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3个浙江本土房企高管的再创业故事
继金成手中项目易主融创后，近日，老牌房企坤和也将开发多年的大盘和家园后续项目开发的操盘权交与万科……据杭州国土局相关土地出让资料显示，今年以来，以绿城、滨江为代表的本土房企在杭州土地市场上极少拿地。相比来势汹汹的外来房企，本土房企或转战省内三线城市，或者索性将手中项目股份转让，退居幕后。
“大鱼吃小鱼”的故事不断上演，房企人才将何去何从？
本文聚焦3位本土房企高管。曾经的地产暴利让他们积累了一定的身家和财富，也让他们对这一领域充满留恋。但是，行业竞争的白热化却迫使他们不得不思考：离开原有的岗位后，是继续在原领域寻求创新突破？还是从零开始，重新出发？
合股开公司，买卖高端二手房
安莉（化名），38岁，某本地老牌房企总经理，房产行业从业时间已达近17年。
自2000年进入房产行业，安莉在这一行已稳扎稳打了近17年。由于深得老板信任，她在公司的地位可谓“一人之下，万人之上”，拿着近百万元的年薪，前途一片光明。
2015年，外来房企大举进入杭州市场。万科、融创等大鳄虎视耽耽，本地房企的市场份额急速缩水。可是，安莉依靠自己的策划和营销能力将自己管理的某城西知名大盘经营得风生水起。
可是，个人的能力扭转不了市场的急速下滑。2017年5月，安莉的项目被万科收购，万科成了这个项目的大股东。虽说，未来的新“东家”许诺给她一个副总的职位，但是个性张扬的安莉还是决定下海单干。
由于原来一直做排屋销售，安莉在高端房产销售这块积累了不少经验和人脉。她和几个同事合股成立了一个高端房产销售公司，从事高端二手房的买卖。“杭州已进入存量房时代，但高端二手房销售还处于起步阶段。不少高端二手房销售经纪人还是拿着卖公寓的眼光去卖排屋别墅。这块市场还是有比较大的发掘空间的。”安莉认为。
对于自己的未来，安莉充满信心。“现在的楼市，竞争那么激烈，能留下来的都是精英。也许，日子会过得苦一点，再创业会面临许多未知的风险，但毕竟还是自己熟悉的行业，相信会做出一番成绩。”
当个理财师，帮人打理钱袋子
杨燕（化名），36岁，曾任萧山某房企营销总监。从今年开始，杨燕的身份是著名第三方理财机构——诺亚财富的一名普通理财师。
从房企的营销总监到一名普通的理财师，这样的身份转化，杨燕说，这是她经历了长达半年的深思熟虑后才决定的。
2015年，杨燕所在的萧山某民营房企项目销售不力，公司也没有继续拿地的打算。眼看前途不顺，杨燕毅然离开这家公司去了一家房产代理公司。“房产业务不比以前了，营销工作特别辛苦，加班加点是常有的事。”杨燕说，虽然她舍不得离开这一行业，从开发商辗转到代理商，但发现自己的境况并没有得到多大的改变。2016年年中，她再度从这家代理公司辞职，回家休整。今年年初，她正式到诺亚财富报到。
理财师，一个完全陌生的领域，但杨燕却把这当作自己的第二份职业理想打算深耕。她不但考取了基金从业资格执照，每周末还赶去上海参加各种讲座。现在的她，每天时间都安排得满满当当的。“我喜欢和客户打交道。理财师这份工作其实和原来的工作十分相像，主要靠自身的积累。唯一不同是，我只要管好自己就可以，不用受大环境的影响，更不用担心哪天老板有别的想法我得被迫另外找工作。”
随着越来越多的人将闲钱投到理财渠道，专业的第三方理财机构和理财师日渐走俏。杨燕当营销总监时，年薪有几十万元，但现在，从基层做起，待遇自然不可同日而语。“舍弃原来获得的一切，虽然可惜，但是，趁着现在还年轻，换到一个朝阳产业从头开始，也不失为一个好的选择。”
老树发新枝，创办地产研究院
自2015年创办以来，钱贤强的拿地宝研究院已有两年历史。这两年来，虽然有苦也有累，但他并不后悔自己的选择：坚持创新，房产还是大有可为。
钱贤强，40岁，曾任金昌房产营销总监及前期部负责人。2014年，因为金昌房产在杭州唯一的一项地产项目开发进入尾声，钱贤强离开了金昌。离开房产公司后，该去哪里？他想了很久，最终还是舍不得自己这些年辛辛苦苦积累下来的人脉及专业优势，去了好地研究院。好地研究院是一家专门为房企提供地块研究及土地推介活动的机构。一年多的历练为他日后创办拿地宝研究院奠定了基础。
自已当老板，管理着十多个人，拿地宝如何与市场类似机构竞争？钱贤强也有自己的招数：避开大家都爱做的土地推介活动，转而去做城市研究及新技术新产品的开发。2017年起，随着杭州土地市场竞争的日趋白热化，越来越多的房企转战三线城市，即浙江省内的地级市或县级市拿地，城市研究在这时就有了用武之地。
杭州不少房企向他伸出橄榄枝，还启用了他们开发的地理信息系统。
现在，眼看着越来越多的同行也离开房企自己创业，钱贤强还是有点庆幸：在市场下行苗头初露时就离开房企，早点为创业建立基础，竞争机会也更大。