灯饰产品销售的营销方式
广告是地面特攻(人员推广)的强力空中支援，企业在进行空中轰炸时必须遵循五个“特定”原则：即特定的时期在特定的战场(市场区域)运用特定的武器(传播媒介)针对特定的产品(服务)投入特定的广告费用。否则盲目投弹(费用)，轰炸一通，场面倒是热闹，钱却炸的不见踪影，到头来还苦苦追问：怎不见销量提升呢?
空中轰炸(广告)的主要武器有电视、报纸、杂志、广播、POP、DM广告等。
电视：是一种动态的'宣传媒介，将视觉和听觉揉合一体，形象生动地将企业形象、产品特点及服务信息呈现于顾客面前，极富感染力，能引起观众的高度重视。其传播速度快，覆盖面广，可大规模吸引顾客，是宣传企业形象及企业特殊活动(如周年庆典)的最佳途径。
报纸：是市场推广中较常用的战略武器，具有灵活、及时，传播目标区域集中、信息量大、可信度强等优点。报纸广告适合企业做品牌形象广告、时效性强的活动广告，如降价、新品导入等，像星雨灯饰公布产品价格、索日降价行动等就是很好的例子。
杂志：具有针对强、目标受众明确、便于反复阅读、保存期长、传阅者多的优点。灯饰是种特殊的产品，专业性强，最好选择专业性的杂志刊登广告，如《古镇灯饰报》即将推出《世界灯饰报道》杂志就是一个很好的宣传平台。
广播：是一种传播功率大，覆盖面广的媒体，可以用来强化广告效果，通过反复播放得以加强目标受众对产品(服务)的了解，加深记忆。
POP：主要指企业在户外(集中为销售终端)为吸引顾客眼球、宣传企业形象或产品特点，以刺激顾客购买欲望而配置的广告宣传物料，如海报、张贴宣传画、立牌、挂旗等。
DM广告：即直邮广告，大都在企业开业、酬宾活动、新产品(特色服务)推出，向顾客问候或致谢时运用，对扩大企业知名度，招徕顾客有很大的作用。其主要形式有明信片(贺卡)、小册子、消费者信函、服务项目及产品目录等。
地面特攻 人员推广
地面特攻(人员推广)是占据区域市场的法宝，它是打赢市场推广立体战的尖锐部队，是与目标消费者直接对话的侦察兵。企业要想取得地面战的胜利，必须组建作战司令部(营销中心)，训练一支高绩效的营销特种部队。
营销特种部队主要由市场拓展人员、销售代表、客户服务人员、终端销售促销员组成。市场拓展人员负责开拓市场、建立渠道;销售代表主要开发代理商、执行销售策略、负责产品销售;客户服务人员主要对客户跟踪回访、提供良好的售后服务;终端销售促销员主要对零售点促成商品交易。
地面特攻(人员推广)主要有两大武器：
营销技能培训：在打响市场推广战前，企业必须对市场人员、销售代表、客户服务人员、销售促销员进行系统、有效的技能培训，让他们通晓企业的作战方针(营销策略)、战略战术(推广方式)、武器装备(宣传工具配备)等，熟悉区域战场的具体操作要点及顾客消费心理特征;同时要编制《销售促销员操作手册》，帮助导购员解答消费疑难，做到水来土淹、战无不胜。
销售终端规范：要有统一的VI手册，并在运用中严格执行，如：店头(专卖店、零售店)、灯箱(立式、台式等)、产品展示架、平面POP(单张、折页、海报等)、户外广告(路牌、灯箱、车体)等。
地雷爆破 促销
战争中，往往在关键的战区掩埋着大量的地雷，进行毁灭攻击。同样的道理，在产品市场推广中，企业也要在特定的区域市场于特定的时期埋下几颗地雷(开展促销活动)，引爆产生轰动，这是一种直接见效的手段。
灯饰市场竞争日趋激烈，企业必须适时地开展一些促销活动，以刺激经销代理商的销售积极性和顾客的购买欲望，达到带动销售之目的。
http://www.cnrencai.com/【灯饰产品销售的营销方式】相关文章：
浅谈未来营销的主要方式07-03
未来营销的主要方式有哪些？06-25
搞砸营销的八种禁忌方式05-07
营销得体的说话方式汇总02-11
经典灯饰广告语02-27
灯饰销售实习报告07-06
灯饰灯具销售技巧01-11
灯饰品广告词05-28
灯饰经典广告语大全02-23