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彩妆销售技巧和话术

时间:2021-06-21 15:01:46 营销销售 我要投稿

彩妆销售技巧和话术精选

  女为悦己者容,很多女生都喜欢化妆出席各种场面,所以这方面市场是永不衰老的,但是竞争非常激烈,下面小编分享彩妆销售技巧和话术精选,欢迎阅读!

彩妆销售技巧和话术精选

  店面布置

  1、根据季节不同,紧跟消费者在不同季节的消费需求而大力推广某类产品,比如在夏季,店里就主推两类产品,一个是防晒的,一个是防蚊虫的,这两类产品当中,又以防蚊虫的引子,吸引消费者到店里进行咨询,了解情况,进而在这个过程中产生销售。

  2、根据消费人群进行提炼。近年来,男性化妆品成为一个新的热点,在某些时间段把男性化妆品作为店里重点推广的信息进行传播,比如联合厂家印制宣传单页,在专营店覆盖的范围内进行发放,让更多的人知道这个专营店在作什么?能为消费者提供什么?核心销售信息的提炼的目的是为了吸引消费者的关注,引起消费者对你的兴趣和好感,只有作到此,才能为最终的销售做好铺垫。

  3、要有声音,主要是放音乐,要根据不同的销售时段来选择不同的音乐,中午的时候人容易疲倦,一些激越的音乐能够让人提高兴奋度,而在上午10点左右要放些舒缓的音乐,让进入店里的消费者能够平静下来。当然无论什么样的音乐,其目的是为了烘托整体的销售气氛的。

  4、要有导购人员的回应。这个回应包括对进店消费者合适的打招呼,根据消费者需求进行恰当的产品介绍,消费者最烦的就是喋喋不休的介绍产品。

  5、对于阶段性重点产品要有样品陈列,同时在整体环境布置上也可以向这些产品上倾斜。其目的是让消费者在这个购物的环境中感觉到某个产品的气势。

  把握消费者心理,销售说辞要适当

  消费者购买心理是有步骤的,先是看到,之后听到,之后进行判断,之后进行决策,之后进行购买,在这个决策过程中,终端导购人员能否把握机会,促成销售,我们又谈到了产品转化为销售的过程中的销售说辞问题,有两类消费者需要关注。

  对于无意中进店浏览的消费者,你不知道他的目的,或者说消费者的目的性根本就不强,在这种情况下,要把专营店的当下的.销售信息传递出去,至少要让消费者知道有这样的事情,看消费者的反应再做调整。

  对于某些消费者驻足于某个产品前,不断的端详产品,甚至去研究产品上的说明的文字,那么此刻,导购就要迅速的把此产品的核心买点告诉消费者。让消费者过多的去研究产品的说明,会分散消费者的购买决策力,结果就是消费者的购买决策延后或者发生消费转移,去别的地方购买了。

  延伸阅读:

  很多店都已经经营一段时间了,肯定有些老顾客,但无论老顾客还是新顾客,都要力争让他们成为传播的源点,对于没有购买产品的消费者,至少要让他们把产品宣传单带走,例如在传单上印个优惠的字样,只要是第一次购买的,肯定会有或多或少的优惠,目的是让他们带更多的消费者来。

  专营店本身就是传播的一个源点,它通过店面形象、产品陈列、服务、广告等方式完成了对潜在消费者的第一次传播。当潜在消费者认可了专营店的产品、服务,会出现两种情况,一是自己过来购买产品消费,二是呼朋唤友带来一群消费者。

  为了让顾客成为传播的源点,就要对那些经常带朋友过来的消费者进行分类,同时对他们进行适当的激励,如有什么新产品的赠品的时候先给她试用,满足他们的虚荣的消费心理。

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