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创业励志故事：打工仔举债创业年销售额700万元
人生的道路有千百条,创业只是其中一条。但对于农家子弟来说，他背水一战走这条创业之路，也许成功会来得更为直接快捷。
肖小军，祁东县步云桥镇拔茅冲村人，家境贫寒。23岁那年，他走村串户十余家，借来13万元钱，拉着母亲，背着中风而半身瘫痪的父亲来到了祁东县城创业。十年后，他所开店铺销售额年年翻番，年销售额达700多万。
近日，记者走近这个曾在广州鞋厂流水线上打拼的小伙子，解读他的创业经历，倾听他在小县城靠经营鞋店年入百万的创业故事。
走村串户十余家 筹集13万元创业资金
肖小军，单眼皮，理着平头，毕业湖北公安院校。创业十年，谈起创业中的点滴，他轻描淡写，甚为内敛。创业路上那些不为人知的艰辛，点点滴滴，仿佛与自己无关。“学校毕业后，在广州白云一家鞋厂流水线干活，每个月800块钱不包吃住。到2002年，父亲病重中风、瘫痪在床时，母亲让自己回家，才发现在外打了两年的工，一分钱没存下来。”
回家后的肖小军，试图着在县城找过工作，可因为多方面原因而放弃。家里有两个妹妹，父亲病重，自己外出放不下心。最终，在县城做皮具生意的亲戚和朋友们的劝说下，他决定创业。多方思量，以为自己在鞋厂呆过，有经验，可以开鞋店，正好亲戚有“卡丹路”的皮具店，他就做这个牌子的鞋。
要创业，就要有资金。肖小军想了想，自己一无所有，没有什么好选择的权利，干脆就甩开膀子背水一战。回到老家，他走村串户开始筹集创业资金。
“13万元，走了十多户亲朋好友。”肖小军看着天花板回忆说，少的几千元，多的上万，就这样凑起来的，当时几百元的月工资，也没想过万一创业失败，这么多钱怎么还。
2004年，肖小军的两个妹妹早已外出打工，他不放心母亲一个人在家照顾病重的父亲，就带着父母一起进城。由于资金紧张，门面租在街心公园位置，住房租在横马路还要下去戏园子处的一栋民房。屋子在顶楼，冬天冷夏天热，甚是难熬。
创业的彼岸是成功，肖小军没想到这条到达彼岸的路走的那么举步维艰。
“卖鞋和做鞋子，真的是两码事，流水线和销售是两个世界。”肖小军不善言谈，说起创业之路可谓是心里五味陈杂。门面装修、做鞋架、铺货，13万元就这样有去无回了。最初，他没钱请员工，从早到晚，就和女朋友坚守在店里，两个人既是员工又是老板。
肖小军开鞋店是2004年4月1日开张的。他说：“最艰难时，7天没卖出去过一双鞋子。心情可想而知，门口人群来来去去，自己店里却冷冷清清。幸好女朋友不介意，安慰他要继续坚持。半年多时间，到后来店里就不知不觉没钱也没鞋了，就剩下几个空架子。”后来，又换了几个品牌，但一直不景气。曾想过一了了之，继续打工也许每个月还有几百块钱，可女朋友不肯。肖小军知道，如果鞋店不开下去，女朋友肯定会和自己分手，那就是爱情事业什么都要从头再来。
到2005年9月份，肖小军的鞋店已有一年。虽然生意不好，可当初借钱的债主还是纷纷找上了门。“借钱时约定一年就还，一年时限已到，没办法，母亲回老家跟组里的村民商量卖树，分了2万元，再加上平时两个妹妹打工寄回来的钱，就还了一部分。”肖小军的鞋店，最困难的时候，连一日三餐都成了问题。
后来，因为一次偶然的机遇，肖小军邂逅了现在的专卖品牌。当时“深港”公司成立不久，公司销售经理在祁东做推广，看到他在空无一人的柜台前坐着，就攀谈了起来：介绍肖小军加盟品牌，公司负责装修、货柜，首批铺货可向公司借贷50%货款。
店面不景气，没有生意，肖小军对换品牌一事并无信心。可是销售经理回去一两天后，公司总经理又打来了电话，告诉他公司对加盟店的商品有十分好的政策，加盟商可以不积压商品，滞销商品可以返回公司。当时，他和女朋友商量了很久，加之双方父母十分支持，就在9月份签了加盟合同。看着店铺装修好了，又信心满满的从信用社贷款3万元，借了公司2万元就铺上了首批货。
