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房产中介店长工作计划

时间:2021-01-08 17:53:21 工作计划 我要投稿

房产中介店长工作计划

  好的工作计划能更出色的完成工作。以下是小编为大家整理分享的房产中介店长工作计划,欢迎阅读参考。

房产中介店长工作计划

  房产中介店长工作计划

  一、经纪人如何给自己定位非常重要

  1、  市场目标定位:

  2、  自己要自信(自信是推销员不可缺少的气质,自信对于一个推销员的.成功及其重要)例如当你和客户会谈时,你的言谈举止若能表露出充分的自信,就会赢得客户的信任,只有客户信任了你,才会相信你,相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任,而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢?首先必须衣着得体整齐,面容可掬,礼貌周到,对任何人都亲切有礼、细心应付。

  3、  骄傲(能够从事房地产行业)

  二、懂得给自己定位还要包装自己

  1、  工具包(包里面要有:手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸)

  2、  制服、胸牌(如果没有制服,男士:白衬衣,西裤,领带,皮鞋,梳理头发等;女士类似略。)

  3、  工作文件夹(房源信息、资料、小区平面图)

  4、  业务文件夹(相关表格,销售委托书,客户跟踪表,信息登记表,看房委托书,工作日程式安排等等)

  三、如何成为一名成功的经纪人(首先一定是一个开发房源的能手)

  四、开发房源的途径

  1、  网络

  2、  通过报纸

  3、  通过交际关系

  4、  同其他人合作(如保安、管理处、小卖部阿姨)

  五、如何开发自售业主的房源"

  1、  不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体情况。

  2、  不要回避自己是中介

  3、  解释自己对这个片区的房源较为了解,而且已有成交交易(有卖出)

  4、  解释自己手上已有成熟的客户

  5、  介绍自己公司的实力与自己的专业水平

  6、  提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯,如不够专业,在交易过程中存在某些方面的风险弊端,应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售,我可以为您拟定销售计划。

  7、如果最后还是拒绝,应礼貌的说:某某小姐或者先生没关系,如果你在买房过程中有出现任何疑问,可以打电话与我咨询,我将为您免费提供专业服务,让业主相信你,乃至信任你,认为你很有素质很

  有修养。例如:你感觉我很专业,你可以委托我,我有信心和能力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由,不要以实收为由,以免中介费打折。

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