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工作计划

时间:2021-05-12 10:19:22 工作计划 我要投稿

实用的工作计划范文锦集十篇

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们又将迎来新一轮的努力,写一份工作计划,为接下来的工作做准备吧!好的工作计划是什么样的呢?以下是小编精心整理的工作计划10篇,欢迎大家分享。

实用的工作计划范文锦集十篇

工作计划 篇1

  一、主要任务

  全面贯彻落实党的四中全会精神,以科学发展观为统领,通过进村入户,采取集中宣讲、座谈交流、调研等多种形式,广泛深入宣传“结构转型、创新市”、“城乡统筹、集约发展”战略,让市委、市政府的决策深入人心;认真研究解决经济发展中的突出困难和问题,保持经济持续快速发展;面对面听取群众意见,实打实解决实际困难和突出问题,统筹财政资金和社会资金,开展“两助四推”工程,忠实践行全心全意为人民服务的宗旨,以实实在在的效果,给老百姓一个满意的交待。

  (一)提升民生保障水平,促进“两助工程”

  1.饮水安全工程

  20xx年兴建伊旗红庆河镇通格朗村四社饮水安全工程。新打350米深机井1眼,配套潜水泵1台套,新建20m3高位蓄水池1座,新建9平方米井房1座,新建阀门井4眼,架设10KV线路1公里,新增30KVA变压器1台,埋设动力电缆400米,铺设输配水主管道6671米。配套相应的管道附属构筑物等。工程设计年限为15年,设计日供水量为66.77m3/d,工程建成后,可解决通格朗村四社238人、5650头(只)牲畜的饮水不安全问题。核定工程总投资为27.36万元。

  2.解决电力情况

  20xx年力争解决四个村的用电不足问题,具体解决:

  ⑴ 白格针村三社架设高压1.5公里,安装50千伏变压器1台。

  ⑵ 阿刀亥村二社架设高压0.5千米,安装50千伏变压器1台。4、6、9社6户偏远农户,架设高压3千米。

  ⑶ 通格朗村四社架设高压1千米,安装50千伏变压器1台。

  ⑷ 布连图村七社架设高压3千米,安装50千伏变压器1台。

  3. 积极引导农牧民调整生产结构,转变农牧业发展方式来增加收入,在信息、资金、人才、技术等方面大力支持,不断增加群众的政策性收入、财政性收入、务工性收入,帮助农牧民拓宽增收渠道。

  4. 积极开展调查摸底,深入了解进城务工农牧民就业情况,开展宣讲自主创业优惠政策、安置扶持政策等,教育引导农牧民转移就业,帮助和鼓励有条件的农牧民自主创业,以创业来带动就业。

  (二)积极推动“四推工程”

  1、推动经济社会转型发展

  大力宣传“结构转型、创新强市”、“城乡统筹、集约发展”战略的重要性和现实意义,切实做到“五个转变”。引导农牧民由分散性、粗放型、低效益经营向集约型、精细型、高效性经营转变;指导联系点深入分析当地的优势和劣势,理清发展思路,科学规划发展蓝图。

  2.推动基层党建工作

  围绕科学发展观建设,开展 “创先争优”、建设“学习型党组织学习型社会”、千名党员领导干部“下基层、促转型、惠民生、抓党建、保稳定”、“万人评议机关作风整改”、党务公开、农村牧区基层组织“四权四制”等活动。充分发挥党员干部带头示范作用,“点亮一盏灯,明亮一大片”,推动基层党建工作整体水平不断提高。

  3.推动维稳工作

  通过“四访”方式深入开展矛盾排查化解工作,认真开展农牧民法律法规知识培训,教育引领农牧民遵纪守法,依法诉求;协助联系点建立健全各项维稳制度和措施,完善矛盾调整体系,形成维稳和谐的集体,幸福美满的家庭氛围。

  4.推动社会保障工作

  继续做好“六个全覆盖”工作及宣传活动。向农牧民深入宣传市委、政府关于社会保障“提标扩面”的优惠政策,让市委政府的惠民举措深入人心。调动广大农牧民参合积极性,使得农牧民基本医疗保险及养老保险参合率不断增加。

  二、基本原则

  以市委、市政府工作部署为中心,服务全市经济社会发展为大局,通过活动宣传好市委、市政府的决策部署,调动科学发展观有力因素,推动科学发展。

  坚持以人为本,针对群众的合理需求,充分发挥水利部门的职能作用,维护民利,实现科学发展,促进社会和谐。

  解决人民群众的根本利益为重点,既要统筹兼备,全面考虑,更要循序渐进,重点突破,把有限的资源配置到最关键的环节,着力解决反映最强烈又有能力解决的问题上。

  尽力而为,量力而行。活动既要针对群众的需求又要考虑到人力、物力的实际承受能力,使活动有较强的可行性。

  端正态度、注意形象。深入基层,多说基层话,多知基层事,要当学生不当先生,做主人不做客人,努力成为群众的贴心人。要艰苦朴实、严守纪律,以身作则、扎实工作、树立良好形象。

  三、工作要求

  (一) 提高认识,加强领导

  各党员干部加强对“下基层、促转型、惠民生、抓党建、保稳定”活动的认识,领导干部主动深入到群众中走访、家访作为深入学习实践科学发展观、改进干部作风和加强党的基层组织建设活动的一个切入点,作为密切联系群众的有效方法。党组各成员为包村具体负责人,机关干部是具体落实人,整个活动要形成一级抓一级、层层抓落实、责任到人的工作格局,要把活动开展情况作为年度综合目标考核和述职报告主要内容。

  (二) 抓好宣传报道

  要切实加大宣传力度,在广泛宣传惠农政策的同时,大力推介和报道,政策扶持、自主创业和示范养殖户典型经验、引导示范,辐射带动周边农牧民。通过营造浓厚的舆论氛围,激励、引导广大群众掀起农业生产的热潮,形成全村上下齐心、推动科学发展的生动局面。

  (三) 加强沟通,及时反馈

  在活动期间,主要领导定期进行工作调研、回访,听取各联系村负责人汇报。对活动中遇到的困难和问题及时沟通解决。加强各部门之间的沟通联系,加强协调配合,及时互通信息、交换意见,共同研究问题,积极推动活动的深入开展。要加强信息反馈,在活动期间,各村、乡镇部门及时报送信息或工作情况,每季度、年末上报工作总结。工作总结和信息要分别报市委、市科学发展观办公室。