肖小军介绍，新店开张，对于肖小军和女友来说，又是一个新的开始，在这期间，他和女友结了婚。“精诚所至金石为开，一个店铺，老板员工不变，久而久之，街头巷尾来来去去的人群，也混了个脸熟，加之女友耐心好，待人真诚，店铺生意慢慢变好。但直到2006年，我们还是亏损了一万，但比较前面两年，亏的算少了。”
“2007年春节前一天——大年夜，就我家店铺还在坚持着，因为没钱请员工，即将临盆的妻子就自己挺着肚子在店里守着。当时，一个女顾客买鞋子，妻子正准备蹲着给客户系鞋带，顾客大吃一惊，连忙拉起妻子，说妹子肚子那么大，就不要蹲着了，万一出了什么事就不好了，后来，顾客试了鞋子挺合脚，就穿着鞋子结账了。”肖小军说，店铺就代表这自己的事业，自己能坚持，与妻子的扶持分不开，妻子大年夜坚守店铺给顾客系鞋带这一幕他在店外恰好碰见，当时很心酸。他心里发誓说这辈子，不管遇到什么事，都会与妻子在一起。
肖小军和妻子两个人并肩作战，加上两个妹妹和其它亲朋好友的精神、物力支持，店铺生意越来越好。到2008年，他们一个店铺已经年收入达10万元。随着店铺生意越来越火爆，2012年，他在加盟公司的支持下，冒着老店生意下滑的风险，又在县城另一处位置租了两个门面新开了一个店铺。可结果出乎意料，他的老店销售额不断上升，新店铺销售额也很好。今年4月，在邮政局斜对面，他又开了一家店铺。如今，三个店铺开销，加上夫妻俩在内的15位员工工资，每年开支达110余万元。
肖小军语言不多，但在朋友之间口碑很好。朋友们都说他非常孝顺，对待员工如同对待家人一般。
“最早时，房子租在顶楼，除了节省租金，还有一方面是为了他父亲的病。身体不好时发病严重，血压上升，每个月上医院小住一次四五天，一个季度大住十来天。”采访中，朋友马先生说，肖小军本来就不高，还要从5楼把130多斤重的父亲背上背下去医院，即使生意不好没有资金周转时，也从来没有埋怨一声，总是自己咬紧牙关扛着。生意好转后，房子租到了店铺楼上，可他父亲后来又得了老年痴呆症，家里人负担更重，到2012年，肖小军父亲去世时，老人家已经足足卧病瘫痪在床十年。
肖小军父亲让他在最艰难的时期，见证了妻子及亲朋好友的患难与共。而2006年时，家里一贫如洗，妻子依旧还和自己结婚，没日没夜的看着店铺。他说，店铺只是自己生活一部分，更多的是自己在创业中，结识朋友，从身边朋友身上，集聚了“正能量”，也受到了启发，并逐渐用在创业中。
创业坚持十余年。店铺生意好了，肖小军思考的问题更多，他不再是坐在收银台前的小销售员了。“要建立奖励机制，考虑店里需要什么类型的销售人员，如何提升员工与顾客的沟通能力，提高进购商品的受众率，总之一切都是围绕大局而想了!”
说起奖励机制，肖小军说2012年第二个店铺开张时才制定的。每天、每月超额完成销售额的团队，都会有奖励，最高的月超额奖是今年9月份，除了工资提成，还发了3000多元。此外，每年还有年终奖，三个店里一个主管，年终奖上万，而店长、副店长、员工等等，都有6000元——1200元的年终奖。
同一个店铺品牌，在不同的地方，有成有败!肖小军他从来不去逼迫员工上班，而是又奖励机制激励员工自己主动上班。“妻子主内，我主外，在员工早会时，通报前一天销售额，第二天的销售任务，遇到特殊情况，我们会个别谈话。”这就是肖小军在坚持创业10年的经验，带领团队的精髓所在。他说如果想知道创业的各种窍门，那就得自己一步一步去摸索，销售是人与人的交流，需要在以心交心的过程中自己领悟。
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