2016机电公司年会总经理致辞
尊敬的各位联想嘉宾，北强的股东，亲爱的全体公司同仁们：
大家好!
首先感谢各位嘉宾、股东在百忙之中来参加我们的公司聚会。同时我也很高兴地看到各位和我们公司员工像一家人一样亲密无间，高高兴兴的欢聚在这里。这样的场面真的让我很感动、很高兴。
这次大会是继5.18联想“志高远、心飞跃”盛会以后的会议精神贯彻，实施的动员会，也是全面完成北纬，北强新财年任务的誓师大会。
回顾历史、展望未来，我们公司已经走过了18年的风雨历程。在这条路上我们有过无数的艰辛，无数的坎坷，无数次的成功喜悦。我们始终紧跟联想的步伐，坚定大联想的信念，按照公司制定的发展方向和目标，脚踏实地的走了过来。
回顾北纬公司的发展历程：
在规模上，我们从创业之初的五六个人，海淀剧院旁10平米的小作坊门市，年营业额不足300万的小公司，到如今是300多人的团队，上千家渠道的大型分销企业，年营业额达到15亿的营业规模。这个财年，北强兴业公司正式成立启动。业务范围从京津冀，扩大到晋蒙等地区，规划的年总营业额达到25亿。
面对这些成绩，我们付出很多的艰辛和努力，面对未来的机会和挑战，我们还必须付出更多的艰辛和努力。在这里，我深深的感谢联想的大力支持，各位股东的理解信任，每一位员工的努力工作、对公司的热爱和无私奉献。我衷心地感谢大家!
众所周知，中国的IT市场竞争是极度惨烈，每天都有新公司的成立，同时也会有不少的公司在倒闭，也有不少出色企业家黯然离场。特别是我们所处的中关村地区，每天都有五六家公司因为支撑不下去而关闭。就是在这样激烈的商业竞争中，我们公司却坚持发展了近20年。我们得到了联想太多太多的奖项，太多太多的荣耀。特别是去年，各项业务都取得了骄人的业绩：联想签约额完成率和年度销售额同比增长都达到了150%以上。这个增长速度是有史以来最高的。我们包揽了：“商用业务”、“北强业务”、“大客户业务”三项最高奖项;取得了“消费一体机”和“CC项目”全国唯一的特别奖项。连续12年获得了“商务之星”金奖;在5.18大会上我作为联想的核心顾委得到了联想颁发的“最佳风范奖”。
面对这些崇高荣誉和骄人的业绩，我作为公司的'领头人，也在不断思考和总结，公司能够发展至今，归纳起来，主要有以下几个原因：
第一、加盟联想
1993年，刚刚起步的北纬公司面临生存和发展的困境，这时我们有幸结识加盟了联想。联想在自身发展壮大的同时，坚定不移地实施代理制，始终和渠道伙伴和谐共赢，不断传承其先进的文化和管理理念，不断开创新的业务模式，不断培养和支持我们各项能力的提高，最终形成完善的大联想体系。在联想的管理理念和文化氛围的熏陶影响下，我们深深地融入其中，也在不断苦练内功。我们和联想的关系从最初的生意伙伴变成亲人和亲情的关系，建立了深厚的感情，每当我们遇到困难和困惑时，总是互相聆听互相探讨，总是得到联想真诚的援助，促使我们紧跟联想的步伐，顾全联想大局，勤奋努力，共铸大业。
今天我们看到联想成为顶尖的国际化企业，感到深深的骄傲和自豪，也为我们在这其中的一点点的贡献感到欣慰。
第二 、明确发展目标坚定必胜信念
北纬一直有着自己的目标和信念，就是“打造中国IT渠道第一品牌”。任何艰难险阻都绝不动摇。
在18年的历程中，我们经历了无数挫折和坎坷，我们曾经有过困惑和无奈，但是我们的信念和目标从来没有动摇过，前进的步伐从来没有停止过，我们克服困难不断前进。如今，我们的心态更加成熟，意志更加坚强，前进的步伐永远不会停止。
第三 、强化企业管理
在“定战略、建班子、带队伍”的核心管理理念下，18年来，我们不断完善公司的规章制度、不断搭建高效务实的管理架构，不断推进和实施员工培训计划、人才培养计划和考评机制，不断提升和完善公司的信息管理系统，每年年初，我们都要花费很大的时间和精力，制订全年的业务规划;每个季度都要和分区一起进行业绩回顾;每个月都要对经营生产做KPI分析;每周都要进行分业务的实施兑现和风险评估;每一天班组都要开晨会，总结和布置每天的工作，强调高效务实，协同配合。
我们非常注重人才队伍的培养，提倡“以人为本”的管理理念，给员工提供学习、发挥创造、提升进取的舞台。在公司业务发展最困难的时候我们坚持不减薪、不拖欠、不裁员，而是厉兵秣马、修整练兵，发展机遇来临的时候，我们总是有精兵强将冲锋陷阵，攻克一个又一个的制高点。
我们强调要不断总结经验，吸取教训，凡是错了的都要坚持“三不放过”的原则，绝不姑息迁就;凡是对了的都要强调执行力，雷厉风行，一竿子插到底!