  (四) 突出工作重点,务求工作实效

  认真分析群众面临的困难问题,采取各种形式,从群众最需要解决的事情抓起,确保活动取得实实在在的效果。结合水利,将工作重点放在农牧区人畜饮水问题和农田灌溉问题等有关水利工程上。切实帮助群众解决生产生活中的实际困难,为群众办好事、办实事,让群众感受到机关和党员的新作风,享受到科学发展观的成果。

工作计划 篇2

  社团部三月份工作计划

  带着春天的气息,我们送走了短暂的二月,迎来繁忙的三月。这个月我们将会把重点放在我系歌手大赛和社团的规范化管理上。结合上个月的工作总体情况,现对三月份作出如下工作计划:

  一、三月初联合文艺部开始歌手大赛的前期准备工作,重点是宣传、报名、安排赛程、邀请评委以及场地的选取,音响设备的租用。之后再在三月中旬和下旬开展初赛、复赛和决赛,并进行颁奖。

  二、社团的规范化管理。召集我系五个社团的负责人召开社团会议,讨论社团的管理与发展。尽早颁布社团管理章程,建立社团档案。社团之间也可以适当开展活动,加强社团之间的交流。

  三、三月末进行一次进行一次全系学生“最感兴趣的社团”大调查活动,广泛征集意见,了解我系学生的兴趣、特长及对现有社团的意见、看法。经过整理、商讨后,确定一两个重点,为以后创建社团打下基础,同时也可促使现有社团更好地发展。

  四、三七女生节,配合好女生部的活动摄影工作,展示我系女生风采。

  以上便是三月份的初步计划,尚有不详之处还望在今后的工作种逐步完善。相信三月会是社团部硕果累累的一个月。

  电气与信息工程系团总支学生会

  社团部

  20xx-3-2

工作计划 篇3

  时光飞逝,转眼间又迎来了一个新的学年。在这新学年的第一学期,通过对上一学年的教研工作的总结,并在开学的教研组会议上,广泛征求了全体数学教师的意见何建议,在此基础上制定了邵刚中学xx-xx学年度第一学期教研组工作计划,具体如下:

  一、从备课抓起

  由于本组教师大都是教龄长,经验丰富的老教师,所以在以往的教研工作中,这部分教师对于自己教案的要求不是太严格,教师教案中时有简案的情况出现,并且还有很多教案的备课环节不齐全。为此,在第一次教研组工作会议上我们明确要求,备课必须要按照以下备课环节要求去书写:

  备课环节:

(1)教学内容;(2)教学目标;(3)教学重点;(4)教学难点;(5)教学具准备;(6)教学过程;(7)课堂小结;(8)板书设计;(9)教学反思;

  在平时备课时,要求每一位教师必须在备课前认真研究教材,深入教材,,挖掘教材,吃透课程标准,贴近学生实际,在遵循教研组备课环节要求的前提下,鼓励何提倡教师备课体现个人独特的风格和个性。

  二、积极听课,认真听课。

  在以往的教研工作中,我们要求每位教师每学期听课不少于15节。在本学期,学校将标准提高为每学期不少于20节。我认为这是一件非常有利于教师自身发展的好事情。相对于以往而言,20节的听课标准使得每个人必须把听课的时间分配到平时,这也正符合了数学教研组这学期的工作思想。另外,在平时听课时,除了没有课的教师以外,对于学校和教研组统一组织的听课活动,都必须要及时参加,无故不参加者,以旷工论处。对于听完的每节课,都必须要在教研组的会议上到人,到课,到问题的真实评课。

  三、积极充电,提高素质

  北师大版的新教材在我市已经使用了一轮多了,但本组的个别教师,依然没有能够及时的调整自己的角色。转变自己的思想和观念,继续使用过去的老思路,老方法来进行着新课程的教学,针对这种“穿新鞋,走老路”的情况,从多个方面进行纠正,除了让这些教师从思想上深刻反省自己教法和观念的落后,最重要的就是尽快提升他们的素质,除了教师业余时间自我充电,教研组计划利用教研活动时间,观看和观摩优秀教学课堂实录。学习别人好的经验的做法,以期尽快提升自己的教育教学能力。

  综上所述,新的学年,新的学期,我们制定了新的工作计划,相信在新一届学校领导班子的领导下,在全体数学教师的共同努力下,本学期数学组的各项工作一定会再上一个新台阶的!

  附:中学数学教研组工作计划

  一、指导思想:

  教研组是学校教育教学工作中一个基层组织,是学校教学工作的一个重要组成部分。我们的一切工作必须围绕“全面提高学校教学质量”这个中心任务而开展。在抓好教学常规,落实学校各项具体工作同时,认真学习新课程课改革,转变教学理念,继续贯彻落实我组教研课题,既面向全体学生,开展平民教育,又尽量关注重尖子生发展是我们工作的指导思想。以教研室的学期工作计划及新课程理念为指导,努力将新课改落实到实处,用先进的教学理念武装自己。开展学习新课程教学的活动,促进教师的教学方式和学生学习方式的转变,即由把学生教会转向教学生会学并学会。提高课堂教学效率,全面提高教育、教学质量。在学校及教务处的领导下,认真完成各项任务。

  二、工作要点:

  1、制定教研计划

  (1)认真研究教材、研究学生、研究考试方向,学习考试说明。积极投入到校本教材的开发和论文的撰写。鼓励学期结束每人交一篇教学反思或论文。

  (2)备课组1------2周安排固定的备课组活动时间,每次活动都有一个主题。每期都要讨论和交流上期的教学体验,反思教学中存在的问题,及时改进、完善。对下期工作做好部署。活动时做好活动记录。

  (3)组内所有老师每学期按学校的要求要上一次级内公开课或校内公开课.

