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网上开店创业计划书

时间:2022-08-01 17:24:20 创业计划 我要投稿

网上开店创业计划书

  网店的主力军是80、90后,如果想开网店应该怎么写网上开店的创业计划书呢?以下是小编整理的网上开店创业计划书,希望对你有帮助。

网上开店创业计划书

  一、项目背景

  大学生的课余时间较为充足,接受新事物的能力也相对较强,对网络应用也不陌生,所以开网店不是什么难事。近几年,淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速,还提供个人网店平台,而且有很多是免费提供的,这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说,开网店已经成为了很多大学生创业的首选。

  二、网店介绍

  1、网店宗旨

  诚信求生存,服务求发展。

  2、网店目标

  客户的需要,就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起,并用一年的时间积累一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象。有了一定的资本后,就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类,开始做淘宝商城。

  三、收集信息

  1、信息的主要来源

  (1)个人来源。

  (2)商业来源。

  (3)公共来源。

  (4)经验来源。

  2、信息收集过程

  (1)直接观察法。

  (2)人员访问法。

  (3)问卷调查法。

  (4)网络查询。

  四、经营环境与客户分析

  1、行业分析

  2、市场调查

  (1)市场潜量:

  (2)竞争者。

  (3)消费者需求的特点。

  3、调查结果分析

  4、目标客户分析

  五、经营策略

  1、管理者及其任务

  由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务。

  2、营销策略分析

  (1)品牌策略

  (2)推广策略

  (3)促销策略

  六、价格定位

  对刚刚开起的店铺来说,正处于萌芽时期,尚未被子顾客所熟知,在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些,以先获得少部分的利润为主,抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法:

  1、成本定价法

  成本定价法是一种以成本为中心的定价方法,也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价,如生产企业以生产成本为基础,商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算,故将一定的期望利润比率(百分比)加在成本上,因此,常被称为"成本加成定价法"。

  2、市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价

  市场竞争地位分为四大类:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位,在同类产品的定价上应走高价路线,略高于市场平均价,并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁,在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略,即领导者定多高的价,挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后,以模仿着称,其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级,接近于市场平均价,如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。

  3、心理定价法

  心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价,它抛开成本,赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户,有一个非常好的产品,按成本定价只有八九十元,我们经过消费者调研后发现,客户所能接受的心理价位在200元以内,于是我们建议其定价188元,比原来高出一百元。

  根据顾客的购买心理和行为习惯,在零售价格中,常用到以下策略:

  (1)尾数定价策略。

  (2)整数定价策略。

  (3)声望定价策略。

  (4)特价定价策略。

  七、进货渠道

  1、批发市场进货

  2、厂家直接进货

  3、批发商处进货

  4、吃进库存或清仓产品

  5、寻找特别的进货渠道

  八、营销效果预测与分析

  1、营业额收入

  2、支付方式

  3、订货方式

  4、送货方式

  九、经营成本预估

  1、初期投资

  初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

  2、第二期投资

  这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快,预计人民币20000元即可。

  3、其他成本

  电脑:

  数码相机:

  网费:

  淘宝增值服务和营销工具软件:

  结语:

  网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便。网上开店的天然优势迅速吸引了创业者的眼光,越来越多的人开始上网开店出售物品,加入到" 网上创业者"这一群体中。但是,网上创业决不是简单地上传几张物品照片,就可以干等买家"上钩"。其中也需要做大量的工作,包括前期准备、货源、宣传等,甚至是很简单地上传照片都有很多讲究。通过以上小编整理的内容,希望对网上创业者有所帮助。

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