我们要求所有的干部都要以身作则，凡是要求员工做到的，首先自己要做到，表里如一，不虚伪做作。
我们坚持把渠道和客户当作衣食父母，“客户至上，忠诚守信”是公司的经营之本。
我们运用各种手段努力规避公司的经营风险，通过供应链管理体系、资金管理体系和信用管理体系，保证公司的良性发展，强调有多大本事做多大事，不盲目冒进。
我们始终保持开放的心态，聆听的心态，学习的心态，不论取得了多大的成绩，面临多大的机遇，在市场的大课堂里都要不断地看到自身的不足，时刻保持危机感。
我们一直把自己定位在学习的状态，永远求知若渴，永远保持工作的动力与热情，永远看到天外有天，人外有人。只要态度不傲慢，思想不僵化、观念不守旧，如履薄冰，谦虚谨慎，才能吸收新的理念，集中更多的智慧，保持公司整体健康而良好地运转。
第四、蓬勃向上的员工队伍
在公司发展的历程中，我认为最重要的，也让我非常自豪的是，我们公司始终拥有一批忠实的、具有主人翁责任感的员工队伍。他们为了公司的发展投入了自己的热情和智慧，奉献着自己的汗水和青春。
正是因为有这样一批又一批可爱可敬的员工，高度认同公司的文化，始终坚持与公司共同追随梦想，愿意为我们共同的目标而并肩奋战，才有了今天的业绩。
在此，我感谢每一位为公司的发展付出辛勤汗水的兄弟姐妹们，我对你们的热爱，是用语言无法表达的。
成绩属于过去，新的财年已经来临，在刚刚结束的“5.18”大会上，我亲耳聆听了管理大师柳传志“管理三要素”的方略，受益匪浅。联想中国区的统帅陈旭东在大会上深刻地剖析了联想和渠道在发展上的弊端和不足，更加深刻的、系统的、科学的阐述了大联想体系理论，我们要坚决的贯彻落实。
新的财年，联想鼓励渠道做大做强的策略进一步深化，给了我们新的发展空间。可以说，我们正在驶入企业发展的快航线。
面对新的挑战，我们在认真反思自身不足的同时，特别要做到以下几点：
一是要紧跟联想发展的步伐，保持统一、高度配合、紧密协作，超额完成各项签约任务;
二是要成立专门项目组，全面改造提升公司的管理系统;
三是要通过公司财年规划的全面制订，细化规划分解，落实各项制度和流程，狠抓过程管理;
四是要系统地推动人力资源管理，落实员工培训计划，全面提升员工素质，做好人才储备;
五是要优化供应链管理，强化资金管理，多快好省的提高经营效率，监控经营风险;
六是要全面完成北强兴业所有竞争力建设指标，完善成熟业务市场运作规律，首先要解决好高效的物流配送体系，启动渠道融资、系统对接等重点项目;
七是要提高客户模式的服务能力和系统集成能力，加快业务转型;
八是要开辟新的业务通道，客户模式的四六级市场、服务器业务要有新的突破，CC项目再上新台阶，探索网络销售新模式，加快拓展Think业务;
九是要不断进行复盘，回顾目的、评估结果、分析原因、总结规律。通过复盘，反复强化管理，以高效的管理模式来统一公司的行为规范，及时解决问题;
十是要牢固树立“公司利益至上”的核心价值观。公司利益至上是保证企业良性健康发展的基础。公司利益至上就是集体利益至上，我们每一个人才会有更大的发展空间，充分体现自身价值。
维护公司利益至上需要我们每个人都要高度认同公司文化，具有主人翁意识，热爱公司，需要我们每个人都要遵守公司的各项规章制度，不做任何有害于公司利益和声誉的事，并坚决同损害公司利益和声誉的行为做斗争;对违反公司天条的行为坚决予以处理。需要我们每个人都要更加勤奋，不断进步，创造更大的价值。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
亲爱的全体员工，亲爱的各位联想领导，亲爱的各位股东，让我们在大联想的旗帜下，面对机遇和挑战，携手并肩，挑战自我，奋勇拼搏，再攀新高峰，再做新贡献!
我们的目标一定要实现，我们的目标一定能够实现!
谢谢大家!
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