  (4)组内所有教师需制订好自己的专业发展规划。

  2、钻研教材

  认真备课,各备课组的老师刻苦钻研、认真研究近三年的高考试题,并在备课时结合新课程教学要求,讲究备课的方式,提高备课的质量,例题的选择,习题的配备与要求要根据班级学生的实际情况灵活处理。及时反思教学过程,尽可能做到每节课后写教后记,把教学感受写下来。各备课组老师要团结协作,共同讨论教学大纲,疏通教材,指出重难点,列举一些典型例题,精选练习题等,根据学生的实际情况进行针对性教学,提高教学的有效性。注重学生创新意识和能力的培养。强化数学思想方法在课中的渗透,寻找和探索每节课的探究和发现的情境,从而达到学生创新意识和能力的培养目标。

  3、深化课堂教学研究,推进课堂教学改革

  (1)高一年级衔接教学,打好基础,培养良好学习习惯。以“低起点,精讲解,多练习,勤反馈”为教学的指导方针,注重作业精选、面批和更正,注重保护学生成功的体验,促进学生学习惯的养成。注重平时教学资料的积累和提炼。平时备课注重老师间的沟通,保持进度相同,重点和难点一样,随时交流学生的学习和掌握的情况,适时的调整自己的教学计划,在教学中增加趣味性,注重变式训练,使学生在学习的过程中体会到数学的美,力争做一个有风度的教师和学生喜爱的教师,青年教师要多向老教师学习。由于学生学习数学的习惯不好,作为起始年级要从规范化做起,从细小的一个集合的表示法做起,使学生养成良好的习惯,和较高的学习数学的热情。保持适量作业,因为学生的习惯也要在做的过程中培养的,要提高数学成绩没有必要的训练是不行的,学生的计算能力和分析问题的能力学生的熟练程度都建立在做的基础上,学生学习数学是在不断纠错的基础上渐进的过程。

  (2)高二数学组着重研究新教材,了解新的信息,更新观念,面向全体学生,加强教改力度,探求适合我校数学教学的新授课教学模式。全面提高教学质量为升入高三做好准备。a.因材施教,激发学生的数学学习兴趣,全力促进教学效果的提高,开展校本研究性学习,培养学生的数学素养。b.通过对学生数学基础知识的检测,及时分析学生的数学学习情况并提出具体的建议和要求。对学习成绩较差的学生进行补缺补差。c.研究近三年高考试题特点、把握高考动态,做到心中有数,有的放矢。让学生与高考全接触。

  (3)高三数学备课组结合学校实际认真钻研教材、大纲和考试说明定位高考走向。帮助学生建立完整的知识体系、形成完整的处理数学问题的方法和能力。提升各类考生数学成绩。

  a.工作重点

  1.构建多元化教学策略与教学模式,深化课堂教学改革,建立高三第一轮、第二轮复习模式。

  2.努力探索高三数学探究式教学模式,开展反思性教学活动。

  3.加强案例教学,力争每一节都成为集体智慧结晶。

  4.积极推进教育技术运用,探索信息技术与数学学科的整合。

  5.备课组内听课评课活动。

  6、开展数学思想方法的研究性学习。

  b.工作措施

  1.在教师方面

  ①每周一次集体备课,发挥集体优势、集体的智慧。加强对教材、大纲、考试说明、近三年课改省区高考试题的研究。

  ②认真钻研新教材,进行教材分析和教学新理念探讨,从不同角度全方位的研究各种情况,开展组内“说课、上课、评课、研题”。

  ③努力提高高三新教材的课堂教学效益,如何处理新教材、新大纲的变化,了解难度要求等有什么不同,从而指导我们设计课堂教学(难度、类型、思想方法渗透、课堂模式等)。

  ④开展数学思想方法的研究性学习。⑤积极组织师徒结对活动。

  2.在学生方面

  ①狠抓学生学习习惯的培养,“认真学习,上课专心听讲,课后及时复习,课余适量练习”,任课老师要反复强调这四点,要做到落实到位不放松.

  ②大力开展边缘生辅导。多关心边缘生,给他们树信心、定目标、找不足、提方法,让他们趁势而上,不断进步。

  ③及时发现新情况新问题,做好学生的心理辅导和思想工作。

  ④、组织高一、高二、高三学生参加4月份的“数学竞赛”的培训。

工作计划 篇4

  一、指导思想:

  根据我校教科研工作要点,本学期我校的语文教研将以绿色教学为工作理念,以小课题研究为总抓手,以课堂教学为阵地,以校本培训为依托,以学生习惯养成教育为主线,围绕“真实、有效”的教研主题,以研促教,立足课题努力实现 “扎实、高效”的教学,培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力,全面提高学生的综合素质。

  二、工作目标

  1、建立“书香班级”,营造“书香校园”。

  2、加强理论学习,进一步更新教育观念,提升教师的专业素养与教育科研能力。

  3、培养学生良好的书写习惯,提高整体书写质量。

  4、继续开展“一师一优课,一课一名师”的活动。

  5、继续开展以五年级为主体的语文主题的学习实践活动

  6、四年级组举行汉字听写大赛。

  7、抓实课题研究管理,丰富课题研究成果。

  三、具体工作

  (一)继续开展读书活动,营造书香校园。

  1、本学期全体语文教师将积极参与阅读分享,养成良好的读书习惯,潜移默化的用阅读丰盈教师的精神世界和职业人生。

  2、搞好班级课外阅读工作,营造书香班级 。各班自己建立班级图书角,让学生进行自主阅读,扩大学生的阅读量,拓宽学生的知识面,提高学生的语文素养。

  (二)搞好教研活动,提升教师的专业素养和科研能力。

  1、继续开展业务学习,采用集中与分散的形式。主要学习小学语文《新课程标准》,改革课堂教学方式,不断转变教育思想,更新教育观念,真正树立起体现以学生发展为本和素质教育要求的教育观、人才观和质量观。

  2、认真落实集体备课。以备课组为单位确立“草根式”的小课题,根据课题开展扎实有效的集体备课,加强组内合作,实现资源共享,优势互补,共同进步。

  3、加强高效课堂的研究。(1)抓实常态课,让语文课回归本色,从而提高课堂教学效率。(2)上好研讨课,把课堂教学作为实施“草根式”小课题的主渠道,逐步形成“课题从课堂教学中去选,研究到课堂教学中去做,答案到课堂教学中去找,成果到课堂教学中去用”的研究文化,让教师在实践中反思,在反思中提高,打造高效的课堂。

  (3)实施青蓝工程,充分发挥骨干教师的传帮带作用,促使青年教师在较短的时间内能适应教育岗位的基本要求,实现教师的专业化成长,进而为争取成为好教师、名教师创造条件。(4)开展校本听课评课研究,根据不同的侧重点进行评课、议课。(5)继续开展“一师一优课,一课一名师”的教学活动。

  (三)严格教学常规,提高教学质量。

  1.进一步规范和落实教学常规管理。以教师月考核制度为标准,并以制度落实为基础,加强管理,备课做得“三备”,即备目标,备教材,备学生;作业设计要“精”,体现“轻负荷,高质量”的教学思想;批改要细,要规范、及时,注重纠错和反馈。

