新创业时代

时间：2022-07-22 16:53:54 创业杂谈我要投稿

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新创业时代

　　为大家推荐一篇创业的杂谈，欢迎阅读。

　　近几年，伴随着创业大潮的兴起，有一个词出现的频次越来越高。

　　精益创业【Lean Start-up】

　　精益，一种曾经颠覆了制造行业的思想，现在即将开始颠覆传统创业智慧。众所周知，作为初创公司，失败的可能性常常超过75%，风险如此之大，难道真的没有一条路可以让我们更靠近成功?

　　但凡曾有过创业之心的人都不可避免的曾经追求过一个东西，我们称之为完美商业计划。传统初创团队通常会遵循一个线性有序的过程来展开创业活动，而这个过程的开端就是商业计划，创始人被要求在一个充满未知的领域，评估商业机会，评估团队潜力，进行风险预判断，预测团队未来五年的现金流，投资回报比等等指标，只有当创始人能够将这些东西都讲述得令人信服的时候，才有可能筹集到用以启动初创项目的资金，然而此时此刻产品的开发还没开始。

　　商业计划足够令人信服的话，创始人会获得一笔启动资金，然后，大家就会凭着自己的想象开始关起门来进行产品研发，投入足够多的成本之后，产品发布，然后开始营销，投放市场，收集用户反馈。这个过程发生得自然而又理所当然。也许看到这里的时候你也在微微点头。

　　可是，等等，好像有哪里不太对?发现了么，到投放市场为止，我们都漏掉了一个最关键的角色，客户，直到你的产品上市为止，这个最关键的群体都没有参与进来，然后往往到了这个时候，你会突然发现产品有太多客户不需要的冗余。传统的流程很好，计划很完美，但是残酷的现实告诉我们，再完美的计划都永远赶不上变化，客户的心就是这么难以捉摸。

　　你会想，这么多年大家都是这么做的，为什么没问题?这么多大企业都是这样运转的，为什么没问题?

　　大家都这么做的，一定就是对的么?

　　大企业适用的商业模式就一定适用于初创公司么?

　　那为什么创业成功如此之难?

　　【初创企业不应该也不可以是大企业的微缩版】

　　我们首先需要明确一个定义，或者说边界。初创公司究竟是什么?我们通常认为初创公司是一个为了寻找可复制或者可扩展的商业模式而设立的临时组织。

　　什么意思?这是一个临时组织，这个组织所进行的活动是探索一种商业模式，这种商业模式要可复制或者可扩展。发现了么?初创公司与现有企业的一个关键区别，对于商业模式，初创公司做的是探索，而现有企业则是执行。这是两种完全不同类别的概念。对于初创公司来说，我们不知道什么样的模式最有效，我们没有大企业经久累积的规模庞大的组织过程资产。所以我们能做的就是，去做。

　　天下武功唯快不破。

　　精益创业，就是将这条原则运用到极致的一个典范。简单来说，精益创业所遵循的原则第一步就是提出想法，完成一个MVP(Minimum Viable Product，最简化可实行产品)，也就是测试版，这是一个发现客户的过程;第二步，到你的目标客户中去验证你的想法，到了这一步，你会面临一个分歧点，目标客户可能对你的想法有兴趣，或者，没兴趣。

　　当客户没兴趣的时候，立刻寻求转型(Pivots)，也就是回到第一步，重复步骤一和二，直到找到客户的兴奋点。客户需求一旦被确认，就可以开始营销和推广，完善需求管理，完善产品。当这些都做到了，也就意味着你已经找到了一个可复制或者可扩展的商业模式了，现在就可以从探索模式进入到执行模式了，可以开始建立流程体系，组建职能部门，让公司顺利的运行下去，成功也就是理所当然的事情了。

　　方法论的普适性

　　精益创业这种快速迭代的方式不仅仅适用于初创公司，也同样适用于大企业。有人会说，不对，你前文才说了，初创公司和大企业不一样。的确，这两类企业在狭义的运营层面存在着极大的差异，但是我们认为所谓的精益创业是一种方法论，而方法论之所以为方法论，就在于他的普适性，有的人用筷子吃中餐，有的人用筷子吃牛排，你会对着后一种人说，不对，筷子只能吃中餐?显然，只要你是一个没有奇怪执念的人，都不会这么做。

　　方法论也一样，大企业同样也会面临需要探索的问题，典型的就是研发部门，只有持续创新，持续改善才能让企业立于不败之地。大企业坐吃山空的例子不要太多，为了不拉仇恨，在此就不多赘述了。至于要怎样把精益创业的理念运用到企业运营，产品研发当中，工具已经交到你手中，要怎么用，你开心就好，毕竟条条大路通罗马。

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