销售经理面试问题

发布时间:2014-08-25 编辑:1023 手机版

  小编如下整理的内容是企业招聘销售经理人才时最常考的面试问题,大家敬请了解和关注!

  1、作为一名现场销售经理,你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?

  2、你认为对销售人员进行培训,重点要培训哪几个方面?

  3、你认为在销售现场,最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?

  4、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?

  5、你觉得销售和策划的区别在哪里?

  6、如果你的团队有3个人,你是如何分工的?

  7、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?

  8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位?

  9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。

  10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务,如果您的上司责怪下来,您认为这是谁的责任,为什么?

  11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。

  12、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

  13、电话销售和面对面的销售有什么区别?为使电话营销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

  14、举一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

  15、你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

  16、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

  17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

  销售经理情景面试题

  “假设你成功进入了某公司担任市场销售经理,将需要独立开发客户,某天你去拜访一个潜在客户时,认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄,请问随后你将会如何策划你的营销步骤?第二次见面你觉得重点是什么?”情景面试题目,即假设一个情景,不同的求职者会根据自己的判断来回答,没有特别一致的答案。

  面试题目答案分析:

  销售是卖产品,更是卖信用,在中国的国情下,建立关系,是建立信用关系的前提。销售,首先是建立关系,在这个销售情境面试题中,作为销售人员,发现客户的重要决策者是师兄,这非常有利于销售。

  由于毕业于同一大学,销售和师兄有一层天然的关系,此时,这位销售应该马上回到学校,找到对师兄比较熟悉的老师,或其他同学,了解师兄各方面的情况,了解他当年的学习、尊重的老师、喜爱的课程、家庭情况、业余爱好等等。

  了解师兄的情况有什么用呢?销售、建立关系,就要投其所好嘛。

  所以,第二次见面,可以根据师兄的爱好进行安排,第二次见面的重点,是赢得他的好感,建立信任关系。比如,师兄喜爱运动,可安排运动方面的活动;师兄特别尊重某个老师,可安排师生聚会等等。

  通过这类活动,销售人员会得到师兄的认可,慢慢建立关系,有了关系,他信任你了,就会信任你的公司、产品。销售就是代表公司的,要把产品卖给他们公司。

  所以,这道销售情境面试的重点,是了解求职者是否有销售的基本常识,是否有建立关系的方法。

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