  2.继续加大作文教学的研究力度。本学期将继续利用业务学习时间进行作文教学理论与实践的培训。

  3、进一步抓好写字和古诗文诵读教学。(1)切实上好每周一节的写字课,(2)严格依据新课标中对写字教学的建议,落实每天语文课10分钟的写字训练,(3)确保每周二早上古诗文诵读的时间。

  4、四年级组举行汉字听写大赛。

  (四)抓实课题研究,丰富研究成果。

  扎实推进“草根式”小课题研究,加强课题研究管理,提高课题研究实效,丰富课题研究成果。

  四 月工作安排:

  三月份:

  1、制定语文教研组工作计划和各年级语文教学计划

  2、骨干教师上教研示范课(镇真娥老师)

  3、备课小组按计划开展集体备课

  4、各班自己建立图书角,自主开展读书活动

  四月份:

  1、落实常态课互听互评活动

  2、完成绿色教学课例研究课和一人一课交流展示课活动。

  3、各年段备课小组按计划开展集体备课

  4、教研组进行业务学习

  5、开展语文主题阅读教学活动

  6、期中考试、试卷评讲、质量分析

  五月份:

  1、各年段备课小组按计划开展集体备课

  2、完成绿色教学课例研究课和一人一课交流展示课活动

  3、教研组进行业务学习和集体备课

  4、开展语文主题阅读教学活动

  5、四年级组举行汉字听写大赛。

  六月份:

  1、各年段备课小组按计划开展集体备课

  2、完成一人一课的交流展示课

  3、完成青蓝工程的实施

  4、完成古诗文诵读检测

  5、教研论文、案例征集、评比

  七月份

  1、组织复习备考

  2、对教学、教研工作进行总结

  3、收交小课题研究阶段总结、小课题研究记录、学习笔记等

工作计划 篇5

  新的学年开始了,本期工作在“提高教学质量”这一中心的核心引领下,以创教学管理特色为突破口,进一步搞好新课程培训和实践活动,为课程改革的一切服务,展现数学科教学成绩,再创教学新业绩。为使各项工作能顺利有效地开展,并取得较大的突破,特拟定此工作计划。

  (一)学科教学现状分析:

  数学教研组有29个教学班,由29位数学教师组成。数学教研组工作有一定特色,教研教学工作力度有所加强,并取得初步成效。新课程的实施,它给我们小学数学带来了新的教学理念和教学方式。近几年来,很多教师的教育观念、教学方式以及学生的学习方式、思维方法都发生了可喜的变化,但是也有一些困惑阻碍着我们小学数学健康和谐地发展。

  1、学生计算能力不强.新课程实施以来,我们总觉得现在的学生计算能力不强,很简单的计算也要出错。也许,我们还在以以往的标准来衡量现在的学生,《课程标准》早已不在要求学生“迅速而准确地计算”,而是要求学生掌握必要的运算能力,这样显然对学生运算能力的要求降低了。由于要求降低了,数学教材上计算题目也明显少了,很多数学老师在实际教学中就对计算教学不怎么重视了;另外《课程标准》提倡算法多样,开放式思维,我们的老师在课堂上就一味强调、分析、引导多种方法计算,这对于一些接受能力强的学生是“喝足了”,但对于一些接受能力弱的学生一下子“这种方法”,一下子“另一种方法”,最后“一点儿也喝不到”。虽然《课程标准》对计算的要求是降低了,对计算的方法是开放了,但并不是对计算没有要求了,还是要求学生掌握必要的运算能力,况且数学是永远也离不开计算的。

  2.学生数学练习量减少。新课程实施以来,我们一直在强调提高课堂效率、减轻学生负担,我们所使用的教材上面的.练习题比起老教材也相对减少了,供学生练习用的也只有《课堂作业》一本练习本。因此不管是主观上、还是客观上都影响着现在学生数学的练习量。我们都知道,数学知识没有经过一定量的练习学生是很难巩固的。

  3、教师对教材的处理能力不强。使用新课程教材,对我们老师的要求更高了,主要有一下几个原因:1、每个知识在教材上的呈现比较简单。2、知识点的分布也比较分散。3、有些知识点还是在练习题中出现的。4、有些知识点原本在中学才有的,而如今在小学就出现了。

  4、《课程标准》还要求学生学生活中的数学、在生活中学数学这些都要求我们老师对教材进行必要的处理。而我们农村教师对教材的处理能力并不怎么好,甚至有些老师还没有形成要对教材进行处理的意识。部分老师还是按照教材的呈现步骤按部就班的进行教学,以致有时课上了一半内容就上完了,接下来就没事可做可教了。针对以上情况我们制定了本学期工作目标和和各年级教学任务。

  (二)、各年级教学任务:

  1、结合本学科认真实施新课程标准,用新课改精神和理念指导教学,提高课堂教学效率,减轻学生课业负担。

  2、加大教研教改力度,鼓励每个教师进行教学、测评、作业等各方面的创新和改革,积极撰写各级各类论文。

  3、督促教师学习新课程标准理论和新教法的研讨,学习现代教育信息技术,大力提高理论水平和教学能力,培养自身综合素质,争做科研型教师。

  4、积极搞好数学辅导训练,设计补充一些层次性作业,安排一些数学实践性作业。力争不同层次的学生各有收获,其思维和实践能力有长足的发展。

  5、狠抓教学常规,提高教学质量,促进本组教育教学成绩再上新台阶。

  一、主要工作与措施

  1加强常规管理,提高教师的业务水平。

  (1)继续深入新课程理念的学习,用新的理念来指导自己的实际工作。组织本组成员深钻教材,认真备课,探寻学生的认知规律。要求合理安排教学过程、教学时间,尽力上好每节课,逐步提高课堂教学效率,向四十分钟要质量。

  (2)组织年级组集体备课,充分发挥集体的作用。

  (3)按时按量写好教学反思,并适时组织教学经验的交流。

  (4)重视学生基本知识和基本技能的培养,深化教育教

  学改革。鼓励教师采用多媒体辅助课堂教学,增强学生学习教学的兴趣。

  (5)合理布置课外作业,共同探讨学生作业的布置及批改的新方法,在减轻学生课业负担的同时也适当减轻教师的工作负担。在教学中重视学生良好心理素质以及审美情趣的培养,同时做好培优、稳中、补差的工作,逐步提高班级平均分、及格率和优秀率。

