爱争嘴的销售人,没理争三分,得理不让人,这种人不受客户的欢迎。

  7、客户交谈之中禁忌刀子嘴

  所谓的刀子嘴,就是说话尖酸刻薄,喜欢恶语伤人。每个客户都有自己的隐私,当客户有意回避不谈时,作为销售人不该再打破沙锅问到底,每个人都有自己的短处,都不乐意将之展示于人,所以不应该在交谈时哪壶不开提哪壶。俗话说:良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。其口似刀的人,处处树敌,时时开战,触犯了生意人和气生财之大忌,终将会因自己的缺点酿成不良的后果。

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