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娃哈哈的实习总结报告

时间:2021-01-14 16:07:12 其他报告 我要投稿

娃哈哈的实习总结报告

  [娃哈哈实习总结报告]娃哈哈实习总结报告2009-11-17 21:29千里之行,始于足下;能力的提升是一个慢慢积累的过程,事业的成功必需脚踏实地,历经波折,进取创新;今天我初入社会,也是我迈出事业的第一步,坚实的一步;我将我全部的激情投入此中,我认真学习培训知识,仔细思考公司领导会议,努力完成工作任务,细致考虑工作细节,总结回顾工作的点点滴滴,每天晚上坚持写工作经历总结,我感受我一天生活很充实,收获满满!

娃哈哈的实习总结报告

  此期间让我明白:管理者熟悉管理范围内各个环节的具体工作的重要性,娃哈哈实习总结报告[智库]。只有熟悉各个环节,在对待各种问题时,才能找出问题的根本,才能采取更有利的办法解决问题。我觉得我们从基层工作做起,这样更有利于我们的发展。

  我觉得确定方向,明确心态,踏实进取,充满斗志,这是成长的基础,也是工作中激情的源泉;我确定了我的方向,确定了我的目的,此段时间我工作也因此满怀激情,也能不断进取。

  下面是我的一些感悟:

  (一)、认识新人,增加了人际关系;

  步入公司,认识了公司领导,结识了实习同事及促销人员,接触了公司员工和社会人事,这是我得到的无形财富。

  (二)、接触社会,增强了竞争意识;

  在校期间,虽不是埋头苦读,不理世事;但是没有真正接触社会,不理解社会竞争的残酷;经过此阶段的学习,让我明白"社会更替,去旧换新,天经地义",娃哈哈公司各阶层领导的更替,更让我明白,手心手背也存在竞争,跟不上潮流,只能是昔日黄花,随风附水而去。

  (三)、了解了娃哈哈;

  经过培训,旁听会议及自身学习,让我认识了娃哈哈的发展历程,公司文化,管理理念,处事方式,用人原则,产品品种等知识;尤其喜欢公司处事三思后行,自思后问,会议解惑的处事方式,也喜欢娃哈哈公司企业文化的"家文化"。

  (四)、明白为什么公司招人"只要子弟兵,不要空降兵"的招人原则;

  从公司会议及促销实战过程中,我看到了一些公司员工素质低下,工作积极性缺乏,对公司政策不能认真的贯彻施行,对公司的忠诚度不高;假如是公司自己培养出来的员工,这些问题就不再是问题,实习总结《娃哈哈实习总结报告》。

  (五)、学会了很多销售管理技巧;

  1.一批、二批、三批及终端压足货物;能解决商家突然缺货问题,能使双方利润更大化,更能调动商家积极参与出售货物。

  2.全面施行堆货形象化销售,利用气势,吸引人气,拓展宣传,利于销售。

  3.各阶层召开订货会,有利于公司统一管理。能推广宣传,吸引注意,扩大影响;能增加商家利益,调动商家出卖娃哈哈产品的积极性;拉近厂家与商家关系,有利于长期合作发展;能完善销售网络;有利于推广新产品,利用订货会宣传新产品,鼓励出卖新产品,互利双方;

  4.鼓励商家搭配销售;施行卖三箱水加一箱茶,返还更多实利,鼓励热销产品带动二线、三线产品销售,有利于推广冷产品。

  5.施行捆绑销售;利用送新产品的形式,推广新产品,宣传新产品。

  6.最大化回笼资金。

  7.完善销售网络,特别是终端网络要细致、健全。

  8.纸箱回收,返还奖励,鼓励销售。

  9.学会贯彻公司方针政策。等等。

  (六)、学会在管理上对待问题的处理方式;

  一种是现场参观寻思解决方法;另一种是在会议上解决;娃哈哈公司会议上,有各区域管理者对领导提出困难问题,领导就询问另外区域管理者对这个问题的看法和解决办法,这样即可以找到答案,也可以寻找思路,获取启示以解疑惑。

  (七)、学会了施行拓展的全过程;

  从确定活动内容,排点,选点,洽谈,人员安排等细致工作入手,一步步必须全面细致把握,对促销人员的教育训练是重中之重,做好公司形象,把握活动本质必须贯彻清楚。活动内容还要不断改进完善,精益求精。

  (八)、出来混,必须处处留香--更加深刻理解做人做事的重要性;

  做生意,必须处处留情;做生意,比的是产品,比的是渠道,也比的'是人脉;良好的人脉,能让你绝出逢生,能带给你雪中送炭的机遇;实战过程中,我努力的做事,认真的做人,尽量在每一个促销点留下好的印象,不仅仅是为公司做形象,也为自己不时之需,建立发展基础;主要是养成良好的习惯。

  (九)、养成了健康的思维模式;

  在实战过程中,我发现一些公司销售,拓展的一些问题,开始发现这些问题是错误,但是仔细一想,自己也想不出好的办法,公司目前的办法就是最好的,冥冥之中觉得又不对,自己就努力的想,去学习,去寻找更好的解决方案;自己还思考以后自己真正遇上怎么解决;我不喜欢首先询问,而是自己思考;三思后行,谋取发展。

  (十)、促销实战感悟:促销技巧就是把握消费者的心里,聚集人气是前提;

  促销技巧千篇一律,理论技巧千千万万,学其根本,取其精华;聚集人气,扑捉消费者心里。7号促销,到下午六点卖出的货物就只有一排小爽,人气冷清;闲着无聊,给搭档介绍暖手蛋的用法和好处,不知觉中吸引来了两个老人听,于是又向他们介绍,说着说着,就聚集了大量群众,后面买了两箱货物加几瓶大爽;从中我就感悟,吸引顾客,把握其心里才是促销根本。

  (十一)、明白压力能带来动力,压力能使人进取;

  自从我担任巅峰组组长后,我感觉压力很大;首先,自身能力欠缺,我的表现欲望,表达能力严重欠缺;在会议上,总结报告上,我表现严重不足,叙述问题,发表言论还表现紧张,这些种种,急需加强;其次,组员缺乏会议表达积极性,工作这么久,我组成员缺乏展现,没有给领导留下深刻印象,此些事情缺乏解决之道;最后,担心因我的表现影响组员发展。

  此些种种,加大了我的压力,也督促我不断的学习,不断的加强,更认真的工作,更细致的思考,我相信我们领导看重的是我们的做事,处事方式,工作的态度,能力的提升,做人的进取,我坚信最后我能和我的组员走到最前。

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