  (6)相互学习,共同提高。认真完成各自的听课任务,每学期听课的次数不少于16节。

  (7)督促和帮助组内人员上好组内研究课。

  (8)组织老师们认真评析所上的每一节研究课,使上课老师有不同程度的收获。

  2、继续加强教研教改,做到课题研究落实到位。

  (1)保证集中学习的时间。规定两周一次业务学习,学习时间为周三上午第二节课后,根据活动内容,采取分散学习与集中学习将结合的形式。教研组长负责记录考勤及活动情况。

  (2)要求教研组成员多学习理论知识,多进行探讨实践,多做实验总结。并结合课题,鼓励教师积极参与相应课题的论文征集或交流教学经验的活动。

  (3)加强信息技术的学习,提高获取信息的能力,促进信息技术与数学学科的合理整合。

  (4)增强教研组的凝聚力,加大集体说课的力度,让教研组成员在“团结、奋进、创新、实干”的氛围中开展工作。鼓励教师创新教学模式,倡导做反思型教师,从认真反思每天的教育教学工作的点滴做起,逐步养成思考的习惯,原则上每周一篇教学反思,并争取在学校报刊上发表。

  二、教研组教研活动安排:

  2月份:(1)、讨论并制定本教研组计划。(2)、落实个人研究课内容及时间。(3)、业务学习:看录像课,并进行交流。(4)、业务学习:集体备课,

  3月份:(1)、校级示范课:孙会敏(五年级)王翠芝(四年级)(2)、业务学习:专题探讨“弹性作业的设计与实施”。(3)、业务学习:说课训练,

  4月份:(1)、王豪强老师执教三年级校公开课,并进行评课。(2)、张晓娟老师执教六年级校公开课,并进行评课。(3)、期中检查(二次备课、教学反思、学生作业)

  5月份:(1)、张晓娟老师执教六年级校观摩课,并进行评课。(2)、校级示范课:吴丽侠(一年级)、吴朝霞(二年级)(3)、吴丽侠老师执教一年级校教研课,并进行评课。(4)、业务学习:主题论坛,观摩录像课,并进行主题。

  6月份:(1)、讨论并制定期末复习计划(2)、分组研讨复习方法与策略。(3)、各种资料整理归档。(4)、业务学习:集体说课,并进行交流。课题资料交流,并整理。

工作计划 篇6

  自今年6月份调入****物业管理处以来,我努力适应新的工作环境和工作岗位,虚心,埋头工作,履行职责,较好地完成了各项工作任务,下面将任职来的工作情况汇报如下:

  一、自觉加强学习,努力适应工作我是初次接触物业管理工作,对综合管理员的职责任务不甚了解,为了尽快适应新的工作岗位和工作环境,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,现已基本胜任本职。

  一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地进入了工作情况。

  另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,从不会到会,从不熟悉到熟悉,我逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

  二、心系本职工作,认真履行职责

  (一)耐心细致地做好财务工作。自接手****管理处财务工作的半年来,我认真核对上半年的财务账簿,理清财务关系,严格财务,做好每一笔账,确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账,我都根据财务的分类规则,分门别类记录在案,登记造册。同时认真核对发票、账单,搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。按照,我细化当月收支情况,定期编制财务报表,按公司的要求及时进行对账,没有出现漏报、错报的情况。

  三是及时收缴服务费。结合****的实际,在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上,我认真搞好区分,按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费,定期予以收缴、催收,20xx年全年的服务费已全额到账。

  四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节,我坚持从公司的利益出发,积极协助管理处主任当家理财。特别在经常性开支方面,严格把好采购关、消耗关和监督关,防止铺张浪费,同时提出了一些合理化建议。

  (二)积极主动地搞好文案管理。半年来,我主要从事办公室的工作,****的文案管理上手比较快,主要做好了以下2个方面的工作:一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录,我认真搞好录入和编排打印,根据工作需要,制作表格文档,草拟报表等。二是管理工作。到管理处后,对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作,我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法,将档案进行分类存档,并做好收发文登记管理。

  (三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份开始交与我负责的,对我来讲,这是一项初次打交道的工作,由于缺乏专业知识和管理经验,当前又缺少绿化工人,正值冬季,小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作:一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。

  三、主要经验和收获在****工作半年来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

  (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能尽快适应新的工作岗位

  (二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态

  (三)只有坚持原则落实制度,认真理财管账,才能履行好财务职责(四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。

  四、存在的不足由于工作实践比较少,缺乏相关工作经验,20xx年的工作存在以下不足:

  (一)对物业管理服务费的协议内容了解不够,特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时;

  (二)食堂伙食开销较大,宏观上把握容易,微观上控制困难;

  (三)绿化工作形势严峻,自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫

  五、下步的打算

  针对20xx年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:

  (一)积极搞好与鸿亚公司、业主之间的协调,进一步理顺关系;

  (二)加强业务知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;

  (三)管好财、理好账,控制好经常项目开支;

  (四)想方设法管理好食堂,处理好成本与伙食的关系;

  (五)抓好小区绿化维护工作。

工作计划 篇7

  一、指导思想。

  以学校提出的“以雅育雅,自主发展”为指导,围绕学校的工作重点“从愿意到明白,聚焦课堂教学”开展本期数学教研组工作,完善相关管理制度和机制,使得教研组团队建设专业化,教师专业发展自主化。用任务驱动,使教研组内每位成员明明白白上好每节课,明明白白做好每个研究,明明白白搞好每次活动。

  二、关键词:常规,研究,质量,活动

  三、工作策略:

  想实招,做实事,求实效

  四、工作要点。

  配合班主任抓好“德育”工作,尤其是好习惯的坚持,因为“习惯决定成败”。

  搞好教研工作,做到“务实教研,教研务实”。坚持每单元集体备课,而且时间、

  地点、主讲人要落到实处。另外随机教研随时在组内开展。(本学期的教学重点

  应该是:认真组织教学活动,以提高学生的学习质效。

  以高度的责任心,热忱的服务态度,强劲的服务力来做好一切常规工作:

  ⑴ 坚持做好教学“八认真”;

  ⑵ 认真抓好“教学十环节”;特别要在提高课堂教学的实效性和高效性上下功夫;

