最新销售面试问题及答案

时间：2021-02-17 17:46:48 面试问题我要投稿

最新销售面试问题及答案

　　销售人员的工作通常比较复杂和重要。因为公司业绩除了本身的产品外，销售人员也是最关键的因素之一。所以，面试销售人员的时候，面试官会评估应聘者各方面的技能，如听说能力、产品知识、销售策略、沟通能力、原则……那美容企业通常会有什么面试问题?如何回答呢?如下是中国人才网给大家整理的，希望对大家有所作用。

最新销售面试问题及答案

　　一、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

　　回答思路：如果你之前有相关的工作经验，那么你可以详细说说你的成功经历。在描述过程中，侧重点应该在“你是如何说服客户的”，对于是什么样的困难可以带过，但不必很详细，更不能带入太多的主观感受。

　　二、你认为人们购买美容产品的三个主要原因是什么?

　　回答思路：人们消费的原因大同小异，即使是不同类型的产品。你可以从“美容产品”的特点下手：是为了变得更美、更自信……

　　回答：有需求，改变现状的欲望，以及追求某些满足感。

　　三、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　回答思路：这道题需要求职者在面试前做功课，如果事先有准备，那就没什么问题。

　　如果没有了解过，你可以这样回答：对产品生产线目前了解的不多，客户群体主要是年轻女性，或者说是爱美女性。

　　四、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　回答思路：回答这个问题可以想一下“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”。

　　回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。

　　五、若受到奖励，你有什么感想?

　　回答思路：销售做得好，受到奖励是一种很正常的事，所以应该以平常心对待，但也不能显得很无所谓。

　　回答：这是一种认可，同时也是一种责任，因为受到奖励你就有责任做得更好。

　　六、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

　　回答思路：这问题就是“你是如何安排一天的时间的?”，考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。

　　回答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

　　七、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

　　回答：拜访客户。最正常的情况为三次，最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

　　八、你认为具备什么样的素质和技能才能使你从众多的脱颖而出?

　　回答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技能。

　　九、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的'同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?

　　回答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确的。

　　销售人员面试注意事项

　　1、前期收集好面试公司的资料，了解他们的销售政策和销售理念，这样在面试中更容易与面试官产生共感。

　　2、凸显自己的以往的业绩，用数字体现，而不是迷糊的文字概述。在面试前就需要你对过往的工作经历进行仔细梳理和准备。

　　3、销售岗位是属于流动比较大的岗位，HR当然不希望刚培养好的人就流失掉，所以他们会在面试中排除那些有潜在跳槽倾向的人。要避免这个问题，你就必须有清晰的职业定位和职业规划，即使被直接提问到，你便可以清晰的告诉他们你3-5年的职业规划。

　　4、销售面试时，会有一些压力测试，那么请你保持自信，展现乐观。

　　5、着装上，整洁大方利落，不追求过分个性化。

　　面试技巧

　　1. 开门见山

　　同学们在一开始自我介绍时，就要抛出亮点。何所谓亮点，这里不是让你来唠叨自己的性格优劣及成绩好坏，往往顾及这些参数的面试官是不合格的。请大家开门见山，用最快的速度来让面试官知晓：A.你为什么想做产品经理?B.你目前的产品素质抑或是互联网经历有哪些?C.你的热望及你的态度能够体现在哪里?

　　2. 移花接木

　　在叙述自己的各项经历时，一定要有效地迁移到自己的产品素养上。至于产品素养，即：a.执行能力b.推动能力c.学习能力d.创造能力e.抗压能力。好好准备，将你的经历与产品经理的核心素养挂上钩，让面试官知道你就是他冥冥中要寻找的栽培对象即可。

　　3. 信息获取

　　有再好的技巧，没有丝毫的知识储备，如若连O2O和LBS这些基本名词都不知道，你如何做到让面试官青睐于你。所以，日常关注各个科技频道，了解业界的基本动态，是必不可少的，这其实对于产品经理来讲是扎实的基本功，是最难模仿的核心竞争力。当然，好的新闻没有好的解读，依旧是味同爵蜡，欢迎持续持续收听“树懒FM”,让业内一线互联网产品经理为你诠释行业风吹草动背后的意义。

　　4. 知识储备

　　不读书的产品经理，自然都不是好的产品经理(任何需要思考的职业都是如此)。这一点不多说，入职工作一两年后，往往是这里的储备多少拉开了大家的距离与能力。

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