文青谈创业：不以死为折腾的折腾不是好折腾
为什么没做?嗯…… 基因不够。没有找到比较靠谱的硬件合伙人。这个就是看运气了。看好我的人给我的钱，可能做硬件的话，起步也不太够。做硬件我也没有特别决绝。
我还是对软件行业的产品和开发比较熟悉。App方向现在已经重度饱和了，想找一个新方向比以前难多了。我随便找一个方向都能找到解决方案，而且我也不是那种跟抄型的。
以后有机会做不做硬件?准备怎么做?
做硬件是每个软件工程师一生的梦想，肯定会走。我和风投以朋友身份聊天，主要是两点，一个是硬件合伙人对整个硬件物理层面的把控，另一个就是库存物流管理这方面。主要是这两个方向。没有VC愿意把学费交给你从零开始，只有天使愿意给你这样的钱。
我前几天和朋友聊，我觉得我一想到现在做的事情就特别兴奋，一直保持兴奋、亢奋状态。
这个不错。不过我觉得你之前有做音乐制作人的想法，其实还是想在幕后。
以前做音乐时候真的是想做幕后。其实我是想让别人从知识上和能力上被认可的。
有一本书叫《四步创业法》，对我影响特别大。里面讲了一个用户的过渡模型：“尝鲜者”、“正常使用者”、“跟进者”和“非正常使用者”。做所有产品时候，目标永远是“尝鲜者”，这部分用户非常小，大概只有10%。这部分用户的特点就在于，好的坏的都愿意去试一下，散播能力极强，意见领袖。缺点在于永远处于尝鲜状态，一旦产品失去吸引力就会走掉。“正常使用者”是根据他们散播过来的。这个模型有一个伽马曲线，就是从“尝鲜者”到“正常使用者”的过渡，后者占70%，也是产品需要的。这部分群体过渡来之后，在过渡模型里有一个伽马点，这个时候的状况时，当“正常使用者”引入之后，产品需要继续保持热度。如果控制不好，你的东西已经冷了。那你就会从伽马点跌下去。特别是80%的产品在伽马点就消失掉了。
一个正常好的状况就是，找到这个伽马点，并在这个时候把所有的资源都放在营销上面。“正常使用者”大量引入，并一直保持热度。“尝鲜者”就成了可有可无的了。
你看北京的“南锣鼓巷”还有“五道营”，“尝鲜者”就越来越少去了，就是“正常使用者”已经引入了。2006年、2007年，大家天天在那泡着，现在大家都不去了，因为已经变成旅游胜地了。我们就是一个过渡环节，“尝鲜者”是永远发现新的、有意思的地方。这些新开发的地方也永远服务我们，这样也有过渡。关键是怎样在“尝鲜者”大批量流失的时候把运营做好，让更多人进来。
Jing的早期在这方面就是一个失败的例子。开始Web上线的时候特别火，整个UI圈子、音乐圈子，大量的关注。我们在2012年6月上线，但那时候Web这个概念已经快死了，但是上线当天就有两万注册用户。大概不到两个月，我们的DAU已经到15万了，当然后来跌了。但是在那时候两个月DAU能做到15万不可思议的。我自己都惊呆了。因为我之前做Saylikes做了一年多才有二三十万。而且当时Jing的七日回访高达35%，次日回访45%，一下子数据就高得不得了。
在那个过程中，有大量移动互联网方向的term就到了。数据非常好，在那个点上我们就在不断优化产品。也开始拿term，做移动端。但这个时间点没有做好一个“正常使用者”的引入，三个月之后“尝鲜者”开始离开了，当时七日留存也就在20%多。三个月确实对一个产品来说，已经饱和了。“尝鲜者”已经用惯了。
那个时候如果我们能够抓好这个时间点，移动端能够跟进上线，再把营销的精力推进去。
有关创业
现在回头看当时是为什么?
那个时候我们太产品思维了。想在移动端好好弄，招优秀的人，慢慢弄。我们被假象迷惑了。没想着其实有这么一个点存在。没想到在营销上加把力。当七日留存和次日留存跌到一个很正常的水平时，我们才慢慢悠悠地推出了一个app端。基本上中间大概差了四个星期。
我当时的精力也耗在去拉融资上了。之前没有经历大规模和VC接触，我还挺高兴，每天被VC捧着。Term拿了七个，一个比一个高。我也有一点膨胀，就是觉得自己应该拿一个更好的Term，拿更多的钱，招更优秀的人。当时是这么想的，我重要要拿更多的钱做事情了。没想这么多营销的事情。
多方面的原因都有吧，也有一部分想法是要把它弄细点。上了四到五个版本，其实已经有三个可用的DEMO了。都砍掉了，觉得不行不行。
所以经验是……不能膨胀?
膨胀没关系，我觉得大家都需要一段时间的满足感。我认为是到一个点，第一轮见风投，早期嘛，没必要反复见。比如说几个Term发过来了，到那个时候，我有两个想法其实不太好：第一个是，有人给我Term，我应该尊重他。他们有重要的会要我去，我就要去参与。我当时就是每次都去，亲自去。其实可以去一次就够了，把这个压缩一下。第二个是，当Term超过两个以上的时候，你就没必要担心了。只有一个可能觉得是不是不太容易拿?两个Term以上你就可以直接放，我就要这么多钱。
我现在见VC就很开，就说这是我要做的东西，我想要这么多钱，我可以给你多少股份。能不能给我?能给我就跟你聊一下，不能就算了。
有关个人世界
工作中有什么方法论和心得可以分享一下。
我记得之前王强曾经讲过一点，他说今天是一个同质化严重、信息爆炸的时代，大家都被集体洗脑、集体暗示，今天你的成功唯一体现的就是你的不同。
我认为一个人的经历也很重要。我是个犬儒主义者，我读迪奥根尼斯的书，看他早期的东西，就像里面写的，我一直到现在还是这种状态，我对一个人好，我会告诉你这是我为我自己对你好。比如说，我不对你好，我会难受。包括爱情，我送东西、请吃饭，不用愧疚，就是我对她好。我发自内心的。但是我会对她说，你对我好，我也开心，我也会回报你，但是你不要以我会回报你为目的对我好，如果你以这个为目的话，你就不要对我好。
所以有时我也给别人一些困惑，会让人觉得你怎么这样啊。