  ⑶ 让学生继续适应教师的课堂教学,

  ⑷ 认真做好课前修改,课中灵活有效地实施,课后认真细致的总结反思工作;

  ⑸ 认真上好组内的研究课,并做好评、说、反思工作;

  ⑹ 坚持提前两周备好课,每个单元检查签字。

  ⑺ 认真参加各级各类的培训,以提升自身的能力和素养。

  【8】初步培养学生养成“错题记载”的习惯。

  【9】开展年级组内的数学竞赛(如:口算比赛)。

  【10】配合年级组搞好年级的特色活动,并在活动中突出体现数学学科的特色。

  五、本学期特色工作:

  1、建立一年级学生情况记载表。

  2、加强和二年级的联系,高效地开展一年级的数学教学工作。

  3、培养学生各种良好的数学学习习惯,收集相关资料。

  4、辅导学生参加数学比赛。

  5、落实“课堂观察”的研讨工作。

  6、开展富有特色的教研组活动,促进组内每一位教师的发展。

  六、各学月工作重点安排:

  第一学月:制定本组工作计划,参加期初的教材分析,尽快顺利开展新学期的教学工作。

  第二学月:继续加强新课程理论的学习,开展课堂观察研究活动。

  第三学月:积极参加专家听课日活动。

  第四学月:培养学生各种良好的学习习惯,开展年级特色的“口算”比赛。

  第五学月:实践反馈性的考试,工作总结、质量分析等期末工作。

  七、组内集体备课安排:

  第一、六单 元 、整理与复习(一) 主讲 谢

  第二、四单 元 、整理与复习(二) 主讲 赵

  第三、五、七单 元 加与减(一、二、三) 主讲 任

  第八单元 、总复习 主讲 钟

  八、组内研究课题:《组织教学对学生学习质效的影响》

工作计划 篇8

  今年以来,**镇始终坚持以经济建设为中心,突出工业、小城镇建设和社会主义新农村建设。经过全镇上下共同努力,上半年各项工作取得良好成效。

  一、回顾总结工作情况

  全镇各项主要指标完成情况。截至6月底,全镇生产总值完成2.6亿元,同比增长31%;财政一般预算收入完成247万元,同比增长13%;固定资产投资完成8700万元,同比增长25%;社会消费品零售总额同比增长8%;农民人均现金收入完成2426元,同比增长7%。

  工业经济继续保持良好发展势头。工业总产值完成6.8亿元,同比增长22%;工业增加值完成2.1亿元,同比增长21%。限额以上工业实现利润3893万元,同比增长20%;实现利税4421万元,同比增长22%;主营业务收入完成5亿元,同比增长42%;产销率达到99%;同比增长1个百分点。

  项目建设进展基本顺利。上半年,全镇完成工业固定资产投资8700万元,同比增长25%。今年确定的5个重点工业项目中,纸坊村投资200万元的石化纳米材料项目已经投产;总投资20xx万元的2800KW鑫圆通梯级发电项目进展也比较快,西油村、三井两个站点设备正在安装,千家岗村站点基建也已动工。华帅化工有限公司的丁草胺项目、东铸底盘零件有限公司二期扩建项目、圆通铸业有限公司的日本东久全自动铸造生产线项目、光裕化工实业有限公司的高纯石墨项目等4个项目下半年都有望开工。

  招商引资取得明显成效。全镇上半年引进域外资金5252万元,占全年任务的74.3%,成效比较明显。

  小城镇建设颇具特色。镇政府连接**公路宽15米的南延大道6月中旬铺油通车。投资60万元占地4000余平方米的绿地广场基本竣工,假山、花坛花卉、树木、地砖、照明灯等美化亮化设施建设到位,健身设备器材也按装完毕。每天晚上,广场上灯火通明,乘凉散步的人们络绎不绝,人声鼎沸,绿地广场的服务功能逐步显现。投资300多万元的**综合服务大楼项目,主体已完工,预计今年8月份可投入使用。汽车站建设也已动工。镇区旧房改造和圆通公司至**公路15米宽南北大道的建设已经动工。

  沼气建设成绩斐然。建成了小店、南屯、王街、南山四个沼气示范村,小店村今年有望成为安阳市沼气建设示范村。上半年,全镇新建沼气池达到635个,占全年总任务数的80%,建成400立方大中型沼气池1个,正在施工中的大型沼气池还有4个,目前在建小型沼气池还有200个。下一步,还要继续扩大这项惠民工程的受益面,同时要积极筹建中介服务组织,为用气户提供持久的优质服务。

  林水业发展速度加快。林业:完成**公路两旁绿色通道建设;完成小店、桃科、兴泉、张家庄等村荒山拍卖工作;完成各村雨季造林的规划与落实。水利:完成全镇各村硬化渠道3500米;完成了11眼机井配套工程;完成了小店红英水库扫尾工程,并已成功蓄水。

  畜牧养殖再上新水平。6月份,南屯村养殖小区通过安阳市验收,成功申报为安阳市标准化养殖密集区,成为我市获此殊荣为数不多的养殖小区之一。流山沟村张文德大型养殖场已经引入母猪150余头,投资已超过200万元。截至6月底,全镇养殖户达到347个。同时,按照防疫工作"村不漏户、户不漏禽、禽不漏针"的要求,扎扎实实抓好畜禽防疫工作,杜绝了禽流感等重大疫情在我镇的发生,受到林州市、安阳市各级领导一致好评。

  抓好信访工作,维护社会稳定。处理好农村信访问题,切实维护好农村稳定。上半年以来,我镇共排查和受理信访总是案件10件,接待来访群众30余人次。主要做法有:一是关口前移,搞好排查;二是在工作中实行回访制度;三是狠抓村级信访,把矛盾解决在基层;四是深入宣传信访制度,形式信访良好风气。

  综合治理成效显著。打恶除霸专项斗争成果丰硕:破获各类刑事案件7起,刑拘10人,逮捕6人,办理治安案件42起,治安处罚95人,调解各类纠纷102起。做法:一是加强对常住人口管理;二是加大对流动人口、暂住人口的管理力度;三是抓治安联防,加强治安巡逻。重点整治学校周边环境及青少年违法犯罪活动:处理事件18起,警告处罚15人,调解纠纷17起,取缔黑网吧2家,消除不合理推点11个,设立安全警示牌2个。几项措施:一是通过上法制课、张贴标语等形式,深入学校宣传,大造舆论声势;二是逐校进行排查,对排查的问题现场解决或限期解决;三是加强学校周边的巡逻。

