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2017全国房地产经纪人考试模拟试题（含答案）
1. 在正常使用情况下，房地产开发企业向住宅买受人承担的最低保修期限为1年的保修项目有( )。
A.屋面防水
B.墙面渗漏
C.墙面抹灰层
D.卫生洁具
E.供热系统
2. 在房地产中，一般不容易出现“过热”或“泡沫”的是( )。
A.土地
B.楼花
C.新建成的商品房
D.存量房
3. 如果目前的房地产市场处于上升期，则不可能出现的现象是( )
A. 租金上涨
B. 二手房价格上涨
C. 投资需求增加
D. 房屋空置率上升
4. 住宅小区公共性服务费用构成包括绿化管理费、保安费( )等。
A.管理、服务人员的工资和按规定提取的福利费
B.公共设施，设备日常运行、维修及保养费
C.清洁卫生
D.物业管理单位固定资产折旧费
E.法定利润
5.某房地产项目建造的平均成本为2800元/㎡,销售税费率为15%，若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是( )。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667
判断题√ ×
商品房销售面积属于时点指标( )
一般性建筑的耐久年限为100年以上( )
房地产市场竞争是指在房地产市场上买卖双方为各自利益的_最大化_而进行的努力。( )
由银行与售房者单独签订的合同是《借款合同》( )
房屋租赁是指_房屋所有权人或房屋委托代管人_将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。( )
1、作为一名房产经纪人，来到新的门店，你需要完成几件事情，以便以后开展相关工作?
2、在与一客户沟通时，你发现他有将房屋代理工作移交别家中介公司时，你会如何与其沟通，努力留下这名客户?
当你因某些个人原因错过了与客户约见的时间，客户十分愤慨时，不愿再接受你的服务时，你如何挽回客户的信任?
参考答案：
一、选择题
1.( ABCE )
2. ( D )
3.( D )
4.( ABCD )
5.( D )
二、判断题
商品房销售面积属于时点指标( × )
一般性建筑的耐久年限为100年以上( × )
房地产市场竞争是指在房地产市场上买卖双方为各自利益的_最大化_而进行的努力。( √ )
由银行与售房者单独签订的合同是《借款合同》( × )
房屋租赁是指_房屋所有权人或房屋委托代管人_将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。( √ )
三、问答题
1、作为一名房产经纪人，来到新的门店，你需要完成几件事情，以便以后开展相关工作?
参考答案：熟悉门店周边环境以及房屋状况;了解现有的待租售的房屋资源;了解门店现有的房屋营销推广方法及模式。等
2、在与一客户沟通时，你发现他有将房屋代理工作移交别家中介公司时，你会如何与其沟通，努力留下这名客户?
参考答案：了解这名客户的固有需求，以及需求是否发生改变，分析自身能为客户提供的优势服务有哪些，并尽可能了解竞争对手的资源及优势。等
当你因某些个人原因错过了与客户约见的时间，客户十分愤慨时，不愿再接受你的服务时，你如何挽回客户的信任?
参考答案：首先要向客户道歉，尽量选择客户可以接受的时间及地点，当面向客户表示歉意，并解释因果。若客户不接受，并态度强硬，应优先为客户推荐门店内其他经纪人为其服务，避免客源流失。之后，可在寻求其他方式挽回客户信任。
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