采购员的面试技巧

时间:2020-01-07 面试技巧 我要投稿

  导语:采购其实是个压力很大的职位,一般人很难承受,一旦经受不住,就会选择离开。作为采购主管经常要进行招聘工作,那么他们都是如何面试采购员的呢?下面小编整理了采购员的面试技巧,欢迎参考借鉴!

  问:“你为什么要做采购?”

  答:“做采购很有前途而且很轻松,都是供应商求着采购做事”(没有做过采购的人才会这么想,很正常)。

  继续问:“你有不有相关工作经验或者你认为自己凭什么能胜任采购一职呢?“

  答:以前做过销售员,常和采购打交道(这的确是他的一个优势),知道采购的想法,也比较了解销售的手法。

  最后问:“你是指销售给采购的回扣手法么?”

  答:“是的。”

  其实到此为止已经再不用再沟通下去了,大家应该能猜到了采购主管在忧虑什么了吧。

  通过这件事情,是想告诉大家,不管从事什么工作,我们的动机一定要纯。如果对销售工作很熟悉,也了解采购员的想法,业务应该不难开展,为什么还要转行做采购呢?岂不多此一举?这必定给采购主管带来不安。

  经过总结分析,采购主管通常会问一下几个方面问题:

  1、对合同法是否了解

  举个例子说明和采购合同有关的注意事项。如果面试者只是简单的提一下合同必须要注意交期,数量、规格等等一般的条款,采购主管通常会追加一个问题,更多的来确定面试者是不是真的了解采购合同法,比如什么是“合同不涉及第三人原则”,什么是“条款之战”等等。

  2、对供应商管理有什么策略?

  如果供应商交给采购方一批货,采购方当时也没有发现任何质量问题,但是当采购方使用完这批货后不久,在客户那边出现很严重的质量问题,该怎么办?供应商管理策略有很多种方法,一般只要面试者提到了某些方法就可以,没有强制答案。这主要是看面试者有没有管理供应商方面的经验。后一个问题,是采购最可能遇到的问题,能不能解决就涉及到采购员管理供应商的'能力了。

  3、与供应商谈判有哪些策略?

  与供应商谈判策略也很多,不同的方法有不同的好处。通过面试者与供应商谈判事例,可以看出他是不是能够掌控谈判局面,并且取得对自己有利的形势。

  4、采购除了做日常性的开发供应商、下单、跟单、催货、对账、考核供应商的工作之外,还要做哪些工作?

  有些面试者,做了多年的采购工作,却没有看过采购方面的书,稍微问点儿理论方面的东西,就懵了。另外还会被问到,比如采购主管应该做些什么?比如有没有让供应商做VMI等等,有些人回答真的不能让人满意。也许他们的确是合格的采购员,但是如果从他们从事采购的年限上来看,就不能算是合格的采购员了。一个做过五年以上的采购员,眼光必须是战略上的,理念必须是先进的,危机处理方面必须是老练的。从这个角度来看,即使能力再强,也不会得到采购采购主管的青睐。

  其实采购主管在招聘的时候,并不是要找一个对采购方方面面都懂的人,但是最起码要对采购某一方面很懂。只要对某一方面有过人之处,那就是精英了。

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