  民政工作进一步夯实。一是扎实做好农村、城镇低保工作。通过逐村排查、走访、调查等形式,落实城镇最低生活保障40户66人,农村最低生活保障406户614人,发放资金20.5万元。二是救济救灾工作有新举措。春荒之际,发放救济粮补助1万余元,救灾款5万余元。三是优抚、五保工作有新起色。上半年发放抚恤金30万元,新安置退伍军人130余人。通过调查摸底,五保户由原来的158人增加到200人。四是殡改工作措施硬。联合市殡改部门共同出击,严厉打击偷埋乱葬行为。

  计生工作见成效。我镇把计生工作作为一项重要工作,常抓不懈。上半年以来,计生工作点、面结合,取得了突破性进展:一是我镇计生办坚持周六、周日长期办公,夯实了计生工作基础;二是实行“一岗双责”制,动员全体机关干部积极参与,营造了浓厚的工作氛围,开创了计生工作齐抓共管的良好局面。全镇群策群力,使计生工作摆脱了后进,进入全市先进乡镇行列。在安阳市、林州市计生工作检查中受到上级部门一致好评。

  在重点做好上述工作的同时,土地、公路、民政、审计、文卫、宣传等各项工作也取得了明显成效。

  二、工作中存在的问题

  工业方面。一是发展工业意识不够强。部分同志看摊守本思想严重,不思进取,对本村的经济发展不闻不问,漠不关心。有的企业安于现状,固步自封,裹足不前,对当前加快发展工业的极端重要性、紧迫性认识不足。二是发展速度不够快。我镇财政一般预算收入增长13%,较全市乡镇级财政一般预算收入低了近10个百分点。三是在谈在建工业项目规模不大,发展后劲不足。全镇在谈在建工业项目投资超过1000万元项目的屈指可数,后劲严重不足。四是工业结构不合理。该镇的圆通、华帅、东铸等3个大企业中,主要以传统原材料加工业为主,产业链条短,科技含量低,附加值低。

  其他方面。服务群众意识还不够强。一些干部办事效率低,没有切实深入到群众中去,为民解忧。立说立行,雷厉风行,一抓到底做得不够到位。工作中缺乏闯劲儿,缺少创新,行动不够迅速。工作中一抓到底的意志不够坚决。工作热情还不够高。只是满足于乏乏的抓,力度不够强,热情不够高。

  三、下半年工作计划

  思路:下半年,我镇将重点突出工业,围绕工业项目招商引资,强力实施“工业强镇,开放带动”战略,进一步优化经济发展环境,实现**工业二次振兴,为新农村建设夯实基础,推动全镇经济和社会和谐发展。

  目标:全年地区生产总值增长25%,力争达到5。9亿元;工业增加值增长20%;财政一般预算收入增长16%,全力突破451万元;农民人均纯入达到4575元,增长10%;固定资产投资增幅达到25%,力争完成2。3亿元;社会零售消费品总额增幅达到8%;招商引资争取达到1个亿,力争超额完成市委市政府下达我镇的招商任务。

  围绕上述思路和目标,下半年重点做好以下几方面工作:

  (一)工业

  项目建设。下半年重点抓好六个项目。一是力争谋划一个在全市有影响的大个项目;二是积极推进华帅化工有限公司的丁草胺项目早投入;三是确保东铸底盘零件有限公司二期扩建项目9月底顺利投产;四是促进圆通铸业有限公司的日本东久全自动铸造生产线项目早见效益;五是抓好光裕化工实业有限公司的高纯石墨项目的技改扩建工程;六是抓好鑫圆通梯级发电项目的扫尾工程。

  保障措施。一是实行镇三大班子领导分包重点项目责任制,对所包项目全程跟踪,提供服务。二是进一步优化发展环境。三是一月一个小汇报,一季度一次大总结。四是奖惩并举,政策激励。严格按照既定的考核奖惩办法抓落实。

  招商引资。严格按照招商引资的奖励办法,明确招商、安商、建设、服务等方面的奖励事项,打破制约招商引资的瓶颈,实现招商引资工作新飞跃。对于在招商引资上做出贡献的人员,将按照规定,在经济、组织、政治等方面给予奖励。

  (二)小城镇建设

  重点工程。一是确保投资500万元的综合服务大楼和投资60万元占地4000余平方米的绿地广场顺利投入使用;二是完成投资200万元的电管所搬迁工程;三是投资100万元的客运汽车站年内要完工;四是确保小店村十字路口美化亮化工程按计划推进,督促协调康街口拆旧建新工程早日动工;五是投资30万元完成镇区排污设施改造工程;六是开通圆通铸业公司至**公路间宽15米的南北大道;七是对镇区72间商品房进行改造。

  主要措施。一是加强领导,强化管理。成立了由一名副职任组长的领导小组,专抓此项工作;组建了由10名专业人员组成的环卫队,按时进行清扫。二是以人为本,科学规划。以服务群众为目的,以农民得到更多实惠为立足点和出发点,在镇区形成了“一个中心”即以绿地广场为中心,“两纵三横”五条街道,并地工业区、服务区、居住区进行科学合理的划分。三是特色引路,逐步实施。明确“围绕大局,服务工业,突出重点,亮出特色”的建设要求,实施逐步改变镇容镇貌的建设思路。

  (三)新农村建设

  交流成功经验。一是在新农村建设中要充分发挥农民群众的主体力量;二是对农村现状进行科学规划;三是把加快发展作为建设社会主义新农村的第一要务;四是把选准发展路子作为建设新农村的有效途径;五是把改善条件作为建设新农村的基础工程;六是把建强支部作为建设新农村的保证。

  推广好的做法。一是抓好项目建设,发展新产业;二是抓好新村规划,建设新村镇;三是抓好培训教育,培育新农民;四是抓好精神文明建设,塑造新风貌;五是抓好基层组织建设,创建好班子。

工作计划 篇9

  一、规划编制

  1、深化生态城启动区城市设计导则编制。

  2、开展生态城启动区控规编制前期工作。

  3、开展狮山路地下空间设计前期工作。

  二、市政规划

  4、完成20xx年度1:1000地形图的测绘及更新的专家验收和地下管线的更新工作,保持数据的现势性,为规划建设工作提供有力支持。

  5、开展苏州高新区慢行交通系统规划,慢行交通绿色环保,慢行交通占出行总量超过50%以上,构建安全舒适的慢行交通环境,方便与轨道交通、公共交通一体化换乘,符合高新区绿色城市、低碳生活的理念。

  6、完成普洛斯项目的配套市政工程的规划设计工作,重点做好道路、水系、污水等工程的设计和协调工作。

  三、重点项目

  7、完成高新区展示馆布展方案招投标工作。

  8、完成20xx年规划年册终稿。

  9、完成本单位党风廉政责任制考核工作及工作人员年度考核工作。

  10、重点项目服务:做好白马涧理想商业、五龙山宕口整治管理用房、绿宝二期、银庄、枫桥中心幼儿园、敬恩小学扩建、惠丰花园二区三期、绿叶等重点项目服务工作。

工作计划 篇10

  工作总结 不知不觉,进移动公司工作已经8年了,20xx年11月从西大街营业厅调至东大街旗舰店任值班长工作,20xx年4月因东大街现任店长调至后台工作,故由我担任东大街代理店长一值,担任时长3个月,在这三个月中我尽职尽职,努力打造旗舰店,美化内外环境,提升服务质量,经过努力在分公司的检查中一度受到表扬;20xx年7月分公司对旗舰店店长一职进行公开招聘,我未能竞聘上岗,调至崆峒中路营业厅提任店长一职。在我代理店长和担任店长期间,所在的营业厅绩效成绩一直是全崆峒区自营业厅当中最高的。通过这多年的努力和领导的关怀,从一个懵懵懂懂的职员到现在的店长,感谢中国移动给了我学习和发展的空间,虽然我在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足,也感谢领导给我改过的机会。现将一年来主要工作和心得作如下总结:

  一、20xx年工作小结

  在这一年中,从自己的立场转变为整体观念、公司利益,时刻站在公司的立场上考虑问题,自己的一言一行都代表着公司的整体形象。工作的主要任务就是安排工作,协调员工,与顾客之间的沟通,解决突发事件等。在工作中我面对的顾客形形色色,我时刻告诫自己和同事诚信待人,诚实对事,只有这样才能让顾客满意。我时刻谨记移动营业厅是移动公司直接面向客户的一个窗口,在这里的工作就是公司的一员 , 直接与客户打交道,直接代表着移动的形象。在近一年的营业厅厅长岗位上,我不仅看到了前台人员工作的认真和生活的激情,更是感受到那种以公司为家的强烈的责任心。我们参加了公司营业岗位员工的各类培训 , 这些培训活动虽经历时间不长,但内容丰富、由此,只有移动的每一位员工发挥创新的主观能动性,并注意从我们身边的点滴做起,真正发挥自己,才能为公司做出贡献。我明白了团队战斗力是无所不摧的 , 只要战胜自己,就赢得了人生,只有从团队的角度考虑问题解决问题,提高团队的凝聚力,才能提高整体的销售业绩。

  从营业员到店长,虽然工作环境并没有改变,但是工作职能却截然不同,因此作为店长,我要比普通的营业员更加理解公司的每项业务,每次活动的意义;更加清楚营业厅的运营状况;更加努力地寻求提高营业厅工作质量的方法,努力地发现解决问题。

  营业员到店长很大的一个转变在于从执行到管理,所以在营业厅的管理方面我对自己提出了以下几点要求:

  1.对于营业员的管理。首先要树立自己的威信,这种威信依靠公司的制度,但不完全是由公司制度决定的,它同样依靠于店长工作的方式;其次必须要有亲和力,有亲和力的店长可以提高营业员的工作积极性。如果说威信是刚,亲和力就可说是柔,刚柔相济事半功倍,只刚不柔空耗气力,只柔不刚一事无成。

  2.重视对营业员的培养。将自己的工作经验教给有上升潜力的营业员,适当地将一些管理工作交给这样的营业员去做。这样既可以减轻店长的工作压力,让她们有更充足的时间去思考,也可以锻炼营业员,当公司需要开设新的营业厅的时候,就会有合适的人选使新营业厅完成运转。

  3.如果把一个营业厅比作一台电脑的话,那么营业员则是软件,大家都知道软件要正常运行或者超频运行,必须要有强大的硬件来给予支持。那就需要由我来关注到营业厅的任何一项细节的事情上去,来支持软件的强力运行。

  二、服务工作整体改进计划

  1、每周一次服务分析会, 对每周的服务工作做总结,集体分析前台一周来的投诉案例或前台的服务礼仪方面检查出的问题,并给出整改意见。针对好的做法给与激励。

  2、每月一到两次服务礼仪培训,每月学习暗访标准并对营业员的站姿、坐姿、行姿、蹲姿及营业服务礼仪进行实践演练。

  3、每个季度在营业厅内开展业务营销培训和竞赛,增强营业员的营销意识,使公司一有新业务推出,都能成为第一个营销员和第一位业务受理员,使每个人都不落后。

  三、20xx年工作展望

  1.继续在市公司的领导下,团结调动全体员工的积极性,努力完成公司下达的各项指标。

  2.将开发潜在市场为重中之重。进一步加强各项业务的发展,开发潜在市场是我们坚定的信心,把营业厅做为市场的发展中心,做好全方位服务,顺利完成各项任务。既要在把握好现有渠道、市场和客户的同时,还要充分发挥公司的政策、资源等优势作用。及时了解竞争对手的信息动态,快速反应,多部连动,要牢牢的把握住潜在市场,把主控权掌握在自己手中。

  3.加强营销能力的培训和营销能力的提升,发展巩固现有市场,提高新业务收入占比。新业务的推广应抓住以下三点:从用户的感受出发寻求业务诉求点;通过亲身体验,传达给用户使用户对抽象的新业务产生鲜活感,可以看到且伸手可及;善于借势加强推广效果。以点带面,加大“关系营销”、“亲情营销”。

  4.加强营业厅管理、服务和延伸工作,以及地方关系的维系工作,加强市场掌控力,争取在集团业务上有一个纵深的发展和新的突破,以应对即将到来的激烈竞争。加深与地方关系的沟通和交流,与各居委会,各企事业单位的关系进一步巩固和发展,倾力服务,利用集团V网和村级V网的优势。也为今后的发展打下良好的基础。

  5.加强员工培训,加强服务意识、服务水平、业务能力的培训和应用,提高管理水平,积极探索求新,进一步提升各方面的能力,尤其是综合素质,工作能力。努力打造一流服务团队。

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